Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp theo mùa, bạn biết rằng việc quản lý mức cao và thấp của doanh số bán hàng của bạn có thể là một thách thức. Bạn có biết cách kiếm tiền quanh năm, bất chấp thời vụ kinh doanh không?
Nhiều doanh nghiệp nhỏ trải qua tính thời vụ. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách xử lý tài chính trong những mùa giải chậm. Để giúp bạn, đây là sáu mẹo để duy trì lợi nhuận thông qua tính thời vụ của công việc kinh doanh của bạn.
Bán hàng tồn kho dư thừa khi mùa bận rộn của bạn kết thúc. Bạn có thể mất số tiền bạn đã chi cho hàng tồn kho giữa các mùa bận rộn của mình nếu bạn quyết định lưu trữ nó. Bạn không kiếm được doanh thu từ khoảng không quảng cáo bổ sung. Ngoài ra, hàng tồn kho dư thừa khiến bạn tốn tiền để di chuyển và lưu trữ.
Để bán lượng hàng tồn dư thừa, hãy khuyến khích khách hàng của bạn. Vào cuối mùa bận rộn, tổ chức một đợt giảm giá lớn và giảm giá hàng tồn kho dư thừa. Mặc dù bạn bán hàng hóa với giá thấp hơn bình thường, nhưng bạn vẫn kiếm được một số lợi nhuận trước khi việc kinh doanh chậm lại.
Xem lại hồ sơ kế toán của bạn thường xuyên để hiểu chi phí kinh doanh theo mùa của bạn. Hầu hết các giao dịch mua lớn của bạn có thể xảy ra ngay trước và trong mùa bận rộn của bạn. Lập danh sách từng chi phí và xác định xem nó có cần thiết hay không. Nếu bạn mua quá nhiều hàng tồn kho, hãy điều chỉnh chi phí mùa bận rộn của mình.
Mặc dù chi phí giảm khi công việc kinh doanh chậm lại, bạn vẫn có thể phải trả một số chi phí quanh năm. Nhiều chi phí có thể là chi phí chung. Chi phí chung không trực tiếp tạo ra lợi nhuận nhưng cần thiết để vận hành doanh nghiệp của bạn.
Ví dụ, tiền thuê nhà là một khoản chi phí chung. Bạn trả tiền thuê địa điểm kinh doanh của mình, nhưng bạn không bán tòa nhà. Tòa nhà không trực tiếp tạo ra lợi nhuận, không giống như các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Tuy nhiên, bạn cần phải trả tiền thuê để điều hành doanh nghiệp của mình tại địa điểm này.
Cố gắng cắt giảm chi phí chung và các chi phí khác. Bạn có thể làm điều này bằng cách thương lượng các điều khoản thanh toán, mua các chính sách rẻ hơn hoặc chuyển sang hồ sơ không cần giấy tờ.
Ngày và giờ bạn điều hành doanh nghiệp của mình có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. Đôi khi, việc mở cửa khiến bạn tốn nhiều tiền hơn số tiền bạn kiếm được. Nếu bạn thấy rằng những ngày hoặc giờ nhất định có giá cao hơn thu nhập, hãy cân nhắc đóng cửa vào những thời điểm đó.
Ví dụ, một cửa hàng mở cửa bảy ngày một tuần. Tuy nhiên, cửa hàng có rất ít khách hàng vào các ngày thứ Hai. Mặc dù chủ sở hữu không tạo ra doanh thu, cô ấy vẫn trả chi phí tiện ích và tiền lương. Chủ sở hữu quyết định đóng cửa vào các ngày Thứ Hai.
Mặt khác, bạn có thể bỏ lỡ doanh số bán hàng nếu bạn mở cửa kinh doanh quá muộn trong mùa hoặc nếu bạn đóng cửa quá sớm. Đảm bảo bạn biết chính xác thời điểm bắt đầu và kết thúc mùa của mình. Kéo dài mùa của bạn có thể tăng khả năng sinh lời của bạn. So sánh lịch trình của đối thủ cạnh tranh và mô hình ngành của bạn.
Quản lý tài sản một cách khôn ngoan để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn. Một số tài sản có thể bao gồm đất đai, thiết bị và tài sản.
Bạn có thể cho một doanh nghiệp khác thuê tài sản không? Cho thuê tài sản hoặc thiết bị của bạn trong mùa giảm giá giúp bạn kiếm thu nhập khi doanh số bán hàng chậm.
Ví dụ, bạn sống ở Florida trong nửa năm để điều hành một nhà hàng theo mùa. Trong những tháng bạn không sống ở Florida, bạn đóng cửa nhà hàng. Để kiếm tiền trong mùa giảm giá, bạn cho một chủ doanh nghiệp khác thuê mặt bằng.
Để tránh các vấn đề pháp lý, hãy tham khảo ý kiến luật sư và ký hợp đồng trước khi cho thuê đồ đạc.
Trong mùa giảm giá, dịch vụ thiết bị, nâng cấp với cải tạo và giữ vị trí. Bảo trì thường xuyên mang lại ít nguy cơ mất thu nhập do các vấn đề thiết bị trong những mùa bận rộn của bạn. Việc sửa sang lại mang đến một yếu tố mới cho công ty của bạn khiến khách hàng hào hứng mua hàng của bạn.
Bạn có thể sửa đổi công việc kinh doanh theo mùa của mình trong những tháng chậm chạp. Các mặt hàng được sửa đổi có thể mang lại doanh thu khi doanh số bán hàng thấp. Ví dụ:nếu bạn sở hữu một công ty chăm sóc cỏ, bạn có thể cày tuyết vào mùa đông.
Sản phẩm và dịch vụ trái mùa không nên là trọng tâm của doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, họ rất thích hợp để thử những món mới cho mùa bận rộn tiếp theo. Tiến hành phân tích thị trường để xem liệu có nhu cầu đối với các mặt hàng mới hay không. Phân tích thị trường của bạn cũng có thể giúp bạn xác định xem bạn có cần cải thiện các mặt hàng mới trước khi bắt đầu những tháng bán hàng cao hay không.
Khi hai doanh nghiệp có sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung hợp tác với nhau, cả hai đều có lợi. Các doanh nghiệp khen nhau có thể có mùa trái ngược nhau. Cân nhắc làm việc với một công ty bận rộn khi bạn không làm việc. Hoặc, các doanh nghiệp bổ sung có thể cung cấp các sản phẩm và dịch vụ kết hợp tốt với nhau và giúp giảm tác động của tính thời vụ trong kinh doanh.
Các doanh nghiệp hợp tác hỗ trợ lẫn nhau bằng cách quảng bá công ty của nhau. Mỗi doanh nghiệp có thể đưa ra hoặc hiển thị các chương trình khuyến mãi cho công ty đối tác.
Ví dụ, một nhà nghỉ có thể tham gia một nhà hàng địa phương. Nhà nghỉ cung cấp cho khách hàng giảm giá tại nhà hàng. Đổi lại, nhà hàng đưa ra một chương trình khuyến mãi, có nhà nghỉ trong thực đơn của mình.
Bất kể doanh nghiệp của bạn theo mùa như thế nào, bạn cần ghi lại tất cả các giao dịch của mình. Phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot được thực hiện cho các chủ doanh nghiệp nhỏ. Đăng ký bản dùng thử miễn phí của bạn ngay hôm nay để bắt đầu thiết lập và hỗ trợ miễn phí.