Một khi bạn cảm thấy thoải mái với nghiên cứu không xâm phạm của mình, bạn sẽ cần phải đạt được thỏa thuận mua doanh nghiệp, tùy thuộc vào việc xem xét các tài liệu kinh doanh bí mật. Người mua có thể được yêu cầu ký một thỏa thuận không tiết lộ hoặc không cạnh tranh trước khi được cấp quyền truy cập nhạy cảm và bí mật vào một doanh nghiệp.
Thẩm định kỹ lưỡng sẽ cung cấp cho bạn quyền truy cập vào hàng tồn kho và thiết bị của doanh nghiệp, tài chính, hợp đồng, sở hữu trí tuệ và bất kỳ vấn đề pháp lý nào còn tồn tại. Biết tất cả các chi tiết của một doanh nghiệp hiện tại giúp bạn xác định rủi ro tài chính liên quan và cung cấp cho bạn vị thế thương lượng vững chắc hơn.
Trong quá trình thẩm định, bạn phải đặt những câu hỏi hóc búa cho người bán cũng như tiếp tục nghiên cứu của riêng bạn. Bạn có thể muốn có được sự đại diện của chuyên gia thông qua một nhà môi giới kinh doanh, luật sư và nhóm kế toán.
Nhận thức đầy đủ về các nghĩa vụ pháp lý hiện tại và tương lai, các bản án còn tồn đọng hoặc các khoản nợ thuế. Đảm bảo rằng doanh nghiệp đáp ứng tất cả các yêu cầu về sức khỏe và môi trường của địa phương. Kiểm tra tất cả các giấy phép phù hợp, giấy phép và tuân thủ quy hoạch.
Xem xét tất cả các hợp đồng hiện có với nhà cung cấp và nhân viên. Đảm bảo rằng bạn hiểu đầy đủ bất kỳ điều khoản nào có thể khiến bạn quan tâm hoặc cản trở hoạt động kinh doanh trong tương lai, bao gồm cả ngày hết hạn sắp tới và khả năng tăng chi phí. Mua một doanh nghiệp đã đồng ý phân phối một phần lợi nhuận trong tương lai để nhận được khoản chiết khấu ban đầu có thể gây rắc rối cho bạn.
Đảm bảo rằng doanh nghiệp hiện tại sở hữu tất cả các tài sản chính bằng cách lập danh sách kiểm tra theo từng khoản mục. Đảm bảo rằng bạn biết chi phí để thay thế bất kỳ thiết bị chính nào. Xác định xem có bất kỳ mặt hàng, thiết bị, phương tiện và tài sản nào vẫn đang được thanh toán hoặc có thể đã được cho thuê, cho mượn hoặc cho thuê hay không để đảm bảo các điều khoản tài chính được bao gồm trong giao dịch mua bán.
Hãy xem xét chuyên sâu các thông lệ kế toán, doanh thu, quản lý hàng tồn kho và các khoản phải thu. Nhìn vào các tờ khai thuế trước đây, nợ hiện có và quyền sở hữu cổ phiếu. Bạn có thể cân nhắc việc thuê một luật sư định giá doanh nghiệp độc lập hoặc CPA để xem xét tài chính doanh nghiệp bằng một chiếc lược tinh tường.
Việc xác định chính xác giá trị của một doanh nghiệp nhỏ hiện tại có thể là một thách thức khi đàm phán. Xung đột có thể xảy ra vì cả người mua và người bán đều muốn tin rằng họ đang nhận được một thỏa thuận tốt. Định giá doanh nghiệp không phải là một môn khoa học chính xác và có thể mang tính chủ quan cao.
Việc định giá phù hợp sử dụng thông tin thu được trong giai đoạn nghiên cứu và thẩm định như một sự hỗ trợ. Doanh nghiệp nên được đánh giá dựa trên thông tin thu được và các tính toán sử dụng, trong số các yếu tố khác, nền kinh tế, thu nhập trước đây, dòng tiền hiện tại, lợi nhuận tiềm năng và tăng trưởng thị trường trong tương lai.
Nếu bạn cảm thấy hài lòng với kết quả của quá trình thẩm định, bạn có thêm một số quyết định quản lý cần xem xét. Bạn sẽ cần xác định cách bạn sẽ mua doanh nghiệp - thông qua giao dịch cổ phiếu hoặc tài sản. Giao dịch mua tài sản là việc bán tài sản của doanh nghiệp. Mua cổ phiếu là chỉ bán cổ phiếu kinh doanh hiện có. Nếu doanh nghiệp hiện tại là công ty sở hữu độc quyền, LLC hoặc đối tác, thì lựa chọn pháp lý duy nhất là bán tài sản. Một công ty, C hoặc S, có thể được bán dưới dạng tài sản hoặc cổ phiếu.
Mua một cơ sở kinh doanh hiện tại có thể tốn kém và sẽ cần nhiều tiền hơn như một khoản trả trước. Các lựa chọn tài trợ có thể bao gồm sử dụng tiền tiết kiệm, một khoản vay ngân hàng thông thường, các khoản vay SBA như 7 (a), các nhà đầu tư tư nhân hoặc tài trợ cho người bán.
Quá trình thẩm định và thẩm định giá phải cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết cần thiết để đưa ra quyết định sáng suốt. Dựa trên nghiên cứu của bạn, bạn sẽ cần phải gửi một đề nghị chính thức với một mức giá thông qua luật sư của bạn. Tìm ra số tiền tối đa mà bạn sẵn sàng trả và tham gia vào các cuộc đàm phán với những cảm xúc nhỏ nhất. Hãy nhớ tránh xúc phạm và chỉ trích người bán. Nó sẽ không giúp ích cho các cuộc đàm phán nếu bạn giảm thiểu các nỗ lực kinh doanh của họ.
Quá trình mua một doanh nghiệp hiện tại có thể tốn kém và mệt mỏi. Nghiên cứu kỹ lưỡng, thẩm định kỹ lưỡng và đưa ra lời đề nghị hợp lý, người mua có thể củng cố việc bán hàng và đưa bạn đến con đường làm chủ doanh nghiệp nhỏ.
