Đầu tư mạo hiểm có thể giết chết.
Shutterstock Có, nó có thể cung cấp cho bạn nhiên liệu cần thiết để khởi động tàu tên lửa của bạn. Và, vâng, bạn có thể hợp lực với một nhà đầu tư có quyền lực lớn. Nhưng nếu bạn suy nghĩ tối thiểu về những nguy hiểm phía trước, bạn đang nâng cốc. Bạn có thể thấy mình bị sa thải khỏi hội đồng quản trị, bị sa thải khỏi công ty của bạn hoặc thậm chí bị chặn bán nó.
Ầm ĩ. Tốt hơn nên tránh xa tảng băng này, phải không? Bạn có thể làm cho các giao dịch mạo hiểm của mình an toàn hơn đáng kể theo ba cách:
Nếu bạn không biết những điều cơ bản, bạn vẫn cố thủ ở ô vuông. Tuy nhiên, bạn có thể tự hỏi tại sao bạn nên dành thời gian cho nó ngay bây giờ khi bạn có những ưu tiên khác.
Là Bob Dorf, người sáng lập bảy công ty khởi nghiệp và đồng tác giả của Cẩm nang dành cho chủ sở hữu khởi nghiệp với nhà lãnh đạo tư tưởng của Thung lũng Silicon, Steve Blank, đã nói với tôi trong một cuộc phỏng vấn trước đây, "Cuộc sống trong một công ty khởi nghiệp sẽ tốt hơn nhiều nếu bạn dành tất cả năng lượng ban đầu để xây dựng một thứ gì đó thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư - hơn là đi và gõ cả trăm cánh cửa . "
Lời nói khôn ngoan. Nhưng khi việc huy động vốn có ý nghĩa, bạn nợ chính bản thân bạn - và những người đã giúp bạn - để thực hiện đúng.
Để có được sự hiểu biết vững chắc về vấn đề này, tôi đã gọi điện với Brad Feld, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của công ty đầu tư mạo hiểm Foundry Group và đồng sáng lập Techstars. Ông và người đồng sáng lập Tập đoàn Foundry Jason Mendelson đã viết cuốn sách về đầu tư mạo hiểm, có tên là Thỏa thuận mạo hiểm theo đúng nghĩa đen. , hiện đã có trong ấn bản thứ ba.
Feld chia sẻ một sự thật đáng sợ về việc đàm phán một vòng tài trợ:
"Sau khi thỏa thuận được thực hiện, bạn không nhất thiết phải có bất kỳ khả năng nào để thay đổi nó. Khi đó, bạn đang sống với các điều khoản. Vì vậy, thời gian của bạn để làm điều gì đó về nó là trước khi bạn thực hiện thỏa thuận ban đầu."
Dịch:Bạn có được một shot. Nếu bạn bỏ lỡ nó, rất may mắn.
Vì vậy, bạn phải nghiên cứu ngôn ngữ và chi tiết của đầu tư. Cổ phiếu phổ thông và cổ phiếu ưu đãi là gì? Vesting hoạt động như thế nào? Hãy thoải mái với những khái niệm như vậy để bạn không chụp trong bóng tối.
Bạn sẽ chỉ biết một phần nhỏ câu trả lời bạn cần. Phần còn lại sống bên trong đầu của những người khác.
Feld nói:“Bạn nên tìm những doanh nhân đồng cấp, những người đã huy động được tiền, để bạn có thể hiểu câu chuyện của họ và bắt đầu đạt được những kỳ vọng của riêng bạn. Anh ấy đề cập đến các nhóm khác mà bạn nên nói chuyện:Người cố vấn và những người trong các công ty tăng tốc, vườn ươm hoặc cộng đồng khởi nghiệp. Nói tóm lại, những người đã đi trên con đường đầu tư mạo hiểm trước đây là những người có thể giúp bạn phát hiện bom mìn.
Luôn luôn là một ý kiến hay khi vây quanh bạn với những người thông minh. Khi doanh nhân Rodolfo Saccoman thành lập công ty thứ hai AdMobilize, ông đã cố gắng tuyển dụng một ban cố vấn, tranh thủ những người như Mok Oh, cựu Nhà khoa học trưởng tại PayPal. Vì vậy, anh ấy đảm bảo rằng trải nghiệm vô giá của Oh chỉ cách một email.
Bạn cần phải làm như vậy.
Khả năng thay đổi mọi thứ của bạn trong một cuộc đàm phán phụ thuộc vào người có đòn bẩy.
Feld nói:“Nếu bạn đang gặp khó khăn và chỉ có một nhà đầu tư cố gắng đầu tư vào công ty của bạn, thì bạn sẽ không có nhiều đòn bẩy thương lượng. "Bạn có một chút, bởi vì bạn luôn có thể bỏ đi và không lấy tiền, nhưng bạn không có quyền lựa chọn đến với người khác."
Đòn bẩy thương lượng phụ thuộc vào khả năng của bạn để đưa ra các lựa chọn thay thế, như Roger Fisher và William Ury của Dự án Đàm phán Harvard đã chỉ ra trong cuốn sách Bắt đầu có của họ :
"Sức mạnh đàm phán tương đối của hai bên chủ yếu phụ thuộc vào mức độ hấp dẫn của mỗi bên đối với lựa chọn không đạt được thỏa thuận."
Nói một cách đơn giản:kế hoạch B của bạn càng mạnh thì sức mạnh của bạn càng lớn. Do đó, để tăng cơ hội thu hút nhiều nhà đầu tư, bạn phải hiểu sở thích của họ:Điều gì thúc đẩy họ và khiến họ hành động theo cách họ làm. Cũng giống như với khách hàng, bạn không thể khiến họ hào hứng nếu bạn không biết điều gì thúc đẩy họ.
May mắn thay, các nhà đầu tư mạo hiểm có xu hướng viết rất nhiều. Theo dõi công việc của họ một cách ám ảnh và bạn sẽ bắt đầu nghĩ giống họ hơn.
Hãy trỗi dậy và tỏa sáng, doanh nhân. Một khoản tài chính thành công đang chờ bạn. Tuy nhiên, để xác nhận nó, bạn cần thắt dây an toàn và làm bài tập về nhà.
