“Khi những đứa trẻ lớn lên, tôi và chị gái tôi không bao giờ hiểu được tại sao bố mẹ chúng tôi luôn giúp đỡ các hoạt động của nhà thờ, đến mức hầu như mỗi cuối tuần đều bận rộn với những công việc tốn nhiều thời gian.

“Thường thì chúng tôi sẽ nghe họ phàn nàn về cảm giác bị lợi dụng, nhưng chúng tôi chưa bao giờ nghe họ nói" Không. "

“Ngoài ra, họ có xu hướng tin tưởng và tin tưởng tất cả mọi người, một khi đã mua một chiếc máy hút bụi trị giá 3.000 USD từ hai người bán hàng tận cửa và khẳng định rằng nó sẽ lọc sạch không khí trong nhà của họ. Chúng tôi có thể rút lại đợt giảm giá đó theo luật ba ngày làm mát.

“Đối với chúng tôi, hành vi này luôn tỏ ra không bình thường, nhưng những gì đã xảy ra vào tuần trước khiến chúng tôi càng lo ngại hơn. Họ đã đến Las Vegas để tận hưởng một kỳ nghỉ cuối tuần được giảm giá sâu tại một khu nghỉ mát đẹp, tham dự một buổi giới thiệu chia sẻ thời gian và mua một chiếc với giá 30.000 đô la! Cả hai đều đã ngoài 70 tuổi! Khi chúng tôi biết về điều này, ngay lập tức chúng tôi đã chở họ đến bưu điện và gửi đơn hủy.

“Bố mẹ dường như thiếu các thiết bị báo động cảnh báo nội bộ. Tại sao họ không thể nói không? Chắc chắn cơ chế phòng vệ tâm lý không hoạt động bình thường có thể được sửa chữa. Cảm ơn vì những hiểu biết của bạn. ” Đã ký tên “‘ Những đứa trẻ có mối quan tâm ’ở Denver, Colorado, rất vui vì cha mẹ chúng tôi đã không mua Tháp Eiffel Paris ở Las Vegas!”

Lỗ hổng tiến hóa

Tôi đặt câu hỏi cho một người bạn của chuyên mục này, giáo sư tâm lý học Luis Vega của Đại học Bang California ở Bakersfield. Vào tháng 10 năm 2020, anh ấy là nguồn cho bài báo của tôi, “Tâm lý bị lừa đảo”.

“Từ góc độ tiến hóa, trong khi một số người đã phát triển khả năng phòng thủ mạnh mẽ để chống lại các cuộc tấn công săn mồi - đó là cách xem an toàn nhất, chẳng hạn như các buổi thuyết trình bán hàng chia sẻ thời gian được thực hiện thường xuyên bởi những kẻ lừa đảo - thì nhiều người lại không. Những kẻ săn mồi này rất cơ hội, giống như chúng ta thấy ở xavan cách sư tử cô lập người già, trẻ nhỏ, người bị thương. Đó là điều chính xác khi hai nhân viên bán máy hút bụi hoặc kẻ gian chia sẻ thời gian có mặt với bạn.

“Nếu chúng ta tưởng tượng mình trong những điều kiện đó, chúng ta nên chuẩn bị để nói KHÔNG và tránh những tình huống nguy hiểm. Chúng ta cần phải đặt tâm trí chứ không phải trái tim để làm việc cho chúng ta. Vì vậy, tại sao chúng tôi không? Tại sao một số người không thể thừa nhận rằng ngoài kia thực sự là một khu rừng rậm, không thể hình dung mình đang ở trong xavan, bước vào hang sư tử, đến ngay với bầy linh cẩu và để chúng ngửi thấy mùi yếu ớt? ”

Tẩy não cho sự tin tưởng sai lầm - ‘Đừng làm tổn thương cảm xúc của họ!’

Phần lớn đã được viết về tác động của tôn giáo và xã hội hóa theo chủ nghĩa hoài nghi. Các luật sư xem kết quả khi những kẻ lừa đảo săn mồi những người có đức tin.

Chúng ta được dạy để tin tưởng và tin tưởng, khiến chúng ta dễ dàng trở thành nạn nhân của “gian lận mối quan hệ” - những trò lừa đảo nhắm vào nhóm nhân khẩu học cụ thể, chẳng hạn như những người theo đạo Tin lành hoặc người cao tuổi. Bernard Madoff đã kiếm được hàng tỷ đô la từ hàng nghìn đồng bào Do Thái trong vụ lừa đảo Ponzi lớn nhất trong lịch sử.

Tôi hỏi Vega, “Từ khi còn nhỏ, người ta đã nói gì về việc tin tưởng lẫn nhau và không làm tổn thương cảm xúc của ai đó đối với khả năng nói không và bỏ đi của chúng ta?”

“Trong nhiều trường hợp, đó là sự tự mãn của một trí óc mù quáng,” anh ấy trả lời và nói thêm, “Mặc dù không ai nói ra và trực tiếp nói rằng“ Hãy để trái tim bạn quyết định các quyết định kinh tế ”, cảm xúc sẽ ảnh hưởng đến khả năng ra quyết định tài chính của chúng ta.

“Chúng tôi được học ngay từ khi còn nhỏ để bày tỏ sự cảm thông đối với người cần thực hiện một vụ mua bán đó để giữ công việc của họ. nhưng cảm thấy rằng việc từ chối mua hàng là sai trái nếu làm tổn thương cảm xúc của họ. ”

Chúng ta có thể Học cách Nói Không

Đối với Vega, một phần của thách thức trong việc khiến mọi người không chấp nhận và lo sợ hậu quả của việc “Không” nằm ở coi nhân viên bán hàng là kẻ săn mồi chứ không phải người mà chúng ta phải vui lòng.

“Bạn cần chấp nhận sự khái quát hóa rộng rãi này để tự bảo vệ mình, bởi vì chúng coi chúng ta như con mồi, săn lùng chúng ta theo những cách tính toán, đánh hơi thấy điểm yếu của chúng ta (tốt bụng, già nua, cô đơn), cô lập chúng ta khỏi đàn (không muốn chúng ta để nói chuyện với gia đình hoặc chuyên gia), và họ sẽ nuốt chửng chúng tôi chỉ trong gang tấc (lấy hết tiền của chúng tôi.)

“Bằng cách coi mình là nạn nhân tiềm năng, điều này sẽ giúp chúng ta sử dụng các giác quan, coi đó là vấn đề sống còn để tránh chúng.”

Vega thừa nhận rằng, “Sự tương đồng giữa kẻ săn mồi và con mồi là nguyên thủy, và trong khi nó đè nặng lên nhân loại chúng ta, thì đó là sự cân bằng đặc biệt là dân số già phải làm quen với nơi mà nhiều người bán hàng trục lợi, hạ nhân tính với chúng ta, bằng cách đối xử với chúng ta như động vật, để họ tối đa hóa lợi nhuận của mình. Chúng là những con vật thực sự, theo nghĩa tiêu cực của từ này ”.

Anh ấy đề xuất các bước sau để làm theo:

1. Nhận ra cái bẫy đang được giăng ra bởi bữa tối “miễn phí” mà bạn đã được cung cấp, kỳ nghỉ “ba ngày giảm giá” hoặc giao dịch tương tự. Niềm vui của bạn không phải là ưu tiên của họ mà là lợi ích của họ.
2. Ngay khi chúng tôi chấp nhận lời mời này hoặc món quà miễn phí, đó là một nguyên nhân mất mát và một tình huống được-mất cho chúng tôi. Thực sự rất khó để nói không, bởi vì chúng đưa chúng ta vào tình huống nhận thức là thiếu kiểm soát - chúng ta có thể bỏ đi nhưng không thường vì sợ xấu hổ khi tỏ ra rẻ rúng trước mặt người khác.
3. Chúng ta không bỏ đi, từ nhỏ đã được định sẵn là phải tốt, phải tin tưởng và tin vào lòng tốt của người khác. Không được như vậy có nghĩa là khó chịu, sợ hãi, thiếu niềm tin vào con người. Đây là điều khiến bạn khó nói từ chối.

Vega kết thúc cuộc thảo luận của chúng tôi với lưu ý cảnh báo này:

“Khi bạn nói không, hãy mong đợi như vậy sẽ nhướng mày và thậm chí có thể ai đó sẽ mắng bạn. Nhưng cái gì cơ? Bạn đã làm chủ được những con thú của rừng rậm. Giống như Tarzan! ”