Vào năm 2016, sau nhiều năm thuyết phục Intelerad Medical Systems Inc., công ty PE Novacap có trụ sở tại Montreal cuối cùng đã đảm bảo đầu tư vào công ty phần mềm hình ảnh y tế.
Đây là lần đầu tiên Intelerad, được thành lập tại Montreal vào năm 1999, đã đồng ý tiếp nhận các nhà đầu tư bên ngoài.
Randall Oka, người đồng sáng lập Intelerad, đồng thời là chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của công ty tại thời điểm đầu tư vào Novacap cho biết:“Chúng tôi cảm thấy rằng để một công ty có thể vươn lên tầm cao mới, chúng tôi cần một số trợ giúp - và đó không chỉ là tiền. .
Intelerad đã thuê Deloitte để điều hành quy trình đầu tư chính thức và chọn Novacap từ danh sách rút gọn, bao gồm các nhà đầu tư Mỹ, vì đội ngũ cựu doanh nhân của nó. Oka nói, kết nối Montreal cũng là một yếu tố.
“Thực tế là Novacap được dẫn dắt bởi các doanh nhân cũ và họ là người địa phương, điều đó có vẻ hấp dẫn đối với chúng tôi. Chúng tôi chỉ cảm thấy rằng Novacap có vẻ rất phù hợp, ”Oka, người đã từng là Giám đốc điều hành của công ty trong 18 năm trước khi từ chức vào năm 2018 vì lý do cá nhân. “Họ đã giúp chúng tôi suy nghĩ lớn hơn và có mạng lưới tuyển dụng đúng người để biến điều đó thành hiện thực.”
François Laflamme, đối tác cấp cao của Novacap và là người lãnh đạo của công ty PE về khoản đầu tư vào Intelerad, cho biết ông bị thu hút bởi lịch sử và tiềm năng phát triển lâu dài của công ty.
“Chúng tôi đã thấy một nền tảng công nghệ vững chắc và lực kéo vững chắc trên thị trường mà họ đang tham gia,” Laflamme nói.
Ông cũng nhận thấy chỗ cho những cải tiến có ý nghĩa trong bán hàng và trải nghiệm khách hàng có thể giúp Intelerad tăng doanh thu.
Novacap đã giúp tuyển dụng các giám đốc điều hành để lãnh đạo nhóm bán hàng và trải nghiệm khách hàng, cũng như các vị trí lãnh đạo quan trọng khác. Trọng tâm đã giúp Intelerad tăng tổng giá trị hợp đồng đặt trước hàng năm từ 20 triệu đô la trong năm đầu tiên Novacap đầu tư lên 80 triệu đô la vào năm 2019.
Sau đó, vào năm 2018, sau khi Oka rời khỏi cương vị Giám đốc điều hành, Novacap đã tuyển dụng Paul Lepage, cựu chủ tịch của TELUS Health and Payment Solutions, vào vị trí hàng đầu.
Lepage, một người sống sót sau ung thư và là khách hàng cũ của Intelerad, nhớ lại sau khi điều trị y tế.
Lepage cũng hào hứng với công nghệ của Intelerad và mô hình kinh doanh thu phí mỗi lần sử dụng. “Tôi được thúc đẩy bởi cơ hội tiếp tục làm việc tại một công ty giúp mang lại sức khỏe và kết quả kinh doanh tốt hơn trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, đồng thời tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người,” anh nói.
Nhiệm vụ của ông với tư cách là Giám đốc điều hành là phát triển doanh nghiệp cả về mặt tổ chức và thông qua M&A. Trong vòng vài tháng, ông đã hướng dẫn Intelerad mua lại Clario Medical có trụ sở tại Seattle. Intelerad tiếp tục quỹ đạo tăng trưởng của mình từ đó.
Chưa đầy bốn năm đầu tư, Novacap đã bị ấn tượng bởi các chỉ số, bao gồm EBITDA tăng gấp ba lần và doanh thu tăng hơn gấp đôi. Đến năm 2019, công nghệ của Intelerad đã được một số bệnh viện, hệ thống y tế và nhà cung cấp dịch vụ hình ảnh lớn nhất trên thế giới sử dụng. Trong cùng thời kỳ, nhân viên của Intelerad đã tăng từ 277 người lên hơn 430 người ngày nay. Novacap cảm thấy đã đến lúc thoát khỏi khoản đầu tư.
“Chúng tôi đã có một công việc kinh doanh rất tốt đẹp. Chúng tôi biết tiền của chúng tôi đã được tạo ra, "Laflamme nói.
Vào tháng 1 năm 2020, Novacap đã công bố một thỏa thuận bán phần lớn cổ phần của mình tại Intelerad cho Hg, một công ty cổ phần tư nhân có trụ sở tại Vương quốc Anh chuyên kinh doanh phần mềm và dịch vụ. Với việc bán, Novacap đã kiếm được IRR 85,3% và bội số 9,7 lần trên vốn đầu tư.
Lepage, người đã từ bỏ công ty, cho biết vào thời điểm thỏa thuận được công bố rằng Hg là người mua phù hợp khi được tiếp cận với “một kho kiến thức khổng lồ về công nghệ chăm sóc sức khỏe toàn cầu và cơ hội để thúc đẩy chiến lược của công ty một cách đáng kể. ”
Lepage đã được Mike Lipps thay thế vị trí Giám đốc điều hành vào mùa thu năm ngoái và công ty tiếp tục phát triển cả về mặt tổ chức lẫn thông qua các thương vụ mua lại.
“Intelerad là một công ty cực kỳ thành công với sứ mệnh ý nghĩa là cải thiện việc chăm sóc sức khỏe bệnh nhân,” Lipps tuyên bố tại thời điểm được bổ nhiệm. “Với tư cách là công ty dẫn đầu trong ngành, chúng tôi có một vị trí tuyệt vời để tiếp tục động lực mạnh mẽ của mình trong việc cung cấp giá trị cho các tổ chức chăm sóc sức khỏe trên toàn thế giới.”
