Các chủ doanh nghiệp theo mùa có nhiều thách thức hơn so với hoạt động kinh doanh thông thường của bạn. Chuẩn bị không tốt và không điều hướng chính xác thời vụ trái vụ có thể gây tử vong.

Vậy một số cách để thành công khi kinh doanh theo mùa là gì?

1. Ngân sách, ngân sách, ngân sách.

Việc quên lập ngân sách hoặc không kết hợp độ dài của mùa cao điểm hoặc quên các chi phí không thể tránh khỏi trước mùa cao điểm trong thời gian doanh thu thấp có thể gây hại cho doanh nghiệp của bạn. Mọi người thường đánh giá quá cao doanh thu mùa cao điểm và đánh giá thấp chi phí trái vụ. Do đó, hãy sử dụng bất kỳ dòng tiền nào trước đây để cung cấp thông tin tốt hơn cho ngân sách của bạn.

2. Đạt được động lực với huy động vốn từ cộng đồng.

Huy động vốn từ cộng đồng là một cách để thưởng cho những người cung cấp tiền mặt cho doanh nghiệp của bạn. Đây cũng là một cách để tiếp thị doanh nghiệp của bạn thông qua truyền miệng. Ở một cấp độ, huy động vốn từ cộng đồng về cơ bản có thể là một đợt bán trước sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp bạn. Ví dụ:giả sử công việc kinh doanh theo mùa của bạn là cho thuê thuyền và bạn sẽ cần một số thuyền mới để bắt đầu mùa vụ. Bạn có thể huy động vốn cộng đồng để mua những chiếc thuyền mới và đổi lại những người đó sẽ được cho thuê thuyền khi mùa đến.

Những người đó cũng có thể sẽ nói với bạn bè của họ về điều đó. Mức huy động vốn từ cộng đồng lớn hơn và có liên quan hơn bao gồm việc thưởng cho các nhà đầu tư bằng vốn chủ sở hữu trong công ty của bạn thay vì bằng sản phẩm hoặc ưu đãi. Những nhà đầu tư này hiếm khi có tiếng nói về cách thức hoạt động kinh doanh, vì vậy họ được coi là những đối tác thầm lặng. Số tiền mà các huy động vốn cộng đồng đóng góp thường nhỏ, nhưng vì có thể có nhiều trong số đó, nên tổng lượng tiền mặt sẵn có cho doanh nghiệp có thể lớn. Những nhà đầu tư này muốn những gì bạn muốn — để doanh nghiệp của bạn thành công. Bạn có thể cá rằng họ sẽ kể cho mọi người họ biết về doanh nghiệp của bạn.

3. Thực hiện các cuộc đàm phán hiểu biết.

Một trong những lợi ích duy nhất của mùa chậm là bạn có nhiều thời gian hơn để phát triển kinh doanh. Thời điểm trái vụ là thời điểm tuyệt vời để thương lượng với khách hàng và nhà cung cấp. Thương lượng với khách hàng để được trả trước ít nhất một phần trăm hóa đơn của họ; điều này sẽ làm tăng dòng tiền và bù đắp những lỗ hổng do những khách hàng chậm trả tiền gây ra. Với các nhà cung cấp của bạn, hãy thương lượng để thực hiện thanh toán trong hoặc ngay sau mùa cao điểm khi bạn có nhiều tiền mặt.

4. Lên kế hoạch trong thời gian trái mùa.

Khi chức năng kinh doanh chính của bạn bị chậm lại hoặc ngừng vào trái vụ, hãy sử dụng thời gian đó để chuẩn bị tốt hơn cho mùa cao điểm tiếp theo. Một sự chuẩn bị quan trọng là tìm kiếm các nhà cung cấp tốt hơn về tất cả các loại. Một nhà cung cấp phổ biến trên tất cả các ngành là chủ ngân hàng hoặc nhà tài chính thay thế khác.

5. Đừng phụ thuộc quá nhiều vào một ngân hàng.

Mặc dù một số sản phẩm tài trợ truyền thống có thể phù hợp với các doanh nghiệp thời vụ, nhưng không phải tất cả chúng đều hiệu quả. May mắn thay, chúng ta đang sống trong thời đại ngày càng có nhiều lựa chọn về tài chính thay thế. Vì các doanh nghiệp theo mùa có thể khác nhau rất nhiều về nhu cầu tài trợ của họ, điều quan trọng là phải nói chuyện với một số nhà cung cấp tài trợ khác nhau và sử dụng ngân sách của bạn để xác định lựa chọn tốt nhất cho bạn.

Ngay cả một số doanh nghiệp thời vụ thành công cũng gặp khó khăn trong việc tài trợ và cấp vốn cho hoạt động của họ. Các ngân hàng truyền thống thường mong đợi các khoản thanh toán cố định cho các khoản vay mà họ thực hiện cho các doanh nghiệp theo mùa, mặc dù dòng tiền thay đổi theo mùa. Sự thay đổi này dẫn đến một rủi ro bổ sung mà bất kỳ người cho vay nào cũng phải xem xét.

6. Coi hóa đơn như tài sản.

Nhiều chủ doanh nghiệp thời vụ không biết các khoản phải thu của họ có giá trị nào khác hơn là hoạt động kinh doanh của chính họ. Khoản vay bao thanh toán là một khoản vay kinh doanh trong đó một trung gian tài chính mua các khoản phải thu từ một công ty; về cơ bản là một khoản vay kinh doanh thanh toán cho doanh nghiệp giá trị của hóa đơn trừ đi chiết khấu hoa hồng và phí. Công ty bao thanh toán tạm ứng phần lớn số tiền đã lập hóa đơn cho doanh nghiệp ngay lập tức và số dư khi nhận được tiền từ bên được lập hóa đơn. Các chủ doanh nghiệp thông thạo thời vụ biết điều này.

7. Tận dụng doanh thu trong tương lai của bạn.

Trong thời gian trái mùa, thật khó để biện minh cho các giao dịch mua lớn dựa trên doanh thu ít ỏi của bạn. May mắn thay, bạn có thể nhận được tiền dựa trên doanh thu trong tương lai của doanh nghiệp mình được gọi là Ứng trước tiền mặt cho người bán. Với Ứng trước tiền mặt cho người bán, doanh nghiệp nhận được khoản trả trước một lần để đổi lấy một phần nhỏ các giao dịch thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ trong tương lai. Cuối cùng doanh nghiệp sẽ trả lại nhiều hơn số tiền một lần ban đầu. Mặc dù trong hầu hết các trường hợp, phương thức này đắt hơn khoản vay ngân hàng truyền thống, nhưng nếu doanh nghiệp sẽ có ít doanh thu trong những tháng tới, thì đó có thể là một lựa chọn thận trọng.

Hoạt động kinh doanh theo mùa vụ có nhiều thách thức hơn đối với việc quản lý dòng tiền sau đó là một doanh nghiệp điển hình. Điều tốt nhất mà chủ doanh nghiệp có thể làm là tự tìm hiểu về các loại tài trợ dành cho họ. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về các loại tài trợ khác nhau có sẵn cho bạn và đặt câu hỏi về người cho vay và người cấp vốn, hãy truy cập Bankmybiz.com. Để xem một số ví dụ về chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng, hãy truy cập indiegogo.com hoặc kickstarter.com.