Khi nào cần nói không

Một dấu hiệu cho thấy chủ doanh nghiệp có thể nên nói "không" - và chuyển giao cơ hội là gì?

Để giúp các doanh nhân ra quyết định chiến lược, chúng tôi đã yêu cầu các CEO và lãnh đạo doanh nghiệp cung cấp thông tin chi tiết nhất. Từ việc phân chia quá nhiều thời gian để đánh giá chi phí ngắn hạn và dài hạn, đây là một số gợi ý có thể giúp bạn quyết định xem cơ hội kinh doanh là đúng hay sai đối với bạn.

Dưới đây là tám lý do để chuyển giao cơ hội kinh doanh:

• Khi bạn đang cố gắng quá sức mình
• Khi chi phí dài hạn vượt quá lợi ích ngắn hạn
• Khi bạn dành quá nhiều thời gian cho mình
• Khi bạn không có năng lực
• Khi các con số không ủng hộ quyết định
• Khi một khách hàng độc hại muốn kinh doanh
• Khi Đối tác tiềm năng ở ngoài trạng thái
• Khi một tùy chọn khác có thể dẫn đến lợi nhuận tốt hơn

Khi bạn đang cố gắng quá sức mình

Đôi khi, thời điểm không phù hợp và bạn sẽ không có đủ nguồn lực để nói "có" với một cơ hội mới - và bạn sẽ biết điều đó. Giả sử bạn vừa hoàn thành việc mở rộng cơ sở kinh doanh của mình và một người nào đó tiếp cận bạn để tham gia vào một liên doanh hoặc quan hệ đối tác mới.

Bạn có thể bắt đầu tham gia, nhưng bạn biết rằng mình đã gần hết hạn mức tín dụng và cũng không thể dành bất kỳ nhân viên nào cho dự án mới. Đừng cố gắng quá sức. Chỉ cần nói "không".
-Lily Yu, Oak Springs Realty

Khi Chi phí Dài hạn Vượt quá Lợi ích Ngắn hạn

Có những trường hợp cơ hội mang lại lợi ích ngắn hạn rõ ràng - một vị trí có danh hiệu tốt, một nhà đầu tư đề nghị cứu công ty thiếu tiền của bạn để đổi lấy 50% cổ phần sở hữu.

Tuy nhiên, bạn nhận thức rõ rằng sẽ có chi phí dài hạn đáng kể. Có lẽ cơ hội với những lợi ích tốt hơn mang lại ít triển vọng thăng tiến và thúc đẩy bạn tập trung vào lĩnh vực mà bạn không đặc biệt yêu thích. Ngoài ra, bạn coi trọng quyền tự chủ và quyền kiểm soát, đồng thời thấy rằng việc trở thành người đồng sở hữu sẽ chỉ khiến bạn gặp rắc rối trong tương lai.
-Randall Smalley, Cruise America

Khi bạn dành quá nhiều thời gian cho mình

Tôi đã thấy nhiều doanh nhân làm điều này thường xuyên, với bốn hoặc năm ý tưởng kinh doanh xuất hiện đồng thời. Một công việc kinh doanh tuyệt vời đáng giá hơn một số công việc tồi tệ. Việc phân chia thời gian, sự tập trung và sự cống hiến của bạn cho nhiều dự án là điều gần như không thể. Tập trung vào một và làm cho nó tỏa sáng
-Henry Babicheknko, Stomadent

Khi bạn không có năng lực

Là chủ sở hữu doanh nghiệp, điều quan trọng là phải biết khối lượng công việc mà nhóm của bạn có thể đảm nhận. Bạn có thể sẽ có những cơ hội khó bỏ qua, nhưng hãy kiểm tra kỹ năng lực của từng thành viên trong nhóm đối với công việc họ hiện đang làm trước khi nhận thêm trách nhiệm. Bạn muốn chắc chắn rằng mọi người đều có đủ năng lực và khả năng thực hiện các cam kết mới và khiến khách hàng mới của bạn phải thán phục.
-Nick Santora, Giáo trình

Khi các con số không ủng hộ quyết định

Bạn có thể cảm thấy tuyệt vời và hào hứng với một cơ hội kinh doanh, nhưng nếu bảng tính không thể xác nhận tình huống xấu nhất, thì có lẽ chủ doanh nghiệp nên vượt qua. Các ví dụ phổ biến có thể là về việc mở rộng đề nghị tuyển dụng cho một vai trò mới hoặc nhận một chi phí mới với chi phí của một cơ hội khác.

Trước khi nói "có" hoặc "không" với một cơ hội, hãy chạy các tính toán tốt nhất và trường hợp xấu nhất để xem điều gì sẽ xảy ra với doanh nghiệp theo một trong hai con đường.
-Brett Farmiloe, Markitors

Khi Khách hàng Độc hại Muốn Kinh doanh

Có khả năng 80% hoặc nhiều hơn xung đột bên ngoài mà doanh nghiệp của bạn phải đối mặt đến từ 20% khách hàng trở xuống của bạn. Các chủ doanh nghiệp nên cân nhắc việc "sa thải" những khách hàng có vấn đề và vận dụng năng lượng thể chất và tinh thần của nhóm để tìm kiếm và phục vụ những khách hàng lý tưởng hơn.

Nói "không" để tiếp tục các mối quan hệ kinh doanh độc hại của bạn có thể trả cổ tức cho sự thành công của công ty bạn. Việc tiếp cận những khách hàng độc hại có thể làm giảm doanh thu của công ty bạn, tăng hiệu quả và cho phép bạn tập trung vào những gì làm cho công ty của bạn trở nên tuyệt vời.
-Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel LLC

Khi Đối tác tiềm năng ở ngoài trạng thái

Quan hệ đối tác là một cách để chủ doanh nghiệp tiếp thị doanh nghiệp của họ và hợp tác với các công ty có cùng chí hướng. Đôi khi, điều này có thể yêu cầu một thỏa thuận đối tác.

Nếu thỏa thuận đối tác yêu cầu chủ sở hữu doanh nghiệp đồng ý với luật điều chỉnh bên ngoài quyền tài phán của tiểu bang hoặc địa phương của họ, thì có lẽ họ nên chuyển cơ hội. Nếu xảy ra tranh chấp hợp đồng, chủ doanh nghiệp sẽ chịu trách nhiệm về việc đi lại và chi phí để tham dự các phiên tòa.
-Annette Harris, Huấn luyện viên tài chính của Harris

Khi một tùy chọn khác có thể dẫn đến lợi nhuận tốt hơn

Là một chủ doanh nghiệp, bạn phải chấp nhận rất nhiều rủi ro. Rủi ro là một điều tốt; Thật khó để thành công mà không mạo hiểm với thất bại, và bạn có xu hướng học hỏi được nhiều điều từ nó. Như đã nói, điều quan trọng là phải hiểu phạm vi rủi ro mà bạn phải đối mặt khi gặp cơ hội.

Đôi khi, rủi ro không chỉ giới hạn ở việc bạn có thể thất bại như thế nào. Thay vào đó, họ liên quan đến số tiền bạn có thể thắng. Lợi ích bị bỏ qua của một phương án không được chọn cũng quan trọng cần xem xét. Nói cách khác, bạn phải cân nhắc xem cơ hội trước mắt có phải là cơ hội tốt nhất hiện có hay không.

Nếu một lựa chọn khác có thể dẫn đến lợi nhuận tốt hơn, thì hãy đảm bảo đánh giá đầy đủ phạm vi các lựa chọn của bạn trước khi phân bổ thời gian, vốn và nguồn lực nội bộ.
-Mike Grossman, GoodHire