Việc quảng bá cho doanh nghiệp nhỏ của bạn có vẻ là một nhiệm vụ khó khăn. Ngày nay, báo chí in, báo chí phát sóng và báo chí trực tuyến đã tạo ra nhiều cửa hàng để nhắm mục tiêu hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, kết quả của việc PR tốt rất có giá trị nên rất đáng để nỗ lực đạt được. Một cuộc khảo sát gần đây với các nhà báo hỏi họ tìm kiếm điều gì khi quyết định chủ đề sẽ đưa tin, có một số thông tin hữu ích có thể giúp bạn thành công.

Đầu tiên, đây là một kiểm tra thực tế:Phần lớn các nhà báo (47,5%) nhận được khoảng 100 email liên quan đến công việc mỗi ngày; hơn một phần ba nhận được khoảng 200 email; và gần 15 phần trăm nhận được từ 250 đến 499 email liên quan đến công việc mỗi ngày. (Đó là tôi — tôi hiện trên 300 tuổi.). Ngược lại, phần lớn các nhà báo nhận được từ một đến bốn cuộc điện thoại chào hàng mỗi ngày. Điều đó có nghĩa là mặc dù email chắc chắn là cách thuận tiện nhất để bạn gửi quảng cáo chiêu hàng nhưng nó không nhất thiết phải là cách tốt nhất để trở nên nổi bật.

Làm cách nào để các nhà báo tìm thấy những câu chuyện mà họ quyết định đưa tin?

Rõ ràng, cách mà những người khác tìm thấy mọi thứ:bằng cách thực hiện tìm kiếm trên Google. Google là nguồn được xếp hạng hàng đầu cho các ý tưởng câu chuyện, được trích dẫn bởi 20 phần trăm các nhà báo trong nghiên cứu. Tuy nhiên, quảng cáo chiêu hàng từ các nguồn đứng thứ hai, được 18% nhà báo trích dẫn. “Tin nóng” đứng thứ ba trong danh sách, tiếp theo là mạng xã hội và cuối cùng là thông cáo báo chí.

Điều gì tạo nên sự khác biệt khi các nhà báo đánh giá bạn hoặc doanh nghiệp của bạn như một nguồn hoặc chủ đề tiềm năng?

• 77% muốn các nguồn là các chuyên gia được công nhận trong lĩnh vực của họ
• 49,4% tìm kiếm nghiên cứu ban đầu mà họ có thể chia sẻ
• 34,5% muốn các nguồn của họ có các tài liệu truyền thông được phát triển tốt, chẳng hạn như bộ tài liệu báo chí trực tuyến
• Mối quan hệ cá nhân, chẳng hạn như phát triển mối quan hệ nghề nghiệp với một nhà báo, cũng là một yếu tố quan trọng trong việc viết về ai.

Bạn có thể rút ra bài học gì từ cuộc khảo sát này sẽ giúp bạn quảng bá cho doanh nghiệp của mình? Nói với tư cách là một nhà báo, đây là hai xu của tôi:

• Làm quen với nhà báo mà bạn đang thuyết trình. Tôi không nhất thiết phải thực sự làm quen với họ (mặc dù điều đó chắc chắn không thể gây hại); Ý tôi là phải biết họ thích gì hơn. Ví dụ:tôi nhận được hàng trăm email mỗi ngày, nhưng việc gọi điện cho tôi không khiến tôi có nhiều khả năng viết về doanh nghiệp của bạn hơn - điều đó chỉ làm tăng thêm mức độ căng thẳng của tôi! Mặt khác, tôi chắc rằng có nhiều nhà báo thích nhận điện thoại. Nếu bạn đang liên hệ với một nhà báo, hầu hết sẽ bao gồm một số dấu hiệu về cách họ muốn được liên hệ trên trang web truyền thông của họ. Đừng quên những cách cư xử cơ bản, chẳng hạn như đánh vần đúng tên ai đó và đặt đúng tên phương tiện truyền thông của họ.
• Phát triển danh tiếng như một chuyên gia trong ngành. Đáng ngạc nhiên, việc viết một cuốn sách - thường được coi là dấu ấn của một chuyên gia - chỉ quan trọng đối với khoảng 8% các nhà báo trong nghiên cứu. Thay vào đó, bạn có thể phát triển danh tiếng bằng cách phát biểu tại các sự kiện trong ngành, quảng bá hồ sơ của mình trên mạng xã hội bằng cách chia sẻ và đăng thông tin hữu ích cho những người trong ngành của bạn và bằng cách thực hiện nghiên cứu ban đầu.
• “Nghiên cứu ban đầu” nghe có vẻ không đáng sợ. Bạn không cần phải tiến hành một thử nghiệm khoa học:Bạn chỉ cần chia sẻ một số thông tin, chẳng hạn như kết quả của một cuộc khảo sát về khách hàng của bạn hoặc số liệu thống kê thú vị mà bạn đã ghi nhận được trong doanh nghiệp của mình. Ví dụ:nếu bạn sở hữu một cửa hàng đồ chơi trẻ em, thì việc khảo sát khách hàng của bạn về những món đồ chơi sẽ được ưa chuộng nhất trong mùa lễ sắp tới là "nghiên cứu ban đầu" mà các nhà báo địa phương sẽ quan tâm.
• Làm việc trên trang web của bạn. Bắt đầu bằng cách thúc đẩy SEO của bạn. Việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm không chỉ giúp bạn có được khách hàng mà còn có thể giúp bạn thu hút sự chú ý của các nhà báo đang tìm kiếm trên Google. Tiếp theo, thiết lập bộ tài liệu báo chí trực tuyến trong phần “Giới thiệu” trên trang web của bạn với tất cả thông tin mà một nhà báo có thể muốn về bạn, sứ mệnh kinh doanh, câu chuyện khởi nghiệp của bạn - bất cứ điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật so với gói.

Cần trợ giúp để doanh nghiệp của bạn được chú ý - bởi các nhà báo hoặc khách hàng? Nói chuyện với các cố vấn chuyên môn tại www.score.org.