Chào mừng bạn đến với phần Hỏi và Đáp thứ ba tập trung vào tiếp thị cho kế toán… với Amanda C Watts
Q. Tại sao công ty kế toán bận tâm với phương tiện truyền thông xã hội, đặc biệt là khi có quá nhiều kinh doanh đến từ truyền miệng? Tôi thường được hỏi câu hỏi này.
A. Truyền miệng và giới thiệu là một cách tuyệt vời để nuôi sống thực hành kế toán của bạn trong những ngày đầu. Thúc đẩy giới thiệu trong suốt quá trình bán hàng của bạn là điều bắt buộc đối với hoạt động kinh doanh định kỳ… nhưng chỉ dựa vào giới thiệu sẽ chỉ dẫn đến việc thu hút khách hàng không thể đoán trước.
Đó là lý do tại sao bạn cần tạo một công cụ tiếp thị tạo ra khách hàng tiềm năng và thu hút khách hàng có giá trị cao.
Mạng xã hội là một chiến thuật đóng vai trò quan trọng trong công cụ này. Một điều bạn cần nhận ra là tiếp thị truyền thông xã hội cũng giống như hoạt động thể dục. Nó phải thường xuyên, kết quả hiếm khi xảy ra trong thời gian ngắn và không ai khác có thể làm điều đó cho bạn.
Tuy nhiên, vì 70% quy trình bán hàng của bạn được thực hiện trước khi ai đó liên hệ làm việc với bạn và nói chuyện với ai đó trong công ty của bạn, nên bạn cần phải hiển thị trực tuyến.
Điều này có nghĩa là viết thường xuyên dưới dạng blog và bài báo
Được giới thiệu trên podcast và làm diễn giả tại các sự kiện
Chạy các sự kiện hoặc hội thảo trên web của riêng bạn
Có một cách để thu hút sự quan tâm của mọi người bằng nam châm hút chì
Và không ai trong số những điều trên sẽ được các khách hàng tiềm năng nhìn thấy hoặc nghe thấy nếu bạn không có cách để bắt kịp họ.
Đó là lý do tại sao mạng xã hội là một bánh răng cần thiết trong công cụ tiếp thị của bạn.
Danh sách là vô tận. Đó là lý do tại sao phương pháp tiếp cận phương tiện truyền thông xã hội của bạn phải có cấu trúc và bạn phải hiểu rõ lý do tại sao bạn sử dụng nó trong công ty kế toán của mình.
Nó dành cho việc tạo khách hàng tiềm năng, khả năng hiển thị thương hiệu hay điều gì khác? Dù mục tiêu của bạn là gì trong công ty của bạn, bạn cần phải trên mạng xã hội để đạt được chúng.
Hẹn gặp lại lần sau, Amanda
