Alvaro Gutierrez Contributor Alvaro Gutierrez là đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Barkibu, công ty sử dụng dữ liệu để làm cho việc chăm sóc thú cưng tốt hơn, giá cả phải chăng hơn và được cá nhân hóa. Alvaro bắt đầu sự nghiệp của mình khi cung cấp tài chính mua lại cho hoạt động M&A tại JP Morgan trước khi đồng sáng lập tập đoàn bán lẻ vật nuôi khổng lồ của Tây Ban Nha Kiwoko, công ty này lần lượt mua lại 12 công ty khác và cuối cùng được bán gấp 5 lần.

Khi các nhà sáng lập khởi nghiệp nghĩ đến việc mua bán và sáp nhập (M&A), chúng ta có xu hướng nghĩ đến các quy trình kiểu "Mad Men", liên quan đến việc cải tổ văn phòng đầy kịch tính và thay đổi thương hiệu tốn kém. Tuy nhiên, thực tế là M&A không chỉ giới hạn ở các doanh nghiệp công ty hào nhoáng cũng như không cần phải trang bị hóa thông qua văn hóa công ty.

Trên thực tế, kể từ đầu năm 2021, trong số 530 thương vụ mua lại startup, hơn một nửa là các startup mua lại các startup khác. Nhiều doanh nghiệp ở giai đoạn đầu đang leo lên chuyến tàu M&A để tận dụng công nghệ, tài năng của các công ty khởi nghiệp khác và để thu hút các đối thủ cạnh tranh. Họ cũng nhận ra rằng các giao dịch không nhất thiết phải có thẻ giá cao và băng keo đỏ mà các công ty lớn hơn điều hướng.

Tôi biết điều này trực tiếp từ các công ty mua bán 15 năm. Trước đây tôi đã làm việc tại JP Morgan, hỗ trợ M&A cho các ngân hàng doanh nghiệp và tôi đã đưa những gì tôi học được vào không gian khởi nghiệp. Tôi đã thực hiện 12 thương vụ mua lại nền tảng bán lẻ Kiwoko của mình, điều này đã giúp nó tăng lên hơn 150 triệu euro doanh thu và cuối cùng nó đã được bán gấp 5 lần.

M&A đặc biệt có lợi cho các công ty khởi nghiệp gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô hoạt động vì về cơ bản họ mua dòng tiền, doanh thu và lưu lượng truy cập của các công ty khác, có nghĩa là các công ty khởi nghiệp chiếm thị phần lớn hơn trên thị trường của họ. Đây cũng là một cách tốt để các công ty khởi nghiệp tìm kiếm, củng cố và thử nghiệm đề xuất giá trị của họ. Tuy nhiên, vấn đề là hầu hết các nhà sáng lập không biết cách bắt đầu với M&A và cam chịu khuất phục trước cái bóng của những người chơi lớn hơn. Tuy nhiên, việc hợp nhất có thể tiếp cận và thuận lợi cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô.

Đây là ba lời khuyên nội bộ của tôi cho việc mua bán và sáp nhập doanh nghiệp khởi nghiệp:

Hãy để đội trong nhà của bạn lăn bóng

M&A đương nhiên đi kèm với một số khó khăn và chi phí, nhưng không giống như các công ty, các công ty khởi nghiệp không cần thuê người bên ngoài để thực hiện các bước. Bạn không cần ngân hàng đầu tư, cố vấn, nhóm pháp lý và công ty tư vấn để đảm bảo mọi việc diễn ra tốt đẹp.

Người sáng lập có thể kiểm tra hoạt động kinh doanh và tài chính với sự hỗ trợ của các nguồn lực nội bộ như bộ phận kế toán và luật sư, cũng như tận dụng mạng lưới của họ và thẩm định thông qua các kết nối đáng tin cậy. Mặc dù vậy, bạn phải dành nhiều thời gian và tập trung trong giai đoạn kiểm tra này, nhưng có thể và hiệu quả mà không cần thu hút người chơi mới.

Ngoài hậu cần, những người sáng lập cần phải tích cực phân tích giá trị của công ty mục tiêu. Ví dụ:mọi thương vụ mua lại mà tôi đã thực hiện - ngay cả với các công ty nhỏ hơn đáng kể - đều có các điều khoản mua hàng tốt hơn với ít nhất một nhà cung cấp.