Xin chúc mừng — bạn sắp có được một chuyến đi mới! Chúng tôi giả định rằng bạn đã thực hiện một số nghiên cứu:Bạn biết mình có đủ khả năng chi bao nhiêu, bạn muốn mua chiếc xe nào và giá trị thị trường thực sự (những gì người khác đang trả) cho chiếc xe đó trong khu vực của bạn.

Và bây giờ bạn đã sẵn sàng để mua. Hãy làm theo các bước sau để có được ưu đãi tốt và giúp quá trình mua xe tại đại lý trở nên suôn sẻ nhất có thể. Để giúp việc này dễ dàng hơn, hãy tải xuống bản tóm tắt của chúng tôi và mang theo bên mình.

Tại đại lý, đánh giá xe và nhân viên bán hàng. (Ảnh từ Getty Images)

Trước khi bạn đến đại lý

Thu xếp trước nguồn tài chính để đàm phán dễ dàng hơn và giúp bạn có được thỏa thuận tốt nhất.

• Kiểm tra điểm tín dụng của bạn. Nếu bạn cần xây dựng tín dụng của mình, hãy cân nhắc việc đợi cho đến khi điểm số của bạn cho phép bạn nhận được các điều khoản tài trợ có thể chấp nhận được.
• Nếu thấy ổn, hãy đăng ký để được phê duyệt trước hoặc đủ điều kiện trước cho khoản vay mua ô tô.
• Chọn mức lãi suất tốt nhất và thời hạn vay ngắn nhất mà bạn có thể xử lý được.
• Hãy cân nhắc việc gọi điện cho đại lý để xác nhận rằng chiếc xe vẫn đang được bán.
• Nếu bạn gọi, hãy sàng lọc trước nhân viên bán hàng:Anh ấy hoặc cô ấy có lắng nghe và có vẻ hiểu biết không?
• Quyết định xem bạn có muốn các tính năng bổ sung như bảo hành mở rộng, bảo vệ lớp sơn hay các thiết bị chống trộm bổ sung hay không. Hãy nhớ rằng, đây là những mặt hàng mang lại lợi nhuận cao cho đại lý và bạn luôn có thể mua chúng sau này.

Mang theo những món đồ này

Hãy suy nghĩ trước và chuẩn bị các tài liệu và thông tin phù hợp. Mang theo bên mình:

• Giá thị trường thực tế từ Edmunds.com, Kelley Blue Book hoặc NADA, Hiệp hội đại lý ô tô quốc gia.
• Thông tin về các ưu đãi, giảm giá hoặc thỏa thuận tài trợ đặc biệt.
• Bằng chứng về bảo hiểm và séc cho khoản trả trước của bạn (nhắm tới 20% cho một chiếc ô tô mới, 10% cho một chiếc ô tô đã qua sử dụng).
• Nếu bạn đang kinh doanh:giấy tờ sở hữu xe hoặc giấy tờ cho vay và chìa khóa bổ sung.
• Một bữa ăn nhẹ và nước uống trong trường hợp thỏa thuận kéo dài.

Đến đại lý

Nhân viên bán hàng sẽ chào đón bạn và mời bạn lái thử. Sau đó, hãy sẵn sàng đón nhận áp lực gia tăng để bắt đầu đàm phán.

• Đánh giá chiếc xe cũng như nhân viên bán hàng.
• Người bán hàng có:Lắng nghe nhu cầu của bạn không? Hiểu biết? Thư giãn nhưng hiệu quả?
• Nếu được yêu cầu, đừng đồng ý kiểm tra tín dụng trước khi lái thử. Giả sử bạn đã được phê duyệt trước cho khoản vay.
• Tránh đặt tên khoản thanh toán hàng tháng mà bạn muốn. Bạn chỉ cần nói:“Tôi là người mua bằng tiền mặt”.

Đang lái thử

Việc lái thử sẽ cung cấp thông tin cảm quan mà bạn cần để quyết định xem đây có phải là chiếc xe phù hợp với bạn hay không. Đừng vội vàng ở bước này và đừng để nhân viên bán hàng làm bạn phân tâm bằng những lời chào hàng huyên thuyên.

• Hãy nói với nhân viên bán hàng rằng bạn cần lái thử ít nhất 15 phút.
• Lái một tuyến đường bao gồm các góc cua hẹp, đồi núi, mặt đường gồ ghề và đường cao tốc.
• Tắt radio và chú ý đến khả năng tăng tốc, phanh, tầm nhìn và độ thoải mái của ghế.
• Kiểm tra khu vực chứa đồ và chỗ để chân của hàng ghế sau.
• Nếu bạn không thích nhân viên bán hàng của mình, hãy yêu cầu gặp người quản lý bán hàng hoặc rời đi.
• Nếu bạn vẫn chưa quyết định về chiếc ô tô, đừng bị áp lực phải mua nó.

Thương lượng giá

Nếu bạn thích chiếc xe và cảm thấy thoải mái với nhân viên bán hàng của mình thì đã đến lúc thực hiện thỏa thuận tại văn phòng bán hàng. Cố gắng giữ bình tĩnh và sẵn sàng rời đi nếu bạn cảm thấy bị áp lực hoặc giá cả không phù hợp với nghiên cứu của bạn.

• Yêu cầu nhân viên bán hàng nêu giá thay vì trả lời thông thường:“Hãy đưa ra giá cho tôi!”
• So sánh giá của đại lý với số điện thoại của bạn từ Edmunds, Kelley Blue Book hoặc NADA.
• Đưa ra mức giá phản hồi thấp hơn giá thị trường thực tế là $1000.
• Bạn có thể nói:“Nghiên cứu của tôi cho thấy giá thị trường là…” Hoặc “Tôi đã nhận được lời đề nghị từ các đại lý khác với giá thấp hơn.”
• Nếu cần, hãy tăng ưu đãi của bạn thêm 250 đô la cho đến khi bạn đạt được giá thị trường thực sự.
• Nếu nhân viên bán hàng nói:“Tôi sẽ đưa cái này lên sếp của tôi”, hãy nói với họ rằng thời gian của bạn có hạn.
• Nếu có quá nhiều ý kiến qua lại, hãy yêu cầu nói chuyện trực tiếp với người quản lý bán hàng.

Kết thúc giao dịch

Trước khi nói “có”, bạn nên hỏi một số câu hỏi để đảm bảo rằng bạn biết mình đồng ý với điều gì.

• Yêu cầu mức giá “có sẵn” và chi tiết về phí.
• Hỏi về các khoản phí (ngoại trừ thuế bán hàng, phí tài liệu và chi phí đăng ký).
• Yêu cầu đại lý loại bỏ mọi tùy chọn không mong muốn do đại lý cài đặt chẳng hạn như cảnh báo.
• Sử dụng điện thoại di động của bạn để chụp ảnh bảng giao dịch để sử dụng cho bước tiếp theo.

Tại Phòng Tài chính

Bạn vẫn chưa hoàn thành! Bây giờ bạn sẽ được giao cho người quản lý tài chính và bảo hiểm, người sẽ đưa ra các bảo đảm và tính năng bổ sung. Hãy xác minh rằng các điều khoản bạn đã đạt được với nhân viên bán hàng đều có trong hợp đồng của bạn.

• Nói không với những tính năng bổ sung mà bạn có thể không muốn như lớp bảo vệ vải và sơn.
• Làm chệch hướng ý định bảo hành mở rộng bằng cách nói:"Tôi có thể sẽ đổi chiếc xe của mình trước khi nó hết hạn bảo hành đi kèm tại nhà máy."
• Nếu người quản lý tài chính đề nghị giảm lãi suất cho vay đã được phê duyệt trước của bạn, hãy điền vào đơn đăng ký tín dụng.
• Để dễ dàng so sánh các khoản vay, hãy giữ nguyên khoản trả trước và thời hạn vay.
• Đảm bảo các con số trong hợp đồng mua bán khớp với giá đã thỏa thuận.
• Xem lại giá trong tất cả các hộp và đặt câu hỏi về bất kỳ điều gì bất ngờ.
• Nếu xe bị thiếu bất cứ thứ gì hoặc cần sửa chữa, hãy viết thư cho họ.
• Nếu mọi thứ đều ổn, hãy ký và nhận chìa khóa của bạn!

Woohoo — bạn đã làm được rồi!

• Tại sao phải được phê duyệt trước khoản vay mua ô tô
• Cách đàm phán mua xe
• Cách đổi xe khi bạn đang nợ tiền

Bài viết Đừng mua xe nếu không có bảng cheat này ban đầu xuất hiện trên NerdWallet.

Philip Reed

Philip Reed là chuyên gia ô tô của NerdWallet. Anh ấy thường xuyên xuất hiện trên đài phát thanh và truyền hình quốc gia. Ông cũng đã viết 10 cuốn sách và các bài báo tổng hợp của ông đã xuất hiện trên nhiều ấn phẩm quốc gia. Anh ấy sở hữu hai chiếc xe điện và vẫn thích vặn cờ lê trên ô tô của chính mình. Anh ấy là một người chuyên nghiệp về giá rẻ và niềm đam mê của anh ấy là giúp mọi người tiết kiệm tiền mua ô tô.

Xem tất cả bài viết của Philip Reed