Sau khi Karen Bush dọn dẹp căn nhà chật chội của mẹ mình 18 năm trước, cô nhận ra rằng mình không bao giờ muốn để lại mớ hỗn độn đó cho các con của mình. Vì vậy, cô ấy đã tự dọn dẹp ngôi nhà của mình và sau đó giúp bạn bè làm điều tương tự.
Bush, 56 tuổi, cuối cùng đã biến điều này thành một công việc kinh doanh, Great Falls Organizers ở Great Falls, Va., Với Veronica Falkenberry, người mà cô gặp khi con gái của họ chơi bóng mềm cùng nhau. Bush nói:"Cả hai chúng tôi đều nhận ra rằng chúng tôi đang làm điều tương tự nhưng không được trả tiền. Chúng tôi đã xem xét vấn đề đó và nhận ra rằng đây là một dịch vụ khả thi mà nhiều người có thể sử dụng".
Một thập kỷ sau, cặp đôi này bắt đầu nghĩ đến việc nghỉ hưu trong 4 năm tới, nhưng họ không chắc chắn về cách bán công việc kinh doanh của mình. Bush nói:“Thực sự, công việc kinh doanh là chuyên môn của chúng tôi và sự tham gia của chúng tôi với khách hàng.
Sự không chắc chắn này là điều mà các chủ doanh nghiệp nhỏ thường phải vật lộn với. Ngay cả chủ sở hữu của các doanh nghiệp nhỏ nhất cũng cần phải có chiến lược rút lui và không nên cho rằng thiếu những người mua quan tâm. Bởi vì doanh nghiệp thường là tài sản lớn nhất của chủ sở hữu, nên quyết định bán có những ảnh hưởng lớn về tài chính. Rick Miller, CPA và là hiệu trưởng của Miller Advisors, một công ty kế toán ở Brentwood, Tenn cho biết:“Chỉ cần thức dậy một ngày và muốn bán doanh nghiệp của mình ngay lập tức có thể là một thảm họa. kinh doanh. "
Việc bán một doanh nghiệp có thể mất từ sáu tháng đến năm năm. Bắt đầu sớm giúp bạn có thời gian điều chỉnh , dẫn đến giá bán tốt hơn. Ví dụ, Patricia Farrell, luật sư và đối tác tại Meyer, Unkovic &Scott ở Pittsburgh, nhận thấy rằng một số chủ doanh nghiệp nhỏ không có tài liệu quan trọng, chẳng hạn như thỏa thuận bảo mật của nhân viên và hợp đồng với nhà cung cấp, được tổ chức và có sẵn dưới dạng điện tử. Công ty có thể không có bảo hiểm phù hợp để bảo vệ tài sản cá nhân của các giám đốc và cán bộ trong một vụ kiện. Farrell đảm bảo tất cả những điều này sẽ được sửa chữa trước thời hạn. "Hãy nghĩ về nó giống như bán ngôi nhà của bạn," cô ấy nói. "Để có thêm tiền, bạn có thể phải dọn dẹp phòng tắm và xem xét các máng xối."
Bạn cũng nên tách các chi phí kinh doanh cụ thể của chủ sở hữu , chẳng hạn như điện thoại di động hoặc ô tô do công ty trả tiền. Với việc loại bỏ những chi phí này, người mua tiềm năng có được bức tranh chân thực về tình hình tài chính của công ty và bạn có ý tưởng tốt hơn về chi phí của mình khi nghỉ hưu, Farrell nói.
Xem xét việc kiểm toán tài chính của doanh nghiệp Jon Rubin, chuyên gia ngân hàng đầu tư thị trường trung bình cho các công ty gia đình và doanh nhân tại Westbury Group ở Westport, Conn, cho biết, đặc biệt nếu bạn tự làm sổ sách. / P>
Công ty kế toán cũng có thể tạo báo cáo thu nhập có chất lượng . Mặc dù không phải là một cuộc kiểm toán đầy đủ, nhưng nó sẽ xác thực các khoản thu nhập được báo cáo của công ty và xác định các khoản chi phí một lần và các điều chỉnh khác để cho thấy hoạt động kinh doanh có lãi hơn. Điều này cũng cung cấp cho bạn một chuyên gia để bác bỏ bất kỳ mối quan tâm nào mà người mua đặt ra trong quá trình thẩm định. Nếu không có sự trợ giúp đó, "sẽ giống như không có vũ khí trong một trận đấu súng", Rubin nói.
Nhà cố vấn sử dụng các phương pháp khác nhau để định giá công ty. Một cách là so sánh định giá của các công ty giao dịch công khai tương tự như doanh nghiệp tư nhân chuẩn bị bán. Một cách khác là xem xét các thương vụ mua lại các công ty tương tự với giá công khai. Phương pháp thứ ba là phân tích dòng tiền chiết khấu, dự báo giá trị của việc mua lại dựa trên dòng tiền dự kiến trong tương lai, Rubin nói.
Người mua thường căn cứ vào số tiền họ sẵn sàng trả dựa trên bội số thu nhập của người bán trước lãi suất, thuế, khấu hao và khấu hao hoặc EBITDA , Stuart Smith, giám đốc quốc gia về chiến lược giá trị kinh doanh tại Wilmington Trust ở Wilmington, Del. Người bán có các yếu tố cơ bản tốt hơn, chẳng hạn như khách hàng trung thành và lợi nhuận tốt hơn, nhận được bội số cao hơn.
Việc bán doanh nghiệp cũng có các tác động về thuế đối với chủ sở hữu. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ tổ chức như một thực thể thông qua, chẳng hạn như tập đoàn S hoặc công ty trách nhiệm hữu hạn, với thu nhập được chuyển cho chủ sở hữu chịu thuế theo mức cá nhân của họ. Ngược lại, các tập đoàn C đóng thuế ở cấp công ty trước khi bất kỳ khoản thu nhập nào được chuyển cho các cổ đông.
Số tiền thu được từ việc bán một tổ chức chuyển nhượng chỉ bị đánh thuế một lần - khi chủ sở hữu đóng thuế thu nhập liên bang cá nhân của họ - thay vì hai lần đối với công ty C (một lần ở cấp công ty và một lần nữa khi các cổ đông nộp thuế thu nhập cá nhân trên phần của họ trong số tiền thu được), tùy thuộc vào cấu trúc của giao dịch. Điều đó có thể làm cho các thực thể chuyển tiếp trở nên thuận lợi hơn đối với một số chủ sở hữu doanh nghiệp.
Nói chung, người bán cũng có thể muốn cấu trúc thương vụ để nhiều hơn số tiền thu được bị đánh thuế dưới dạng lãi vốn dài hạn, có tỷ lệ cao nhất là 20%. Nếu số tiền thu được bị đánh thuế là thu nhập, thuế có thể cao tới 37%, tùy thuộc vào khung thuế liên bang của chủ sở hữu. Việc bán tài sản hoặc cổ phiếu của doanh nghiệp có thể là một phần của quyết định đó. Kurt Piwko, đối tác tại văn phòng thuế quốc gia của Plante Moran ở Southfield, Mich, cho biết:"Nhiệm vụ lập kế hoạch trước phổ biến nhất mà người bán nên thực hiện là tính toán giả định trong mỗi tình huống đó để xem kết quả có thể khác nhau như thế nào". / P>
Khi bạn xem xét phiếu mua hàng, kế hoạch của người mua tiềm năng cho công ty của bạn có thể là một yếu tố. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình tồn tại, bạn đừng chọn một người mua muốn công ty của bạn chỉ vì thị phần. Các doanh nhân khao khát phát triển công ty của bạn có thể phù hợp hơn. Miller nói, những chủ sở hữu quan tâm đến nhân viên của họ có thể cân nhắc việc bán doanh nghiệp theo kế hoạch sở hữu cổ phiếu của nhân viên hoặc ESOP. ESOP, hoạt động như một tài khoản hưu trí cho chủ sở hữu nhân viên, được giám sát bởi một người được ủy thác, người sẽ thương lượng thỏa thuận. Nhân viên nghỉ hưu nhận được khoản thanh toán dựa trên giá trị cổ phiếu của họ.
Hình thức thanh toán cũng có thể khác nhau tùy thuộc vào người mua , Rubin nói. Ví dụ:người mua là các công ty giao dịch công khai lớn hoặc các công ty tư nhân thực hiện các vụ mua lại chiến lược thường thích các giao dịch hoàn toàn bằng tiền mặt. Nếu một công ty cổ phần tư nhân là người mua, nhiều khả năng bạn sẽ nhận được một số tiền mặt trả trước cũng như một số vốn chủ sở hữu chuyển nhượng trong công ty mới. Chủ ngân hàng đầu tư hoặc nhà môi giới kinh doanh có thể giúp bạn khám phá các lựa chọn khác nhau và xác định người mua tiềm năng. Đối với các công ty trị giá ít nhất 5 triệu đô la, Rubin khuyên bạn nên thuê một cố vấn đã đăng ký với Cơ quan quản lý ngành tài chính.
Smith nói, việc bán một doanh nghiệp có thể giống như "một quá trình đau buồn", lưu ý rằng một số người bán sẽ lạnh nhạt và rút lui khỏi việc bán hàng. Michael Lindquist, cố vấn khách hàng tư nhân tại Ngân hàng Bank of America Private cho biết:“Đối với nhiều chủ sở hữu này, họ đã xây dựng công việc kinh doanh của mình bằng máu, mồ hôi và nước mắt. Thật không dễ dàng để buông bỏ.
Việc tiếp tục có thể dễ dàng hơn rất nhiều nếu bạn biết mình sẽ lấp đầy thời gian của mình như thế nào. Nhiều khách hàng của Lindquist đợi một vài năm trước khi bắt đầu kinh doanh khác. Một số tiếp tục làm việc cho công ty với tư cách là nhân viên hoặc nhà tư vấn độc lập trong một số tháng nhất định sau khi việc bán doanh nghiệp kết thúc. Nếu đó là kế hoạch của bạn, hãy vạch ra những chi tiết đó trong khi đàm phán, nhưng hãy ghi nhớ có thể khó nhìn người khác đưa ra quyết định cho công ty mà bạn đã xây dựng.
Khoảng bảy năm trước, Mike Glicksman, 64 tuổi, ở Wyckoff, N.J., quyết định bán công ty của mình, công ty chuyên sản xuất vỏ bọc cho TV màn hình phẳng và tấm bảo vệ bàn phím. Ông đã điều hành công việc kinh doanh từ đầu những năm 1980. Một nhân viên đã làm việc với Glicksman gần như ngay từ đầu đã mua lại doanh nghiệp và trả tiền cho nó trong hơn sáu năm. Glicksman nói rằng anh ấy nghĩ chủ sở hữu mới sẽ cần anh ấy tham gia nhiều vào vai trò cố vấn, nhưng không phải vậy.
Ban đầu, Glicksman đấu tranh với việc phải làm gì tiếp theo. Anh ta mua một công ty gửi phiếu giảm giá cho người tiêu dùng qua bưu điện nhưng giải thể sau hai năm. Cuối cùng, anh ấy đã chuyển sang làm công việc tình nguyện, bao gồm cả việc làm phó chủ tịch của chương SCORE phía đông bắc New Jersey, một mạng lưới cố vấn quốc gia làm việc với các chủ doanh nghiệp khác. Giờ đây, anh ấy dành khoảng 25 giờ mỗi tuần cho hoạt động tình nguyện và thấy nó vô cùng bổ ích. "Sở hữu loại hình kinh doanh của bạn xác định bạn," ông nói. "Trước khi bán hàng, hãy thực sự có một kế hoạch. Hãy nghĩ về những gì bạn muốn làm tiếp theo và thực sự viết nó ra".
