Câu chuyện này xuất hiện trên tạp chí Doanh nhân số tháng 12 năm 2017 . Đặt mua "

Hỏi: Tôi đang xây dựng doanh nghiệp của mình. Tôi có nên tìm kiếm nguồn vốn đầu tư mạo hiểm, tìm một nhà đầu tư thiên thần hay chỉ khởi động nó? - Peter R.

Federico Gastaldi

Peter, nếu tôi có một đô la cho mỗi lần tôi được hỏi câu hỏi đó, tôi có thể có thể tài trợ cho công ty của bạn - và một số công ty khác. Huy động vốn là điều mà hầu như mọi doanh nhân đều cân nhắc tại một thời điểm. Xét cho cùng, doanh nghiệp của bạn cần tiền để bắt đầu phát triển, và trong một số trường hợp, tồn tại.

Nhờ phương tiện truyền thông xã hội, huy động vốn từ cộng đồng và khả năng chi trả tương đối của công nghệ, rào cản gia nhập đối với các công ty khởi nghiệp chưa bao giờ thấp hơn. Nhưng điều đó chỉ có nghĩa là có nhiều cạnh tranh hơn về vốn đầu tư. Theo nền tảng huy động vốn cộng đồng Fundable, các nhà đầu tư thiên thần hoặc nhà đầu tư mạo hiểm tài trợ ít hơn 1% cho các công ty khởi nghiệp. So sánh con số này với 57 phần trăm nhận các khoản vay hoặc tín dụng, hoặc 38 phần trăm khác được bạn bè hoặc gia đình hỗ trợ tài chính. Đó không phải là vì các nhà đầu tư không có tiền để chi tiêu; chỉ là có quá nhiều doanh nhân đặt mình sai chỗ, sai thời điểm.

Nếu bạn thuộc bất kỳ trường hợp nào sau đây, tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài không phải là cách sử dụng thời gian tốt nhất của bạn. (Xin lỗi, nhưng đó là sự thật.)

Thứ nhất:Bạn có quy mô hạn chế. Đừng nhầm “Doanh nghiệp của tôi có thể thành công” thành “Doanh nghiệp của tôi có thể đầu tư”. Hãy tưởng tượng bạn đang thuyết phục các nhà đầu tư trên Shark Tank, người thường nói với các doanh nhân, "Đây là một công việc kinh doanh tuyệt vời, nhưng không phải là một khoản đầu tư." Nếu các nhà đầu tư không thể nhận thấy lợi tức lớn từ tiền của họ - ít nhất là 10:1 - thì họ sẽ không chấp nhận.

Thứ hai:Bạn không sẵn sàng chia sẻ việc ra quyết định. Khi tiền của người khác tiếp tục bật sáng, quyền lực của bạn sẽ giảm đi và nhu cầu của nhà đầu tư của bạn có thể là một gánh nặng lớn.

Cuối cùng:Bạn cần nó để tồn tại. Đầu tư ra bên ngoài không phải là lời chúc mừng khi thời kỳ trở nên khó khăn. Nếu bạn đã hết tiền mặt, bạn đã gặp may khi thu hút các nhà đầu tư.

Bạn vẫn nghĩ mình là ứng cử viên kiếm tiền từ bên ngoài? Biết rõ hơn những con số của bạn. Các nhà đầu tư muốn thấy bằng chứng về khái niệm và rằng doanh nghiệp của bạn hoạt động - thứ mà họ gọi là lực kéo ban đầu. Doanh thu hàng tháng ít nhất 10.000 đô la là một tiêu chuẩn tốt. Nhưng chỉ số quan trọng nhất là tỷ lệ đốt của bạn, hoặc số tiền bạn sử dụng mỗi tháng. Các nhà đầu tư sẽ sử dụng con số đó để xác định khi nào bạn sẽ hết tiền và mốc thời gian đó trùng khớp với các điểm chuẩn khác như thế nào. Nếu bạn đang đốt 20.000 đô la mỗi tháng và dự kiến ​​ba năm cho đến khi đạt được lợi nhuận, thì khoản đầu tư 200.000 đô la sẽ không giúp bạn tiến xa. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng khoản tiền bạn đang yêu cầu không chỉ xem xét đến giá trị của bạn mà còn xem xét chi phí vận hành - và phát triển - doanh nghiệp của bạn.

Câu hỏi quan trọng nhất khiến chúng tôi đặt ra:Bạn thực sự cần bao nhiêu tiền? Tập trung vào cột mốc quan trọng tiếp theo của bạn và khi bạn muốn đạt được nó, hãy suy nghĩ về mức tăng dần trong 12, 18 hoặc 24 tháng. Chi phí tăng trưởng đó sẽ là bao nhiêu? Bạn sẽ cần bao nhiêu nhân viên mới? Bạn sẽ cần bao nhiêu để mở rộng tiếp thị hoặc cập nhật công nghệ? Cộng lại và chia nhỏ thành con số hàng tháng. Giả sử bạn cần 20.000 đô la mỗi tháng cho chi phí hoạt động và chi phí. Mức tăng hợp lý sẽ từ $ 240,000 đến $ 360,000 để giúp bạn vượt qua 12 đến 18 tháng tới.

Hãy nhớ rằng:Bạn không cần phải huy động tiền để phát triển doanh nghiệp của mình. Nhưng nếu bạn định vị bản thân một cách chiến lược theo cách có ý nghĩa và hấp dẫn các nhà đầu tư, bạn có thể thấy mình thuộc nhóm thiểu số ưu tú của các công ty khởi nghiệp nhận tài trợ từ bên ngoài.

Người viết

Adam Bornstein

Adam Bornstein là người sáng lập của Pen Name Consulting, một cơ quan tiếp thị và xây dựng thương hiệu; một tác giả bán chạy nhất của Thời báo New York; và người tạo ra sự kiện two12.