Gần đây tôi đã có cơ hội trò chuyện với doanh nhân và nhà đầu tư thiên thần Paul Hickey về kinh nghiệm huy động vốn và biến nó thành công việc của anh ấy. Trong quá trình đó, Paul cũng đã học được rất nhiều điều về cảm xúc của con người và mối liên hệ của chúng với hiệu quả kinh doanh, đó là lý do tại sao tôi muốn chia sẻ với bạn câu chuyện và lời khuyên của anh ấy - những lời khuyên sẽ thay đổi hoàn toàn cách bạn tiếp cận với hoạt động gây quỹ và nhận thức về cảm xúc.
RyanKing999 | Hình ảnh Getty Hickey nhớ lại:“Tôi đã thành lập công ty đầu tiên của mình cách đây 25 năm. nổi lên và nghiền nát công việc kinh doanh của tôi. Tôi đã chuyển hướng sang một ngành mới, có liên quan và lần đầu tiên cần một số vốn bên ngoài. Tôi không biết việc huy động tiền sẽ khó khăn như thế nào ”
Cách đây không lâu, Hickey đã tự mình triệu tập với một số người tham gia khác và có quan điểm của họ về quá trình gây quỹ. “Bốn trong số năm người nói rằng họ ghét nó,” anh chia sẻ. "Lần thứ năm? Họ gọi đó là một cơn ác mộng."
Vậy chúng ta có thể làm gì để tránh rơi vào tình trạng số đông mà cuối cùng thất bại? Sự thay đổi có nằm ở hình ảnh công ty, chiến lược hay việc tìm kiếm các nhà đầu tư đáng kể không? Hickey tuyên bố đã giải đáp được bí ẩn này, với chìa khóa là nhận thức về cảm xúc.
Liên quan:7 Mẹo cần thiết cho Chiến lược Gây quỹ Hiệu quảGiữa cuộc trò chuyện của chúng tôi, Hickey hỏi liệu "bạn đang tăng hay giảm cơ hội huy động tiền khi bạn đang ở trong trạng thái ghét, thất vọng, tức giận hoặc bất kỳ cảm xúc tiêu cực nào khác." Câu trả lời của anh ấy? "Trong bất kỳ trạng thái cảm xúc tiêu cực nào, bạn đang giảm cơ hội huy động tiền của mình. Nếu bạn ghét trải nghiệm này, điều đó tương đương với việc bạn cầm một chiếc búa lên và tự đập vào đầu mình mỗi sáng. Rất có thể, kết quả sẽ giống nhau:thất bại và một cơn đau đầu nghiêm trọng. "
Nhưng tại sao tất cả các nỗi đau? Tại sao chúng ta lại làm mọi thứ khó hơn mức cần thiết? Hickey tin rằng thực tế của vấn đề là hầu hết các doanh nhân hoàn toàn không nhận thức được rằng những cảm xúc tiêu cực của họ đang giết chết cơ hội huy động tiền của họ. May mắn thay, có một giải pháp đơn giản cho vấn đề phức tạp này. Khi các doanh nhân chuyển cảm xúc của họ từ trạng thái tiêu cực sang trạng thái tích cực một cách có ý thức, họ sẽ chứng kiến sự gia tăng tương ứng trong cơ hội huy động tiền.
Khi bạn đang cạnh tranh với một lượng xe tải của các doanh nhân khác, những người cũng đang cố gắng huy động tiền từ một nhóm rất hạn chế các nhà đầu tư, việc ở trong một trạng thái cảm xúc tích cực sẽ mang lại cho mọi khía cạnh của nỗ lực của bạn - những nỗ lực mà các nhà đầu tư đang nghiên cứu để xác định xem họ có muốn đặt niềm tin và tiền của họ vào tay bạn hay không. Hy vọng rằng họ cảm nhận được niềm đam mê, hy vọng và sự cống hiến - không phải mệt mỏi, thất vọng hay căm ghét.
Hãy quay lại với lý do tại sao việc huy động tiền lại giống như bị một cái búa đập vào đầu. Hickey nhận ra nỗi đau và cảm xúc tiêu cực đó đến từ đâu trong một từ:kỳ vọng. Ông giải thích:“Hầu hết kỳ vọng của các doanh nhân về việc mất bao nhiêu thời gian và công sức là không phù hợp với thực tế. tuần trong hai đến ba tháng. Trên thực tế, đó là khoảng 20 giờ một tuần trong sáu tháng. Khi kỳ vọng của bạn không phù hợp, nó giống như luyện tập chạy 10K, đến vạch xuất phát và được yêu cầu mặc bộ đồ lặn để bơi 2,4 dặm bởi vì bạn thực sự đang tham gia cuộc đua 3 môn phối hợp Người sắt. Cơ hội bạn sẽ hoàn thành cuộc đua đó là gì? Không cao. Cơ hội kiếm tiền của bạn là bao nhiêu khi bạn làm việc 10 giờ một tuần trong ba tháng? Về giống nhau. ”
Khi chúng ta đặt ra những kỳ vọng sai lầm, thực tế áp đảo sẽ dẫn đến thất vọng, tức giận và tất cả những cảm xúc tiêu cực khác, cũng như nỗi đau của những khó khăn và thất bại không mong đợi. Nếu chúng ta sắp xếp lại những kỳ vọng của mình và làm bài tập về nhà để đảm bảo nhận thức và chuẩn bị cho những gì phía trước trong nỗ lực gây quỹ của chúng ta, chúng ta sẽ giảm đáng kể những cảm xúc tiêu cực, nỗi đau và cơ hội thất bại đi kèm với chúng. Hay nói cách khác, chúng ta sử dụng chiếc búa như một công cụ hữu hiệu, không phải là một việc làm đau đầu, lãng phí thời gian và công sức.
Cuối cùng, Hickey đúc kết mọi thứ thành hai bài học đơn giản:“Đầu tiên, hãy nhận thức rằng những cảm xúc tiêu cực đang làm tổn thương bạn và thứ hai, hãy đặt kỳ vọng của bạn phù hợp với thực tế. Sử dụng nhận thức và kỳ vọng đúng đắn để giảm thiểu nỗi đau và giúp bạn có thêm năng lượng để ra ngoài và huy động tiền để phát triển doanh nghiệp và thực hiện ước mơ của mình. ”
VIP Mạng Lãnh đạo Doanh nhân
Randy Garn là một doanh nhân, một diễn giả đầy nhiệt huyết và New York Times tác giả bán chạy nhất. Anh ấy đã thành thạo nghệ thuật thu hút khách hàng, tiếp thị, bán hàng và cách nó liên quan đến trải nghiệm khách hàng trọn đời tổng thể đối với nhiều chuyên gia, CEO và những người có ảnh hưởng hàng đầu hiện nay.
