Các chủ doanh nghiệp quyết định đã đến lúc bán vì nhiều lý do. Đó có thể là mong muốn kiếm tiền từ khoản đầu tư của bạn và nghỉ hưu, để chuyển sang một giai đoạn khác trong cuộc đời nghề nghiệp của bạn hoặc chỉ vì một cơ hội tuyệt vời tự xuất hiện.
Trong mọi tình huống, điểm giống nhau duy nhất là mong muốn bán doanh nghiệp của bạn để có lợi nhuận tối đa.
Sau tất cả, bạn đã đổ mồ hôi và nước mắt của mình cho nỗ lực này trong nhiều năm. Bạn xứng đáng nhận được đồng đô la cao nhất cho tất cả công việc khó khăn của mình.
Hay bạn?
Mặc dù nhiều yếu tố giúp xác định giá trị của một doanh nghiệp, nhưng ý kiến của bạn không phải là một trong số đó. Nhưng, ý kiến làm vấn đề. Cụ thể là ý kiến của người mua tiềm năng của bạn.
Như với mọi lần mua hàng, quyết định cuối cùng cũng là một quyết định cảm tính cũng như một quyết định thực tế. Nếu bạn có thể thuyết phục trái tim của người mua rằng mua doanh nghiệp của bạn là điều nên làm, thì đầu của họ sẽ yêu cầu ít thuyết phục hơn và họ ít có khả năng khăng khăng với một đề nghị thấp.
Sự khôn ngoan thông thường về định giá doanh nghiệp là gì?
Hầu hết các tài nguyên có uy tín về việc bán một doanh nghiệp nêu rõ các yếu tố cơ bản này đi vào giá trị của doanh nghiệp của bạn:
- Các khoản hiện tại phải trả và các khoản phải thu
- Giá trị của khoảng không quảng cáo hiện có
- Giá trị của tài sản cứng (xe cộ, thiết bị, bất động sản)
Họ sẽ đưa ra các đề xuất thông thường và khôn ngoan, như:
- Dọn dẹp cơ sở của bạn và cải thiện sức hấp dẫn của lề đường
- Nhận thông tin tài chính của bạn theo thứ tự
- Khắc phục mọi sai sót trong điều khoản hợp đồng, kiểm tra và các chi tiết pháp lý khác
Sau đó, họ sẽ thảo luận về các chiến lược và công thức định giá khác nhau để xác định một con số để đưa vào quảng cáo bán hàng của họ:
- Chi phí khởi động
- Nhân theo doanh số bán hàng
- Nhân với lợi nhuận
- Giá trị tài sản hoặc giá trị ghi sổ đã điều chỉnh
- Dòng tiền chiết khấu
Đây là những cách hợp pháp, thiết thực để xác định giá trị của một doanh nghiệp đối với người mua. Không có gì sai với các yếu tố và công thức này. Họ làm rất tốt việc thu hút người mua. Tuy nhiên, nếu bạn đang tìm cách tối đa hóa lợi nhuận từ việc bán doanh nghiệp của mình, bạn nên cân nhắc thêm:
Cái gì thực sự là thúc đẩy giá trị doanh nghiệp?
Nhiều yếu tố cảm xúc ảnh hưởng đến giá trị doanh nghiệp của bạn. Chúng tác động đến cách người mua cảm thấy về giá trị của công ty bạn và những yếu tố quan trọng này gần như không được chú ý đầy đủ:
- Tiềm năng tăng trưởng - Người mua muốn biết liệu doanh nghiệp của bạn có thể duy trì tốc độ tăng trưởng hay không. Họ có thể xác định tiềm năng về số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, doanh số đang bán, cơ hội mở rộng và hơn thế nữa. Họ muốn cảm thấy tin tưởng rằng những thành công trước đây của bạn sẽ rất dễ lặp lại.
- Tăng trưởng khách hàng ổn định từ nhiều nguồn - Việc chứng minh doanh nghiệp của bạn có thể kết nối với các khách hàng tiềm năng trên nhiều nền tảng hoặc địa điểm có thể tăng giá trị doanh nghiệp một cách đáng kể. Sự hấp dẫn trên thị trường rộng không chỉ là một phương tiện thực tế để đạt được ROI mà còn giúp chủ sở hữu doanh nghiệp mới bắt đầu thành công.
- Mối quan hệ nhà cung cấp và nhà cung cấp vững chắc - Nếu bạn có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp và nhà cung cấp của mình - đặc biệt quan trọng đối với các nhà bán lẻ và nhà hàng - bạn có thể giúp người mua của mình bắt đầu hoạt động với các mối liên hệ chất lượng, đảm bảo không bị gián đoạn trong kinh doanh. Điều này mang lại giá trị to lớn bởi vì họ đang phải đối mặt với một tình huống tiềm ẩn rủi ro khi là một phần của một đội chiến thắng, thành lập thay vì bắt đầu một mình.
- Lịch sử kinh doanh lặp lại được chứng minh - Nếu mô hình kinh doanh của bạn khuyến khích thành công việc kinh doanh lặp lại, bạn sẽ tăng giá trị lâu dài của mọi khách hàng. Loại mô hình hacker tăng trưởng này rất hấp dẫn đối với những người mua lo ngại về việc giữ chân khách hàng trong thời gian dài.
- Không có lịch sử tranh chấp pháp lý (bao gồm cả các vấn đề về thương hiệu) -Nếu lịch sử của công ty bạn không có cát lún hợp pháp, thì nó sẽ có giá trị hơn trong mắt người mua. Tương tự như vậy, nếu thương hiệu của bạn không bị trừng phạt khi họ tiếp quản, thì điều đó còn đáng giá hơn nhiều so với việc tên công ty của bạn khiến mọi người không thích thú.
- Các quy trình và hệ thống được ghi chép đầy đủ - Chủ sở hữu mới bắt đầu kiếm doanh thu càng dễ dàng thì họ càng thấy được nhiều giá trị trong doanh nghiệp của bạn. Đây là vẻ đẹp của nhượng quyền thương mại, nhưng ngay cả khi bán riêng không có giấy phép nhượng quyền thương mại vẫn có thể bao gồm tài liệu chi tiết giúp người mua mới tham gia vào vai trò của họ một cách liền mạch.
Vì những yếu tố này làm tăng giá trị doanh nghiệp của bạn, nên việc cố gắng bán một doanh nghiệp thiếu bất kỳ lĩnh vực nào trong số này sẽ dẫn đến việc định giá thấp hơn. Thay vì khuyến khích một người mua tiềm năng, thúc đẩy sự tự tin của họ và khiến họ phấn khích, những tác nhân kích thích cảm xúc này sẽ có tác dụng ngược lại.
Nếu cần cải thiện, hãy dành thời gian để làm điều đó trước khi đưa công ty của bạn ra thị trường. Và, nếu doanh nghiệp của bạn vượt trội trong bất kỳ lĩnh vực nào trong số này, hãy cho người mua tiềm năng biết về điều đó.
Khi nào bạn nên bắt đầu nâng cao giá trị doanh nghiệp của mình?
Bạn nên bắt đầu thực hiện các bước tích cực ít nhất một năm trước khi dự định bán hàng, bởi vì việc bỏ qua những yếu tố này cho đến khi gần đến ngày bán hàng có thể khiến bạn hoang mang về thời gian. Bằng cách áp dụng những lời khuyên này trong một năm trở lên, bạn sẽ có nhiều thời gian để thiết lập chúng như một phần không thể thiếu của doanh nghiệp.
