Sau khi cùng nhau xuất cảnh thành công tại một công ty quản lý chất thải trước đây của Hoa Kỳ, Clairvest Group Inc. đã được người sáng lập Scott Earl và cố vấn lâu năm của ông ấy là đối tác cổ đông Jerry Cifor mời đầu tư vào County Waste of Virginia.

Đó là năm 2013, hai năm sau khi Clairvest có trụ sở tại Toronto đầu tư vào công ty trước đây của bộ đôi, Hudson Valley Waste Inc., tạo ra số vốn gấp 2,0 lần và IRR là 88%.

Michael Castellarin, giám đốc điều hành tại Clairvest cho biết:“Chúng tôi đã bán công việc kinh doanh đó, điều này đã thúc đẩy mối quan hệ của chúng tôi với Scott và Jerry và đương nhiên dẫn đến việc đầu tư của County Waste”. “Rất hiếm khi trong vốn cổ phần tư nhân, bạn có được đặc quyền hợp tác với hai đối tác quản lý giống nhau, như chúng tôi đã làm ở County Waste.”

Clifton Park, County Waste có trụ sở tại New York có nhiều điểm tương đồng với công ty trước đây của cặp đôi, bao gồm việc tập trung vào thu gom rác thải dân cư và tái chế, đồng thời triển khai xe tải thu gom tự động và các công nghệ khác để tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp. Nhưng County Waste hoạt động mạnh hơn rất nhiều, thực hiện 65 vụ mua lại trong vòng chưa đầy bảy năm.

Sự khác biệt chính là địa lý:Trong khi Hudson Valley Waste tập trung vào khu vực Thủ đô New York lớn hơn, County Waste nhắm mục tiêu vào thị trường Trung tâm Virginia và các vùng Pocono Mountain của Pennsylvania. Tại nhiều khu vực mà County Waste triển khai dịch vụ thu gom khu dân cư, công ty là công ty đầu tiên cung cấp dịch vụ thu gom tự động cùng với tái chế một dòng cho người dân.

Giám đốc điều hành Clairvest Adrian Pasricha cho biết công ty của ông tìm kiếm sự quan tâm phù hợp khi đầu tư, bao gồm các chủ sở hữu trực tiếp tham gia điều hành công ty, trường hợp của County Waste.

“Đây không phải là những nhà quản lý chuyên nghiệp. Đây là những chủ sở hữu mà chúng tôi làm việc cùng và họ đang muốn phát triển và bảo vệ vốn của chính mình. Điều đó mang lại cho bạn rất nhiều sự tự tin, ”Pasricha nói.

Cifor, người có lịch sử đảm nhận vai trò điều hành trong các công ty quản lý chất thải công và tư, cho biết ông và Earl không xem xét một công ty cổ phần tư nhân nào khác cho County Waste, do kinh nghiệm trước đây của họ với Clairvest.

Cifor nói:“Họ đã tham gia khi chúng tôi cần họ, hoặc không tham gia như chúng tôi muốn, điều đó có nghĩa là họ là đối tác phù hợp với kiểu nhóm quản lý của chúng tôi.

Sau khoản đầu tư ban đầu vào năm 2013, Clairvest đã thực hiện thêm hai khoản đầu tư cổ phần vào County Waste và cung cấp khoản nợ dưới mức để giúp công ty đầu tư vào công nghệ và quy mô mới thông qua việc mua lại.

Cifor cho biết:“Họ là công cụ giúp chúng tôi có thể phát triển doanh nghiệp trong khoảng thời gian bảy năm mà họ đã tham gia”, cung cấp vốn cũng như nguồn lực, phân tích và thông tin chi tiết.

Trong thời gian đầu tư của Clairvest, County Waste đã phát triển cơ sở của mình từ khoảng 100.000 lên 336.100 khách hàng là dân cư. Cùng với 65 thương vụ mua lại, doanh thu tăng hơn 400% và EBITDA tăng hơn 600% khi County Waste mở rộng thị phần. Công ty cũng đã cho phép và xây dựng thành công một trạm trung chuyển mới và cải tạo một cơ sở tái chế vật liệu ở Virginia. County Waste duy trì dịch vụ tái chế tại khu dân cư ngay cả sau khi thị trường tái chế bị tàn phá khi Trung Quốc hạn chế nghiêm ngặt việc nhập khẩu nhiều mặt hàng tái chế bắt đầu từ đầu năm 2018.

County Waste đầu tư mạnh vào công nghệ, bao gồm thu gom lề đường tự động cho phép nhân viên quản lý việc thu gom rác thải và đồ tái chế từ bên trong xe tải, cho phép lực lượng lao động bền vững hơn.

Cifor nói:“Điều đó rất hữu ích với những thách thức mà ngành công nghiệp gặp phải trong việc thu hút và giữ chân lao động.

Ông nói Clairvest là đối tác lý tưởng khi công ty mở rộng, kể cả khi trải qua nhiều thời điểm thử thách hơn.

Cifor nói:“Mọi người là một đối tác tốt khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, nhưng bạn phải biết ai mới thực sự là một đối tác tốt khi mọi thứ diễn ra không như ý. Tôi đã thấy Clairvest cư xử trong thời điểm tốt và thời điểm xấu, và họ luôn luôn công bằng hơn. Ngay cả khi họ có thể đã tận dụng các tình huống, họ không bao giờ có được; họ luôn công bằng. Tôi nghĩ đó là lý do tại sao chúng tôi quay lại với họ [với Chất thải của Hạt]. Tất cả là về việc chọn đúng đối tác. ”

Vào ngày 1 tháng 1 năm 2020, Clairvest đã bán cổ phần của mình tại County Waste cho GFL Environmental Inc., kiếm được IRR là 30% (IRR 32% bao gồm cả tiền ký quỹ nhận được vào tháng 1 năm 2021) và bội số 3,6 lần trên vốn đầu tư trên 48 triệu đô la Mỹ của mình đầu tư (trước khi xem xét khoản thanh toán tiềm ẩn trả chậm dựa trên việc đạt được các mốc quan trọng nhất định của công ty. Khoản thanh toán tiềm ẩn, nếu kiếm được, sẽ đưa tổng lợi nhuận từ khoản đầu tư của Clairvest lên 4,6 lần).

Cifor cho biết công ty không chủ động tìm cách bán công ty nhưng đã được GFL tiếp cận với một lời đề nghị hấp dẫn.

Cifor nói:“Đó là mức giá phù hợp và đối tác phù hợp vào thời điểm đó đối với chúng tôi.

Castellarin mô tả định giá thoát ra là “rất công bằng, so với những gì đang diễn ra trên thị trường và các giao dịch khác.”

Ông cho biết County Waste đã phát triển để trở thành "một nhà lãnh đạo không thể phủ nhận" tại thị trường Virginia và Pennsylvania và gọi đó là "đặc ân" khi được trở thành nhà đầu tư, đối tác và làm việc với Earl và Cifor trong dự án mới nhất của họ.