Tinh thần kinh doanh dường như đang gia tăng trong những năm gần đây, dường như được thúc đẩy bởi đại dịch Covid-19. Thời báo New York báo cáo rằng mặc dù người Mỹ thành lập các công ty với tỷ lệ ngày càng giảm trước đại dịch, nhưng họ đã thành lập 4,4 triệu doanh nghiệp vào năm 2020, tăng 24% hàng năm so với năm trước.
Hơn nữa, các công ty khởi nghiệp đổi mới sáng tạo có nhiều lựa chọn tài trợ hơn bao giờ hết. Nhiều người sáng lập bắt đầu với quỹ của riêng họ, sau đó là gia đình và bạn bè. Sau đó, họ có khả năng dựa vào vốn đầu tư mạo hiểm truyền thống hoặc công ty để tài trợ cho sự tăng trưởng theo cấp số nhân. Là một nhà điều hành doanh nghiệp, doanh nhân và nhà đầu tư VC có kinh nghiệm tại Pegasus Tech Ventures, tôi đã học được những điều cần tìm trong một khoản đầu tư khởi nghiệp để giúp đảm bảo lợi nhuận tài chính tích cực - điều quan trọng đối với mọi nhà đầu tư. Hãy xem xét một số yếu tố chính quan trọng mà các nhà đầu tư cần xem xét.
Có lẽ quan trọng nhất, tôi tìm kiếm một đội ngũ quản lý thông minh, sáng tạo để dẫn dắt tổ chức khởi nghiệp. Lý tưởng nhất là đội ngũ này bao gồm các nhà quản lý và công nhân có kinh nghiệm đã từng làm việc tại các tổ chức thành công khác. Họ nên có quan điểm đa dạng, một yếu tố đã được chứng minh trong việc đạt được lợi nhuận tài chính vượt trội. Ví dụ, McKinsey &Company báo cáo các công ty nằm trong phần tư hàng đầu về đa dạng giới trong đội ngũ điều hành của họ có khả năng đạt được mức lợi nhuận trên mức trung bình cao hơn 21%. Điều quan trọng nữa là đội ngũ quản lý phải hòa hợp với nhau và có thể vượt qua những quyết định khó khăn và đưa công ty phát triển.
Cạnh tranh rất khốc liệt ở nhiều thị trường, vì vậy tôi cố gắng hết sức để tìm ra những công ty khởi nghiệp với những ý tưởng sáng tạo mang lại những sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt. Đổi mới được chứng minh là rất quan trọng đối với sự phát triển. Tạp chí Quản lý Đổi mới Châu Âu báo cáo rằng sự khác biệt trong tăng trưởng có thể được giải thích bởi các mức độ đổi mới khác nhau trong các dự án kinh doanh mới. Hãy xem các dịch vụ của công ty khởi nghiệp độc đáo như thế nào và liệu công ty có thể bảo vệ sự đổi mới của mình thông qua các bằng sáng chế hoặc các phương tiện khác hay không.
Với tư cách là nhà đầu tư, điều quan trọng là phải hiểu phân khúc thị trường khách hàng cốt lõi của công ty khởi nghiệp và hiểu được tiềm năng phát triển của nó. Liệu công ty khởi nghiệp có thể phát triển bằng cách mở rộng sang các phân khúc khách hàng hoặc thị trường địa lý bổ sung không? Điều này sẽ giúp bạn hiểu liệu động lực ban đầu của công ty khởi nghiệp có khả năng mở rộng thành một công ty lâu dài và bền vững hay không. Cố gắng không chỉ hiểu khách hàng tiềm năng là ai mà còn hiểu họ cần gì và họ sẵn sàng chi tiêu những gì.
Ngay cả khi công ty khởi nghiệp cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, tôi luôn cố gắng hiểu họ có được bao nhiêu lực kéo doanh thu và liệu khách hàng của họ có trung thành hay không. Điều này cho tôi một dấu hiệu về mức độ bền vững của doanh nghiệp và liệu nó có khả năng phát triển trong tương lai hay không. Thật khó để đánh giá quá cao tầm quan trọng của sự hài lòng của khách hàng và trải nghiệm của khách hàng. Theo Gartner, 81% nhà tiếp thị nói rằng họ mong đợi cạnh tranh chủ yếu hoặc hoàn toàn dựa trên trải nghiệm của khách hàng.
Tốt nhất, tôi tự mình nói chuyện với một số khách hàng để hiểu tại sao họ thích sản phẩm hoặc dịch vụ và họ nghĩ gì về thương hiệu của công ty. Họ có sẵn sàng mua nhiều hơn hoặc trả giá cao hơn không? Họ chỉ mua một lần hay thường xuyên?
Tôi tin rằng bất kỳ người khởi nghiệp nào cũng nên suy nghĩ cẩn thận về việc huy động bao nhiêu vốn và từ ai. Huy động thêm tiền nghe có vẻ là một ý tưởng hay, nhưng nó cũng có nghĩa là công ty khởi nghiệp sẽ phải chịu nhiều áp lực hơn để thành công và mang lại cho các nhà đầu tư của mình lợi nhuận tài chính tích cực. Cũng giống như trong thế giới kế hoạch tài chính, tôi khuyên bạn nên đa dạng hóa. Một nhà đầu tư chỉ cung cấp cho bạn một cố vấn để giúp bạn đưa ra quyết định. Tốt hơn là nên dựa vào nhiều nhà đầu tư - cho dù họ là nhà đầu tư mạo hiểm truyền thống hay nhà đầu tư doanh nghiệp - vì mỗi người trong số họ có một quan điểm và mạng lưới riêng mà công ty khởi nghiệp có thể tận dụng.
Ngay cả khi cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và kế hoạch gây quỹ vững chắc, đừng quên tầm quan trọng của việc thực hiện. Đây là cách ý tưởng của công ty khởi nghiệp biến thành một doanh nghiệp thành công. Như đã đề cập trước đây, đây là lúc khả năng lãnh đạo giàu kinh nghiệm phát huy tác dụng. Đảm bảo rằng công ty khởi nghiệp không chỉ có một Giám đốc điều hành giàu kinh nghiệm mà còn có các nhà lãnh đạo tài năng trong các lĩnh vực bao gồm tài chính, hoạt động, tiếp thị và nhân sự để đạt được kết quả tích cực.
Kiểm tra các khoản đầu tư khởi nghiệp không dành cho những người yếu tim. Đảm bảo hiểu rõ nền tảng và sự nhiệt tình của đội ngũ quản lý sáng lập, vì bất kỳ công ty khởi nghiệp nào cũng đòi hỏi tham vọng và khả năng phục hồi. Đảm bảo thực hiện thẩm định về sự đổi mới của công ty và khách hàng mục tiêu. Tìm hiểu xem công ty khởi nghiệp có huy động được đúng số tiền tài trợ từ đúng loại nhà đầu tư hay không và liệu công ty khởi nghiệp có kế hoạch thực hiện chắc chắn để biến ý tưởng kinh doanh thành thành công tài chính cho người sáng lập cũng như nhà đầu tư hay không.
Cộng tác viên Mạng lưới Lãnh đạo Doanh nhân
Anis Uzzaman là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Pegasus Tech Ventures, một công ty đầu tư mạo hiểm có trụ sở tại Thung lũng Silicon chuyên cung cấp vốn trí tuệ và tài chính cho các công ty khởi nghiệp công nghệ mới nổi. Startup World Cup là một trong những cuộc thi khởi nghiệp toàn cầu lớn nhất thế giới.
