Có hàng nghìn bài báo về cách kiếm tiền cho công ty khởi nghiệp của bạn, nhưng rất ít bài viết về những việc cần làm khi bạn đã có nó. Hoàn thành vòng Series B trị giá 21 triệu đô la của chúng tôi và tự hào đứng đầu một trong những công ty khởi nghiệp phát triển nhanh nhất châu Âu, tôi đang phải đối mặt trực tiếp với vấn đề này. Bạn nên làm gì với vòng hạt giống, Series A hoặc Series B của mình? Tôi không thể nắm tay bạn trong thời gian thú vị này, nhưng tôi có thể giúp làm sáng tỏ một số điều nên làm và không nên làm.
Alberto Incrocc | Hình ảnh Getty Tôi nghiêng về con đường chi tiêu thận trọng và có một vài sai lầm đáng tiếc, thậm chí xa xỉ mà tôi đã thấy các công ty khởi nghiệp mắc phải trong thời gian làm việc tại công ty khởi nghiệp Hotel Ninjas trước đây của tôi và bây giờ tại TravelPerk.
Rõ ràng, một chai Salon Blanc de Blanc trị giá 450 đô la không phải là lần mua đầu tiên bạn nên thực hiện với số tiền tài trợ hàng triệu đô la của mình. Tuy nhiên, chai rượu cửa hàng tạp hóa yêu thích của bạn cũng không nổi bọt. Tôi không tin rằng tài trợ là điều đáng mừng.
Bạn vừa bán một phần doanh nghiệp của mình. Bạn không nên ăn mừng điều này hơn là ăn mừng khoản thế chấp hoặc số dư trên thẻ tín dụng doanh nghiệp của bạn.
Thành công của khách hàng, thành công của sản phẩm, mục tiêu doanh thu và mở rộng đều đáng được ăn mừng, nhưng tổ chức một bữa tiệc đắt tiền cho nhóm của bạn là cách nhìn nhận kinh phí sai và chắc chắn đó là cách chi tiêu sai lầm.
Giả sử cho đến thời điểm này, bạn đã là một nhóm gồm 50 người và giờ đây với Series A hoặc Series B, bạn có cơ hội phát triển lên 100 thành viên trong nhóm chỉ trong vài tháng.
Cho dù bạn đã tạo ra một văn hóa công ty "cởi mở và sáng tạo" hay vụn vặt và bền bỉ, bạn cũng muốn bảo vệ điều đó. Quá dễ dàng để đánh giá thấp sức mạnh của văn hóa công ty hoặc cho rằng nó sẽ chiếm ưu thế bất chấp việc tuyển dụng ồ ạt.
Văn hóa công ty là thứ định hướng cho nhân viên khi họ tự mình đưa ra hàng tá quyết định hàng ngày. Điều đó quan trọng.
Văn hóa công ty không phải là một thứ. Nó không phải là một hướng dẫn sử dụng. Đó là con người. Nếu bạn thu hút quá nhiều gương mặt mới cùng một lúc, những người mới có thể đang tìm kiếm sự hướng dẫn của nhau thay vì tìm đến những người dẫn đầu trong văn hóa công ty của bạn, những người hoàn toàn hiểu và thể hiện sứ mệnh của bạn.
Các khoản chi lớn, chi một lần như một kế hoạch kinh doanh mới hoặc một chiến dịch tiếp thị lớn hầu như ít rủi ro hơn so với việc chi phí hoạt động ngày càng gia tăng, vốn có thể vượt quá tầm kiểm soát một cách lén lút.
Hãy cẩn thận rằng bạn không để sự phấn khích của mình khiến bạn chuyển đến một văn phòng lớn và sang trọng. Đây là một sự cám dỗ lớn mà tôi đã thấy các công ty khởi nghiệp trở thành con mồi quá thường xuyên. Họ nghĩ rằng họ là một công ty lớn hơn, lâu đời hơn thực tế và vì vậy họ tăng chi phí hàng tháng quá nhanh.
Đi lùi khó hơn nhiều so với tiến về phía trước khi nói đến chi phí vận hành.
Kinh doanh là rủi ro. Bây giờ tôi đã giải quyết được vấn đề của Scrooge, hãy cùng xem xét một số quyết định tốt:
Tôi chưa bao giờ xây dựng một công việc kinh doanh dựa trên quảng cáo và tôi cũng không nghĩ là mình sẽ làm được. Kiếm tiền bằng quảng cáo không thúc đẩy tôi như cách giải quyết các vấn đề lớn. Với B2B, về cơ bản bạn buộc phải xây dựng thứ gì đó có giá trị (mà mọi người thực sự muốn trả tiền) ngay từ đầu.
Thông thường, các công ty khởi nghiệp mới ra khỏi vòng gọi vốn quyết định ưu tiên tăng trưởng hơn doanh thu và họ dành số tiền đó để mua các nhấp chuột và mua khách hàng thay vì kiếm tiền. Nếu bạn có thể ưu tiên tăng trưởng và doanh thu cùng một lúc, hãy làm điều đó bằng mọi cách. Nhưng nếu bạn đang xem xét tiếp tục hoãn việc kiếm tiền, hãy dừng lại .
Doanh thu của khách hàng là nguồn vốn rẻ nhất - bạn không phải trả lại - vì vậy hãy tìm cách thu được nhiều tiền hơn càng sớm càng tốt.
Bạn nên làm gì với vòng tài trợ mới của mình? Câu trả lời cho điều đó nằm ở lý do tại sao bạn nhận tiền.
Rất có thể, đã có một kế hoạch cốt lõi. Có thể bạn đã đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm và sẵn sàng mở rộng sang các lãnh thổ mới (ngoài việc tăng gấp đôi doanh số bán hàng và tiếp thị, mở rộng địa lý là cách chúng tôi sẽ chi 21 triệu đô la của mình). Có thể bạn cần một nhóm hỗ trợ khách hàng mạnh mẽ hơn và nhiều kỹ sư hơn.
Khi bạn có nhiều tiền trong ngân hàng, bạn sẽ đột nhiên mở ra nhiều khả năng hơn. Trước đây, việc thiếu tiền khiến bạn tập trung vào sản phẩm hoặc thị trường cốt lõi của mình, nhưng bây giờ khi có nguồn vốn mới, bạn có thể đầu tư vào các dịch vụ hoặc thị trường ngách mới.
Trừ khi đi đường vòng dựa trên thông tin mới, tốt nhất bạn nên tuân theo kế hoạch ban đầu mà bạn đã đặt ra khi bạn cảm thấy vụn vặt và khiêm tốn.
Chúng tôi có những nhà đầu tư tuyệt vời ủng hộ chúng tôi, một số người trong số họ cũng là những nhà đầu tư ban đầu trên Twitter và Trello. Chúng tôi tôn trọng hướng dẫn và lời khuyên của họ và họ tin tưởng chúng tôi sẽ đưa ra những quyết định thông minh.
Nguồn vốn là rất tốt, nhưng vẫn thông minh nếu bạn tự thiết lập cho mình một tương lai mà không cần đến nó. Nếu bạn có thể lập một kế hoạch đưa bạn đến mức hòa vốn hoặc thậm chí cho phép bạn có lãi, tôi thực sự khuyên bạn nên làm theo điều đó. Nó sẽ tăng tập hợp các lựa chọn thay thế của bạn và giúp bạn đàm phán từ một vị trí quyền lực nếu bạn quyết định tăng một vòng khác.
Tăng các lựa chọn thay thế của bạn để mang lại vốn. Đó là một bước đi khôn ngoan mà bị bỏ qua trong quá trình PR buzz sau tài trợ.
