Vốn đầu tư mạo hiểm (VC) tài trợ trong năm 2017 là mức cao nhất trong 10 năm qua và động lực vẫn chưa chậm lại. Chỉ trong quý đầu tiên của năm 2018, các khoản đầu tư vào VC đã đạt mức 22 tỷ đô la. Số lượng và quy mô của các thương vụ đầu tư cũng tăng tương ứng, với bảy công ty nhận được 500 triệu USD + vòng kể từ đầu năm.
cnythzl | Hình ảnh Getty Ngày nay, việc huy động một lượng vốn đáng kể thậm chí không còn là điều đáng ngạc nhiên nữa. Ví dụ, Slack vừa nhận được 427 triệu đô la tài trợ, trong khi một công ty khởi nghiệp khác có trụ sở tại San Francisco có tên là Getaround đã huy động được 300 triệu đô la vốn Series D.
Mặc dù việc mua lại vốn vẫn là một trở ngại đối với nhiều doanh nhân, nhưng xu hướng ngày nay dường như là về số vốn đầu tư mà bạn thực sự đạt được. Trong một bài báo toàn diện được xuất bản bởi New York Times, Bill Gurley, một đối tác quản lý tại Benchmark Capital, cho biết, “Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ huy động được 150 triệu đô la và bạn muốn thận trọng và chỉ huy động được 20 triệu đô la, bạn sẽ để vượt qua. ”
Gurley ngụ ý rằng một doanh nhân đang tìm kiếm nguồn vốn VC ngày nay sẽ gặp bất lợi nếu họ không theo đuổi một lượng vốn tích cực. Trước khi bắt đầu cuộc trò chuyện về số tiền bạn cần và đang yêu cầu, trước tiên bạn phải thuyết phục các nhà đầu tư tiềm năng rằng sản phẩm, dịch vụ hoặc nền tảng của bạn là hoàn toàn độc đáo và xứng đáng với số vốn đáng kể. Cách tốt nhất để chuẩn bị cho bạn và doanh nghiệp của bạn trước sự giám sát chặt chẽ mà bạn sẽ phải chịu là trước tiên hãy tự mình thực hiện bài tập.
Các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ luôn hợp lý hóa các khoản đầu tư của họ trước khi cam kết thỏa thuận. Nhiều công ty ngôi sao đang lên đã thành công trong vòng vài tháng sau khi nhận được nguồn vốn đáng kể, khiến những người sáng lập và nhà đầu tư của họ không có nhiều cơ hội thể hiện quan hệ đối tác của họ.
Hãy xem xét trường hợp của Jawbone, công ty đã tích lũy được gần 930 triệu đô la tài trợ từ nhà đầu tư, nhưng nhanh chóng mất thị phần và buộc phải đóng cửa vào năm 2017. Drugstore.com là một thất bại ngoạn mục khác, huy động được 157 triệu đô la từ các nhà đầu tư - chúng ta đang nói Amazon và Kleiner Perkins Caufield &Byers - trước khi gấp. Đây chỉ là một vài ví dụ về các công ty khởi nghiệp sụp đổ, khiến các nhà đầu tư mất hàng trăm triệu đô la.
Hindsight luôn là 20/20, vì vậy khi một thất bại lớn ập đến, mọi người đều nhanh chóng chỉ ra những sai lầm mà đáng lẽ ra phải nhìn thấy rõ ràng ngay từ đầu. Các nhà đầu tư đang gặp khó khăn trong việc chọn người chiến thắng, có nghĩa là bạn với tư cách là một doanh nhân gặp khó khăn trong việc định vị mình là người chiến thắng và chứng minh lý do tại sao doanh nghiệp của bạn xứng đáng với hàng triệu đô la để theo đuổi chiến lược của mình. Nếu không có đội ngũ xuất sắc, công nghệ hoặc nền tảng và kế hoạch kinh doanh để truyền đạt tầm nhìn thành công của bạn, các nhà đầu tư sẽ miễn cưỡng tham gia.
Dưới đây là danh sách kiểm tra cần xem xét trước khi đưa ra ý tưởng và tìm kiếm thỏa thuận lớn của bạn từ các nhà đầu tư:
Bạn đã thiết lập được tiêu chuẩn cơ bản của một đội ngũ tài năng và được truyền cảm hứng, một công nghệ cạnh tranh và độc quyền cũng như một kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ. Nhưng tiếp theo là gì? Đi sâu vào cấp độ chi tiết của từng thành phần chính này. Ví dụ, không có kế hoạch kinh doanh nào là hoàn chỉnh nếu không có một phân tích cạnh tranh toàn diện. Nếu những người đương nhiệm đã có sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trên thị trường, bạn phải có khả năng chứng minh mạnh mẽ cách đổi mới hoặc nền tảng của bạn là duy nhất và cơ hội ở đâu và lớn như thế nào.
Bạn nên hiểu sâu sắc các đề xuất giá trị của đối thủ cạnh tranh và khả năng phát huy giá trị của sự đổi mới. Hơn nữa, bạn cũng có thể xác định được liệu có thị trường đủ lớn để mang lại lợi tức tiềm năng mạnh mẽ cho khoản đầu tư của VC hay không, đặc biệt nếu bạn đang tìm kiếm hàng trăm triệu đô la.
Khi xem xét mô hình kinh doanh của công ty khởi nghiệp, bạn có thể xác định các lĩnh vực mà bạn không triển khai hiệu quả nguồn vốn hiện có. Điều này có thể là do thiếu kinh nghiệm, trong trường hợp đó, một số cố vấn tài chính đơn giản có thể giúp bạn cải thiện chi tiêu của mình. Tuy nhiên, nếu bạn đang đốt tiền cho những hàng hóa và dịch vụ không cần thiết với chi phí phát triển sản phẩm, tiếp thị và thu hút nhân tài, những ưu tiên lệch lạc đó có thể chỉ ra những vấn đề sâu sắc hơn, điều này sẽ ngăn cản các VC đầu tư vào bạn. Dễ dàng tiêu tiền của người khác và khó tiêu tiền của riêng bạn. Đừng coi tiền của nhà đầu tư như tiền của nhà đầu tư hoặc rơi vào bẫy của sự dễ dãi. Hãy đối xử với số đô la của bạn như thể bạn kiếm được một đồng duy nhất và giống như mọi đồng đô la chuyển đi là một điều cần thiết.
Luôn có áp lực để hành động nhanh chóng. Với thời gian có hạn như vậy, việc thẩm định đầy đủ là gần như không thể, nhưng đừng đổ mồ hôi. Bạn có thể có được các cuộc sàng lọc bên ngoài khách quan, nhanh chóng trên mạng để đánh giá tiềm năng thị trường của ý tưởng kinh doanh để bổ sung cho phân tích nội bộ của chính bạn. Cũng có thể lấy ý kiến khách quan để đánh giá công nghệ độc quyền của bạn. Trước khi đầu tư vào sự đổi mới của bạn, các nhà đầu tư mạo hiểm muốn được đảm bảo rằng ý tưởng của bạn là duy nhất và việc sàng lọc bên ngoài có thể cung cấp quan điểm khách quan đó.
Moderna Therapeutics, một công ty khởi nghiệp ở Boston phát triển các loại thuốc dựa trên mRNA, đã huy động được 625 triệu đô la tài trợ, trở thành người nhận tài trợ lớn nhất tại Boston năm 2018. Nền tảng mới lạ của Moderna Therapeutics nằm trong số ít các công ty khởi nghiệp mà các nhà đầu tư mạo hiểm mong muốn đầu tư vào. Starry, một công ty khởi nghiệp ở Boston và New York, đang cung cấp thiết bị không dây cung cấp tốc độ internet lên đến 1 gigabit. Tốc độ này được cung cấp bởi một công nghệ được gọi là "mảng hoạt động theo từng dải sóng milimet", đây là công nghệ đầu tiên thuộc loại này. Bạn muốn biết ý tưởng mới lạ này đã thu hút được bao nhiêu vốn rồi phải không? Con số khổng lồ 163 triệu đô la.
Nếu bạn muốn biết liệu sự đổi mới của mình có thực sự mới lạ hay không, thì việc dành thời gian để xác minh và thực hiện thẩm định về nó là điều bắt buộc. Có nhiều cách để nhận trợ giúp về việc này và thực hiện nhanh hơn. Bổ sung các nỗ lực đánh giá nội bộ của bạn bằng phân tích bên ngoài thực sự có thể nâng cao hiểu biết của bạn để định vị sự đổi mới của bạn theo cách tốt nhất. Vào cuối ngày, việc thẩm định tài chính còn sơ sài. Chủ đầu tư sẽ kiểm tra, kiểm tra lại, kiểm tra để đảm bảo có tiến độ qua các mốc hoàn thành. Chuẩn bị tinh thần để đáp ứng mọi kỳ vọng có thể có để giành được thỏa thuận mà bạn đang tìm kiếm.
Hầu hết chúng ta không kinh doanh nhìn vào một quả cầu thủy tinh nói lên tương lai, vì vậy, việc phân tích chất lượng và số lượng thông tin để cung cấp thông tin cho các chiến lược của bạn với tư cách là một doanh nhân là rất quan trọng. Tìm kiếm các khoản đầu tư không có nghĩa là dễ dàng, đặc biệt là khi bạn đang tìm kiếm những khoản đầu tư lớn.
Cho dù bạn đang quảng cáo chiêu hàng với VC, CVC hay các nhà đầu tư cá nhân, khả năng phân biệt, chắt lọc và truyền đạt hiệu quả tất cả thông tin về doanh nghiệp của bạn (tức là tính mới hoặc chất lượng độc quyền của sản phẩm và tiềm năng thị trường rộng lớn của nó) có thể thu hút các nhà đầu tư ủng hộ tầm nhìn của bạn. Giúp các nhà đầu tư nhìn thấy bức tranh rõ ràng và khách quan về công ty khởi nghiệp của bạn sẽ chỉ mang lại niềm tin vào hàng triệu đô la mà họ có thể cam kết và giúp bạn hiện thực hóa câu chuyện thành công lớn của công ty khởi nghiệp.
Cần tiền ngay bây giờ? 27 cách kiếm tiền ngay bây giờ
Cách hàng năm được liên kết với chỉ mục đệm chống lại các cú sốc thị trường như Coronacrash
Vuốt sang phải trên Kiểm tra nền cho ngày
Thị trường chứng khoán hôm nay:Kỷ lục thị trường mới mặc dù có 2 Mega-Cap bỏ lỡ
Giao dịch ngoại hối có hợp pháp không?
