Rất nhiều cuốn sách đi qua bàn tôi, nhưng thành thật mà nói, chúng hầu hết là rác rưởi, được viết bởi những người có ý thức quá mức về tầm quan trọng của bản thân và không có thành tích gì trong công việc kinh doanh. Mặc dù vậy, họ khẳng định rằng cách của họ là đúng và nếu bạn tuân theo sự nghiêm khắc của họ thì sự giàu có và tài sản không kể xiết sẽ theo sau.

Điều đó nói rằng, một số cuốn sách do tôi viết từ những nhà văn mà tôi biết là đã thành công và những người không chỉ trích nhưng chỉ cố gắng truyền đạt kiến ​​thức mà những người làm kế toán trong thực tế có thể thấy hữu ích. Tôi muốn đề cập đến một cặp đôi mà tôi nghĩ thực sự đáng dành thời gian để đọc.

Đầu tiên là một cuốn sách của Phil Sayers, có tên là ‘It’s All About The Value’. Một số bạn có thể biết Phil từ thời của anh ấy ở Clear Books và rất có thể đã gặp anh ấy tại Accountex hoặc bạn có thể biết anh ta từ công việc của anh ta trong Hội đồng Basda. Cuốn sách của anh ấy có phụ đề là "Cải thiện hiệu quả bán hàng cho các doanh nghiệp nhỏ", vì vậy ban đầu bạn có thể nghĩ rằng nó không có ích gì đối với kế toán. Nhưng bạn đã nhầm. Trong thực tế, kế toán cần khách hàng để tồn tại - đó là điều nhất định. Rốt cuộc, chúng không xuất hiện bằng phép thuật, và cuốn sách nhỏ này sẽ giúp những người làm kế toán không có hồi kết. Hầu hết chúng ta không phải là người bán hàng; chúng tôi đã học ngành kế toán và rất có thể chúng tôi có bản chất không thích những người cường điệu và bán hàng đơn giản vì lý lịch của chúng tôi. Những kỹ thuật bán hàng duy nhất mà chúng tôi học được là những gì chúng tôi học được từ đầu gối của ông chủ, và chúng tôi đã đánh giá cao chúng tôi ngay từ khi còn nhỏ rằng “bán hàng là phù phiếm, lợi nhuận là sự tỉnh táo”. Giới thiệu là cách chúng tôi hoàn thành công việc của mình - chúng tôi không cần phải quảng cáo chiêu hàng bởi vì khách hàng của chúng tôi đã làm điều đó cho chúng tôi - và thành thật mà nói, hầu hết chúng tôi không giỏi lắm, vì xem nhanh hầu hết các trang web sẽ xác nhận.

Nếu chỉ có những người bán hàng đọc cuốn sách này thì đó sẽ là một điều xấu hổ, bởi vì cuốn sách này sẽ giúp ích cho tất cả những người kinh doanh dịch vụ cũng như sản phẩm, như Phil đã chỉ ra. Nó bao gồm rất nhiều thứ, từ việc tìm hiểu xem chúng tôi đang cố gắng bán dịch vụ của mình cho ai, tổ chức cuộc họp ban đầu hoặc thực hiện cuộc gọi điện thoại đầu tiên đến đàm phán và xử lý các phản đối. Nó thậm chí còn bao gồm các hệ thống CRM và tuyển dụng nhân viên bán hàng. Tôi đặc biệt thích chương viết báo giá và đề xuất, nó có bố cục hợp lý và tuyệt vời để làm theo. Tôi đã học được rất nhiều điều từ nó, và tôi nghĩ rằng tất cả các kế toán viên sẽ tìm thấy điều gì đó trong đó để giúp đỡ. ‘It’s All About The Value’ hiện có trên Amazon, nhưng tôi có sẵn một số bản để phân phối miễn phí, vì vậy nếu bạn muốn có, chỉ cần liên hệ.

Cuốn sách tiếp theo mà tôi xem qua là ‘The Numbers Business’ của Della Hudson, người phụ nữ mà tôi có rất nhiều thời gian. Cô ấy đã phát triển thực hành của mình từ đầu ở Bristol vào năm 2009, bán hàng vào năm 2018, sử dụng các ứng dụng dựa trên đám mây là trung tâm của hoạt động này. Cô ấy tiếp tục làm việc trong lĩnh vực kế toán với tư cách là một diễn giả, nhà văn và nhà tư vấn, và nhiều người trong số các bạn sẽ bắt gặp cô ấy trên mạng xã hội. Đây là một cuốn sách tuyệt vời khác mà tôi vô cùng thích thú, rất có thể vì cốt lõi của nó là sự phản ánh trung thực và chân thực về một hoạt động thực tế nhỏ với các khách hàng doanh nghiệp nhỏ thực sự mà tất cả các hoạt động nhỏ đều có thể liên quan đến.

Thuật ngữ "hướng dẫn sử dụng" thường được sử dụng để quảng bá cho cuốn sách này, điều mà tôi nghĩ rằng nó không công bằng. Đối với tôi, sổ tay hướng dẫn là thứ cần phải tuân theo thư, và trong khi bất kỳ kế toán viên nào trong thực tế có thể làm điều đó nếu họ muốn, tôi nghĩ rằng nhiều hơn sẽ có lợi bằng cách đọc kỹ cuốn sách từ đầu đến cuối và sau đó suy nghĩ về cách mỗi chương liên quan đến thực tiễn của chính họ, và nếu họ có thể thực hiện bất kỳ ý tưởng nào thì sao. Tôi rất nghi ngờ rằng sẽ có một độc giả không tìm thấy thứ gì đó mà họ có thể sử dụng trong thực tế của riêng mình - điều đó thật tốt và thật đơn giản.

Tôi đặc biệt thích chương về việc trở thành một cố vấn đáng tin cậy, bởi vì đó là điều mà thế giới đang kêu gọi chúng ta phải trở thành. Như Della nói, "không phải tất cả các kế toán viên đều thích loại công việc này, cũng như chúng tôi không có các kỹ năng cần thiết". Tuy nhiên, cô ấy chỉ ra rằng nhận ra điều này không có nghĩa là chúng ta bỏ qua cơ hội và cô ấy giải thích cách điều này có thể xảy ra.

Tiêu đề phụ của cuốn sách là "Làm thế nào để phát triển một phương pháp thành công dựa trên đám mây" và nó bao gồm mọi thứ mà bạn sẽ cần phải suy nghĩ nếu bạn muốn thành công trong việc thực hành của mình. Vâng, trọng tâm là đám mây, nhưng trong chương ‘Chọn phần mềm của bạn’, có một danh sách tốt về những gì có sẵn - đó không phải là tất cả đám mây và cũng không phải là Xero.

Đây là một cuốn sách rất hay cũng có thể mua được từ Amazon, nhưng tôi có một vài bản sao nên cuốn sách này đến trước, được phục vụ trước nếu bạn muốn có một bản miễn phí. Vui lòng liên hệ qua email - [email được bảo vệ]

Nếu bạn đang thực hành, hoặc nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu thực hành, thì cả hai cuốn sách này sẽ giúp bạn đạt được hiệu quả tốt nhất trong công việc của mình.