Gordon Gilchrist, diễn giả và nhà văn tại Chương trình Đào tạo Đổi mới 2020 đã có mặt tại Manchester gần đây và một số đại biểu đã tiếp cận ông về chủ đề định giá giá trị, đặt câu hỏi về cách tốt nhất để định giá các dịch vụ dựa trên giá trị với khách hàng của họ…
Nếu bạn xem xét trang web của các công ty kế toán và xem các dịch vụ dựa trên đám mây đang được định giá như thế nào, bạn sẽ thấy một số công ty đang ấn định mức dịch vụ theo cấp Đồng, Bạc và Vàng với các mức giá khác nhau.
Điều thú vị là, từ quan điểm của khách hàng, phạm vi dịch vụ trông rất giống nhau mặc dù phạm vi giá là đáng kinh ngạc! Giá từ thấp tới 42 bảng mỗi tháng đến 8.000 bảng mỗi tháng, cho những dịch vụ dường như giống nhau.
Điều này cho thấy rằng khách hàng có nhiều khả năng sẽ chấp nhận mức giá mà kế toán báo giá bởi vì khách hàng tin tưởng các kế toán viên hơn bất kỳ cố vấn chuyên nghiệp nào khác.
Bởi vì kế toán viên luôn cư xử với sự chính trực và trung thực cao nhất, chúng tôi biết rằng khách hàng chấp nhận phân tích và ước tính phí của họ.
Các công ty thông minh nhất dường như là những công ty không ấn định phí ngay từ đầu cho các dịch vụ dựa trên đám mây của họ (cho dù là Đồng, Bạc hay Vàng) nhưng đang mời khách hàng chạy dịch vụ trong ba hoặc bốn tháng và sau khoảng thời gian đó, có báo giá đăng ký hàng tháng minh bạch và được tất cả các bên chấp nhận.
Khi quy trình đã được chạy với khách hàng cá nhân trong ba hoặc bốn tháng, giá sẽ thay đổi tùy thuộc vào khả năng thu thập dữ liệu, sắp xếp sổ sách kế toán của khách hàng, v.v.
Ngày càng nhiều công ty hiện đang sử dụng các mô hình định giá cho các dịch vụ dựa trên đám mây của họ ra khỏi trang web của họ. Điều này là do gần như không thể áp dụng chính sách giá cố định “một mức giá phù hợp với tất cả” cho loại dịch vụ này.
Năm 2020 đã viết Hướng dẫn Định giá Giá trị để giúp giáo dục và đào tạo các kế toán viên về chủ đề quan trọng này.
Tìm hiểu những gì năm 2020 mang lại và lợi ích của tư cách thành viên
2020 Innovation cung cấp các giải pháp đào tạo và tiếp thị sáng tạo cho các kế toán viên cấp tiến và các chuyên gia thuế. Các thành viên nhận được hỗ trợ về Tư vấn kinh doanh, Phát triển thực hành, tiếp thị, Lập thuế kỹ thuật số và công nghệ mới, cùng với đào tạo CPD toàn diện về kiểm toán, tài khoản và các chủ đề liên quan đến thuế. Ưu tiên của năm 2020 là giúp các công ty phát triển cơ sở khách hàng, mở rộng cung cấp dịch vụ và thịnh vượng trong môi trường thay đổi.
