Nếu bạn ở đây để tìm hiểu về lợi nhuận gộp là gì và tại sao nó lại có trên báo cáo thu nhập, bạn đã đến đúng nơi! Dưới đây là cái nhìn về nó là gì, nó được tính toán như thế nào, nó có thể cho bạn biết gì về một doanh nghiệp và tại sao nó lại quan trọng như vậy.
Tổng lợi nhuận của một doanh nghiệp chỉ đơn giản là doanh thu từ việc bán hàng trừ đi chi phí để đạt được doanh số bán hàng đó, hoặc, một số người có thể nói, doanh số bán hàng trừ đi giá vốn hàng bán. Nó cho bạn biết một công ty sẽ kiếm được bao nhiêu tiền nếu nó không trả bất kỳ khoản chi phí nào khác, chẳng hạn như tiền lương, thuế, giấy sao chép, điện, nước hoặc tiền thuê nhà. Lợi nhuận gộp (được phân biệt với lợi nhuận ròng) sẽ không bao gồm các khoản như lãi vay hoặc nợ phải trả, thuế, khấu hao hoặc khấu hao. Nó cũng thường sẽ không bao gồm các khoản phí hoặc tín dụng một lần.
Khi bạn xem báo cáo thu nhập, thay vì tìm kim trong đống cỏ khô, các quy tắc GAAP yêu cầu lợi nhuận gộp phải được chia nhỏ và được gắn nhãn rõ ràng là dòng riêng, vì vậy bạn không thể bỏ lỡ.
Công thức tính lợi nhuận gộp rất đơn giản. Bạn chỉ cần trừ giá vốn hàng bán ra khỏi doanh thu:
Tổng lợi nhuận =Tổng doanh thu - Giá vốn hàng bán ( Giá vốn hàng bán)
Hãy tưởng tượng rằng bạn sở hữu một doanh nghiệp nhỏ, bán những bộ máy cạo râu sang trọng. Sau khi tìm hiểu các nhà cung cấp khác nhau, cuối cùng bạn cũng tìm được nguồn uy tín và nhập một bộ máy cạo râu cao cấp của Anh với giá 160 USD. Bạn phải trả 20 đô la cho các khoản phí người bán khác nhau, chi phí xử lý ngân hàng và các chi phí khác liên quan trực tiếp đến giá vốn hàng hóa. Bạn phải trả 20 đô la phí vận chuyển hàng hóa đến để nhận bộ cạo râu tại cửa hàng. Sau khi tạo ra một màn hình đẹp cho sản phẩm mới và mở cửa kinh doanh vào ngày hôm sau, một khách hàng đến và mua bộ cạo râu với giá $ 315. Lợi nhuận gộp của bạn là bao nhiêu?
Để trả lời câu hỏi này, tất cả những gì bạn phải làm là nhanh chóng tạo một báo cáo thu nhập trong đầu của bạn. Bạn biết rằng bạn đã thu được $ 315 cho việc bán hàng. Bạn biết rằng giá vốn hàng bán là 200 đô la (160 đô la chi phí hàng hóa + 20 đô la cho chi phí bán hàng, ngân hàng và giá vốn hàng bán khác + 20 đô la chi phí vận chuyển hàng hóa đến). Bây giờ, tất cả những gì bạn phải làm là lấy $ 315 và trừ đi $ 200 để được $ 115, là tổng lợi nhuận của bạn.
Bây giờ, hãy tưởng tượng rằng bạn chạy chương trình giảm giá 20% làm giảm giá giá bán lẻ của bộ cạo râu sang trọng từ $ 315 đến $ 252. Chi phí của bạn vẫn giữ nguyên là 200 đô la. Điều đó có nghĩa là tổng lợi nhuận của bạn là 52 đô la. (Phép toán:252 đô la doanh thu bán hàng - 200 đô la giá vốn hàng bán =52 đô la lợi nhuận gộp.) Mức chiết khấu 20% mà bạn đưa ra đã xóa sổ lợi nhuận gộp của bạn 54,8% đáng kinh ngạc. Vì vậy, là một chủ doanh nghiệp, bạn sẽ muốn suy nghĩ kỹ trước khi đưa ra mức chiết khấu sâu.
Con số lợi nhuận gộp là một vấn đề lớn vì nó được sử dụng để tính toán cái gì đó được gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp, mà chúng ta sẽ thảo luận riêng. Trên thực tế, bạn không thể tự mình nhìn vào lợi nhuận gộp và biết được lợi nhuận đó là "tốt" hay "xấu".
Các quy tắc kế toán cho phép ban quản lý có nhiều quyền quyết định. Các nhà điều hành gặp một số khó khăn khi xác định xem một khoản chi phí có nên được tính vào giá vốn hàng bán hay một phần khác, được gọi là chi phí bán hàng, chi phí chung và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Điều này có nghĩa là bạn có thể xem xét hai công ty có tổng mức lợi nhuận trên cùng một lượng hàng bán, mặc dù đó chỉ đơn giản là kết quả của việc một nhóm quản lý quyết định rằng một khoản chi phí nhất định là giá vốn hàng bán và một nhóm khác quyết định rằng khoản chi phí đó là một phần của chi phí bán hàng, chi phí chung và chi phí quản lý. Không nhất thiết có bất cứ điều gì bất chính xảy ra khi điều đó xảy ra — những người hợp lý có thể và làm, không đồng ý về vị trí của một số mục nhất định trong báo cáo thu nhập — nhưng nó tạo ra một chút vấn đề, bởi vì bạn có thể đang xem xét hai công ty giống hệt nhau với một báo cáo lợi nhuận gộp cao hơn nhiều so với kia. Việc so sánh giữa các công ty có thể là một thách thức vì lý do này.
Công ty có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp có thể kiếm được nhiều hơn tiền hơn một công ty có tỷ suất lợi nhuận gộp cao. Nó chắc chắn đáng để nghiên cứu vì đây là một trong những khái niệm cơ bản, nền tảng mà bạn nhất thiết phải hiểu trước khi mở cánh cửa của chính mình. Nhắm mục tiêu chiến lược tổng lợi nhuận và gắn bó với chiến lược đó, có thể là một cách hiệu quả để mở rộng hoạt động của bạn và truyền đạt triết lý định giá nhất quán cho khách hàng.
