Bạn có thể sử dụng một số chiến lược để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Một trong số đó là định giá dựa trên giá trị. Đọc tất cả về định giá dựa trên giá trị, ưu và nhược điểm của nó và cách bạn có thể sử dụng nó để định giá hàng hóa và dịch vụ một cách chiến lược tại doanh nghiệp nhỏ của bạn.

Định giá dựa trên giá trị là gì?

Định giá dựa trên giá trị, hoặc định giá dựa trên khách hàng, là một chiến lược mà các doanh nghiệp sử dụng để tính phí sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức mà họ tin rằng khách hàng sẵn sàng trả. Thay vì đánh dấu các mặt hàng dựa trên các chi phí khác nhau (ví dụ:chi phí sản xuất), các công ty sử dụng phương pháp định giá theo giá trị căn cứ vào ý tưởng của khách hàng về giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Chiến lược định giá giá trị không dành cho mọi loại hình kinh doanh. Các doanh nghiệp thường sử dụng định giá dựa trên giá trị trong các thị trường có tính cạnh tranh cao và nhạy cảm với giá cả hoặc khi bán các tiện ích bổ sung cho các sản phẩm khác. Các công ty cung cấp các sản phẩm và tính năng độc đáo hoặc có giá trị cao được định vị tốt hơn để tận dụng mô hình định giá theo giá trị.

Một số ngành tuân theo mô hình định giá dựa trên giá trị bao gồm:

• Thời trang
• SaaS
• Mỹ phẩm
• Công nghệ

Mô hình định giá dựa trên giá trị đối lập với định giá cộng chi phí. Định giá cộng chi phí xem xét giá vốn hàng bán và tỷ lệ phần trăm chênh lệch để xác định giá. Ngoài ra còn có một số chiến lược giá khác để bạn lựa chọn (mà chúng ta sẽ nói đến sau).

Lợi ích của chiến lược định giá dựa trên giá trị

Tại thời điểm này, bạn có thể tự hỏi, Tôi có nên sử dụng đặt giá dựa trên giá trị khách hàng tại doanh nghiệp nhỏ của mình không ? Để trả lời câu hỏi đó, bạn cần biết những ưu điểm của chiến lược định giá dựa trên giá trị.

Điểm giá có thể cao hơn

Nếu khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho các dịch vụ của bạn, bạn có thể bắt đầu ngay lập tức với mức giá cao hơn. Từ đó, bạn có thể liên tục gia tăng giá trị cho các sản phẩm và / hoặc dịch vụ của mình và thực hiện các điều chỉnh cần thiết đối với giá cả và tăng điểm giá của bạn nhiều hơn nữa.

Giá trị cảm nhận có thể tăng

Mặc dù khách hàng của bạn thấy một giá trị nhất định trong các sản phẩm của bạn, nhưng bạn có thể thay đổi nhận thức của mình giá trị để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sinh lời nhiều hơn. Tiếp thị các sản phẩm của doanh nghiệp bạn là ưu tú, hàng đầu, chất lượng cao, v.v. có thể giúp xác định những gì bạn cung cấp là có giá trị hơn. Và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn càng có nhiều giá trị được nhận thức, thì điểm đánh dấu của bạn càng lớn.

Giúp bạn phát triển các sản phẩm chất lượng cao hơn

Khi nói đến định giá dựa trên giá trị, giá trị là tất cả mọi thứ . Nếu khách hàng không thấy giá trị trong sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ không sẵn sàng trả giá cho nó.

Tìm hiểu những gì khách hàng sẵn sàng trả cho các dịch vụ của bạn có thể giúp bạn xác định những gì bạn cần điều chỉnh để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình tốt hơn bao giờ hết (ví dụ:thêm một tính năng mới).

Định giá dựa trên giá trị có thể giúp bạn tiếp tục phát triển các dịch vụ của mình, thực hiện các chỉnh sửa và cải thiện chúng hơn nữa. Bạn càng thêm nhiều giá trị, thì khách hàng của bạn càng sẵn sàng trả nhiều hơn.

Mặt trái của định giá giá trị

Chắc chắn, định giá dựa trên giá trị có những đặc quyền của nó. Tuy nhiên, nó cũng có một số mặt trái. Dưới đây là một số nhược điểm của việc sử dụng định giá dựa trên giá trị tại doanh nghiệp nhỏ của bạn:

• Khó đặt giá hơn các chiến lược khác
• Yêu cầu nhiều thời gian và tài nguyên hơn
• Giảm đánh dấu
• Không đáng tin cậy 100%
• Những thay đổi dựa trên các yếu tố văn hóa, kinh tế và công nghệ

Làm bài tập về nhà và cân nhắc những khuyết điểm trước khi quyết định sử dụng phương pháp định giá dựa trên giá trị tại công ty của bạn.

Ví dụ về đặt giá dựa trên giá trị

Để hiểu rõ hơn một chút về phương pháp đặt giá này, chúng ta hãy xem cách đặt giá dựa trên giá trị trong thực tế.

Giả sử một cửa hàng cà phê, Công ty A, tính phí một tách cà phê cao gấp đôi so với đối thủ cạnh tranh của họ, Công ty B. Mặc dù giá của họ cao gấp đôi so với những người khác tính phí cho các sản phẩm tương tự, nhưng mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn cho cà phê từ Công ty A.

Bạn hỏi tại sao?

Công ty A có những khách hàng trung thành với thương hiệu và hoạt động tiếp thị ngang hàng tuyệt vời. Bởi vì điều này, họ có một kết nối mạnh mẽ với khách hàng của họ. Họ cũng tiếp thị chất lượng và giá trị cho người tiêu dùng và khiến họ cảm thấy họ đang mua những thứ tốt nhất trong số những thứ tốt nhất. Do đó, khách hàng sẵn sàng trả thêm tiền cho giá trị cảm nhận và chất lượng của cà phê.

Đặt giá dựa trên giá trị của bạn

Để đặt giá dựa trên giá trị cho các sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn, bạn cần phải thực hiện một số công việc và thực hiện nghiên cứu của mình. Không giống như các chiến lược định giá khác, không có công thức định giá dựa trên giá trị. Thay vào đó, bạn phải cân nhắc một số điều trước khi đi đến giá bán cuối cùng của mình, chẳng hạn như:

• Khách hàng của bạn
• Thị trường
• Đối thủ cạnh tranh

Vì điểm giá của bạn chỉ dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng trả, bạn cần phải tính toán chính xác mức giá đó là bao nhiêu. Để làm điều này, hãy phân tích khách hàng của bạn và tìm hiểu xem họ sẽ chi bao nhiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể thực hiện một cuộc khảo sát hoặc liên hệ với khách hàng để tìm hiểu xem họ sẵn sàng trả bao nhiêu và họ đánh giá gì về các dịch vụ của bạn.

Tiếp theo:thị trường. Mặc dù dữ liệu khách hàng rất quan trọng để đặt mức giá dựa trên giá trị của bạn, nhưng bạn cũng cần phải xem xét thị trường để xác định xem khách hàng tiềm năng sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu cho các sản phẩm của bạn. Tiến hành nghiên cứu thị trường của bạn để tìm hiểu xem khách hàng sẽ sẵn sàng chi bao nhiêu.

Cuối cùng, tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh, đặc biệt nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là mới trên thị trường. Xem xét các đối thủ cạnh tranh chính của bạn để tìm hiểu xem khách hàng của họ sẵn sàng chi bao nhiêu cho các dịch vụ tương tự như của bạn. Đặt sản phẩm của bạn ở một mức giá tương tự có thể giúp bạn đánh giá mức độ mà thị trường mục tiêu đánh giá cao về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Các tùy chọn chiến lược giá khác

Là chủ sở hữu doanh nghiệp, bạn không bị giới hạn ở một loại chiến lược giá cả. Có rất nhiều lựa chọn khác ngoài đó. Các chiến lược giá bổ sung mà bạn có thể sử dụng tại doanh nghiệp nhỏ của mình bao gồm:

• Định giá cộng với chi phí
• Giá cả cạnh tranh
• Định giá cao - thấp
• Định giá theo gói
• Sự kết hợp của các chiến lược giá

Giống như bất kỳ điều gì trong kinh doanh, hãy nghiên cứu về các chiến lược giá khác nhau trước khi đưa ra quyết định. Cân nhắc ưu và nhược điểm của từng phương pháp và tìm ra phương pháp nào phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn trước khi bạn thực hiện một chiến lược hoặc kết hợp nhiều chiến lược giá.

Sau khi bạn đặt giá cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn cần một cách để ghi lại doanh số bán hàng của mình. Phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot giúp bạn dễ dàng theo dõi thu nhập, ghi lại các khoản thanh toán, tạo hóa đơn và hơn thế nữa. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay!