Các quỹ đầu cơ có trụ sở tại Hoa Kỳ có thể rút khỏi Thung lũng Silicon, nhưng có một người bảo vệ mới đang gấp rút thay thế vị trí của họ:các nhà đầu tư nước ngoài.
Shutterstock Trong khi các quỹ đầu cơ thực hiện ít hơn 38% các thương vụ đầu tư mạo hiểm trong quý 4 năm 2015 so với quý trước, các nhà đầu tư châu Á đang đẩy mạnh bằng nguồn vốn mới. Ví dụ, Snapchat đã nhận được 200 triệu USD tiền đầu tư vào tháng 3 năm 2015 từ nhà bán lẻ hàng đầu Trung Quốc Alibaba. Cùng tháng, Lyft đã giành được số tiền khổng lồ 530 triệu đô la từ công ty thương mại điện tử Nhật Bản Rakuten.
Đối với các nhà đầu tư cũng như các doanh nhân, vẻ bóng bẩy của Thung lũng Silicon không hề mất đi - nó chỉ đơn giản là được đánh bóng bằng một tấm vải mới.
Liên quan:5 Thông tin chi tiết về Doanh nhân đầu tư mạo hiểm cần biết ngay bây giờ
Tại thủ đô công nghệ của đất nước, một nhóm nhà đầu tư mới đồng nghĩa với những cơ hội mới để hình thành các kết nối có giá trị. Nhưng ngay cả ở thành phố theo yêu cầu, các mối quan hệ không thể vội vàng.
Ví dụ, một vài năm trước, tôi đã gặp một kỹ sư iOS tài năng. Công ty thiết bị bay không người lái của tôi, Skycatch, không có nhu cầu phát triển iOS vào thời điểm đó, nhưng vì tôi duy trì mối quan hệ với kỹ sư, nên gần đây tôi đã có thể yêu cầu sự trợ giúp của anh ấy trong việc tích hợp iOS. Mặc dù dự án nằm ngoài công việc bình thường của anh ấy, anh ấy đã ngoại lệ khi làm việc với chúng tôi.
Vì vậy, cho dù bạn đang gặp gỡ nhà đầu tư, nhà phát triển, giám đốc tài chính hay bất kỳ ai, hãy dành thời gian để nuôi dưỡng mối quan hệ đó. Ngay cả khi người đó không thể giúp bạn lúc đó, lúc đó, họ có thể giới thiệu bạn với một người có thể. Nếu bạn phá vỡ liên kết đầu tiên trong chuỗi đó, bạn sẽ không bao giờ thấy nó dẫn đến đâu.
Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn nên áp dụng cách tiếp cận bằng súng ngắn để kết nối mạng Bay Area. Nếu bạn đến mọi sự kiện ở San Francisco để tìm kiếm nhà đầu tư tiếp theo hoặc nhà phát triển toàn diện, bạn sẽ thấy rất nhiều tiếng ồn. Sự bùng nổ khởi nghiệp đã tạo ra một cơn sốt vàng, có nghĩa là một số sự kiện chỉ tập trung những người có mục tiêu duy nhất là làm giàu nhanh chóng. Nếu bạn muốn xây dựng một mạng lưới có giá trị, đừng là một trong số họ.
Liên quan:9 lỗi sai lầm trong mạng làm giảm uy tín của bạn
Mạng - cho dù bạn ở đâu, nhưng đặc biệt là ở Thung lũng Silicon - là chất lượng hơn số lượng kết nối. Lên kế hoạch tham dự ba hoặc bốn sự kiện quan trọng mỗi tháng và sử dụng các mẹo sau để tận dụng tối đa chúng:
1. Bắt đầu với quy mô nhỏ. Luôn kết nối với mục tiêu rõ ràng trong tâm trí. Là một cựu CTO và kỹ sư, tôi biết tầm quan trọng của việc kết hợp một CEO có đầu óc kinh doanh với một người đồng sáng lập kỹ thuật.
Hãy kén chọn. Đừng làm việc trong phòng; đầu tư thời gian của bạn để tìm một người. Hãy truy cập kết nối đầu tiên đó để được tư vấn, không phải tài liệu phát. Hãy hỏi anh ấy (hoặc cô ấy) trong 15 phút khôn ngoan, và rất có thể bạn sẽ nhận được.
2. Tìm người mai mối. Khi tôi đang tìm kiếm các nhà đầu tư quan tâm đến dữ liệu bay không người lái, tôi đã liên hệ với người bạn của mình là Naval Ravikant, CEO và đồng sáng lập của AngelList. Naval đã cho tôi phản hồi về những nhà đầu tư có thể muốn nói chuyện với tôi, giúp tôi tận dụng tối đa mỗi cuộc họp.
Đừng ngại chia sẻ tầm nhìn của bạn với người khác. Nếu mọi người không biết mục tiêu cuối cùng của bạn, họ không thể giúp bạn tìm những người có trí tuệ và nguồn lực để đạt được mục tiêu đó.
3. Hãy rõ ràng về mục đích của bạn. Khi bạn tham dự một sự kiện, điều cần thiết là phải hiểu giá trị mà công ty của bạn có thể mang lại cho người khác. Nếu mục tiêu duy nhất của bạn là kiếm tiền nhanh chóng, bạn sẽ tuyển dụng những người có cùng ý định.
Trong những ngày trước khi IPO của Facebook, Giám đốc điều hành Mark Zuckerberg đã thu hút rất nhiều người hy vọng kiếm tiền. Cuộc di cư là một bài học đau đớn cho Zuckerberg, nhưng nó đã giúp anh tách biệt những người đóng góp lâu dài cho Facebook khỏi những người chỉ đơn thuần chạy theo tiền mặt.
Liên quan:5 cách Mark Zuckerberg đối mặt với rủi ro, tốt hơn hay tệ hơn
4. Xây dựng danh sách "mong muốn nhất". Các mục tiêu bằng văn bản có nhiều khả năng đạt được hơn. Để tạo bản ghi về các kết nối và lời nhắc nhở về mục đích, hãy xây dựng danh sách những người bạn muốn gặp. Sau mỗi sự kiện, hãy cập nhật danh sách của bạn với các mục tiêu mới và loại bỏ những mục tiêu bạn đã kết nối.
Đừng ngại suy nghĩ lớn với danh sách của bạn. Ví dụ, của tôi bao gồm người sáng lập Space-X Elon Musk. Và, trong khi tôi có thể không bao giờ gặp anh ấy, danh sách của tôi đã giúp tôi giành được khoản đầu tư từ Giám đốc điều hành Marc Benioff của Salesforce. Những người khác mà tôi đã gặp trong danh sách bao gồm Ram Shriram, thành viên hội đồng sáng lập của Google và Richard Branson của Virgin Group.
Kết nối mạng là về chiến lược, nhưng nó cũng là về niềm vui. Hãy nhớ rằng:Chúng ta đang nói về việc gặp gỡ bạn bè và cố vấn cho công việc của cuộc đời bạn. Đầu tư trái tim và tâm trí của bạn vào những người này. Và có thể, cuối cùng, họ sẽ đầu tư vào bạn.
