Bất kể thị trường nhà đất đang diễn ra như thế nào, việc bán nhà nhanh chóng luôn là ưu tiên hàng đầu. Bạn có địa điểm để đến, mọi người để xem, công việc để bắt đầu. . .
Nhưng quan trọng hơn, bạn muốn nhận được nhiều giá trị nhất có thể từ việc bán nhà của mình. Một ngôi nhà có mặt trên thị trường càng lâu, bạn càng có nhiều khả năng nhận được ưu đãi thấp hơn hoặc phải giảm giá để thu hút người mua.
Bạn có thể tìm thấy tất cả các loại lời khuyên về cách tăng tốc quá trình bán nhà của bạn, nhưng hãy cẩn thận — một số trong số đó có thể thực sự rất ngu ngốc. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các mẹo hay nhất để bán nhà nhanh chóng và được giá tốt.
Kể từ giữa năm 2022, thời gian trung bình để các ngôi nhà tiếp tục được bán trên thị trường là 31 ngày. 1 Hãy nhớ rằng, trung bình có nghĩa là một nửa trong số tất cả các ngôi nhà được bán nhanh hơn và một nửa được bán chậm hơn — tùy thuộc vào vị trí và thời gian trong năm.
Để rõ ràng hơn, chúng ta đang nói về việc mất bao lâu để bán —Nói với đi từ danh sách đến hợp đồng. Và nó có thể khác với tất cả mọi người, ngay cả những người hàng xóm kế bên có những ngôi nhà gần giống hệt nhau.
Nếu 31 ngày là quá lâu để chờ đợi trong tình huống của bạn, thì việc bắt đầu đóng gói, xử lý các dự án nhà và hợp tác sớm với một đại lý bất động sản có kinh nghiệm có thể giúp bạn bán nhà nhanh hơn.
Nếu bạn làm việc với một đại lý đáng kinh ngạc, nhà của bạn có thể bán được trong vòng một ngày . Không phải chuyện đùa - nó thực sự có thể xảy ra. Ở một số khu vực nhất định của đất nước, không có gì lạ khi người bán nhận được nhiều ưu đãi trong một ngày cuối tuần!
Làm việc với một đại lý bất động sản tuyệt vời cũng có nghĩa là họ sẽ giúp bạn sắp xếp thời gian tốt cho danh sách của mình. Ví dụ, không có nhiều người tìm mua vào những thời điểm nhất định trong năm, như vào mùa đông. Nhưng một đại lý có thể theo dõi thị trường và liệt kê căn nhà của bạn khi người mua đã sẵn sàng và có nhiều khả năng mua hơn!
Khi mọi người tập trung quá nhiều vào việc bán nhà nhanh chóng, họ sẽ mất kiên nhẫn và đưa ra những quyết định ngu ngốc. Nhưng một ngôi nhà là khoản đầu tư lớn nhất của bạn — bạn không thể mắc sai lầm, cho dù bạn đang mua hay bán.
Dưới đây là một số cách để bán ngôi nhà của bạn một cách nhanh chóng mà không đáng để bạn phải chi tiền.
Một số người có thể cho bạn biết cơ hội tốt nhất để bán hàng nhanh là bán mà không cần đại lý — hay còn gọi là Bán bởi chủ sở hữu ( FSBO ).
Nó âm thanh như một ý tưởng hay khi bạn nghe nói rằng 77% căn nhà FSBO đã bán trong vòng chưa đầy hai tuần vào năm 2020. 2 Nhưng có một điểm khó khăn - hầu hết những ngôi nhà này đã được bán cho một người nào đó mà người bán đã biết.
Nếu bạn không có người mua xếp hàng, bạn có thể phải đợi rất nhiều lâu hơn để tìm đúng người mua. Thêm vào đó, năm ngoái, những ngôi nhà được bán với sự giúp đỡ của một đại lý đã có giá 24.000 đô la cao hơn hơn các nhà FSBO. 3
Ngay cả khi bạn trừ phí hoa hồng đại lý, việc bán hàng với đại lý vẫn thu được khoảng 10.000 đô la thêm trong túi của bạn hơn là bán một mình. Bán nhà chỉ nhanh hơn một tuần có đáng để bỏ lỡ 10 nghìn đô không? Có lẽ là không.
Chúng tôi không thể nhấn mạnh điều này đủ: Định giá ngôi nhà của bạn để bán. Bạn có thể nhận được bản đánh giá nhà trước khi lên danh sách nhà của mình để biết rõ ngôi nhà của bạn có giá trị như thế nào trên thị trường ngày nay. Sau đó, bạn có thể sử dụng giá trị đó để đặt giá của mình. Xin lưu ý rằng việc đi quá xa hoặc quá thấp sẽ chỉ gây hại cho bạn.
Đừng để áp lực bán nhanh khiến bạn đặt giá quá thấp. Chắc chắn, ai đó có thể đưa ra một lời đề nghị cho ngôi nhà trước khi bạn có thể khoanh tay và hy vọng vào một lời đề nghị. Nhưng bạn sẽ mất đi lợi nhuận tiềm năng từ ngôi nhà của mình! Tại sao bạn lại tự bỏ tiền túi ra?
Và điều này có lẽ là hiển nhiên:Nếu bạn đặt giá quá cao, sẽ không ai cắn câu. Định giá cao hơn một chút so với giá trị thẩm định có thể giúp bạn có một số cơ hội để thương lượng, nhưng đó là điều tốt.
Để tìm được mức giá hoàn toàn cân bằng giữa việc bán nhà nhanh và giá tốt, bạn cần sự hướng dẫn từ một nhân viên bất động sản có kinh nghiệm. Họ sẽ giúp bạn tránh những sai lầm để bạn không mất thời gian bán nhà.
Người mua tức thì hoặc iBuyers , là các công ty bất động sản như Zillow, Opendoor và Redfin mua nhà từ những người bán tư nhân, sau đó bán lại để kiếm lời.
Nếu bạn không biết chúng tôi đang nói về điều gì, bạn không đơn độc. Dưới 1% người bán sử dụng chương trình iBuyer. 4
Kế hoạch này không hoạt động tốt đối với một số iBuyers. Và người mua và người bán nhà đang phải trả giá theo nghĩa đen. Những người mua iBuy này đã mua ngôi nhà của bạn với mức chiết khấu lớn, sau đó đưa nó trở lại thị trường với giá cao hơn. Điều đó làm tăng giá nhà đối với những người mua khác. Và vì bạn đã chấp nhận lời đề nghị thấp kém của họ, bạn đã bỏ lỡ toàn bộ lợi nhuận từ việc bán nhà của mình.
Chắc chắn, nhà của bạn sẽ bán được nhanh chóng, nhưng bạn sẽ phải trả giá. Không đáng.
Nếu bạn muốn ngôi nhà của mình bán nhanh trên thị trường này, có hai điều bạn cần làm:Tìm một đại lý bất động sản và tăng giá trị ngôi nhà của bạn. Và điều tuyệt vời ở những điều đó là một đại lý có thể giúp bạn tìm ra những gì bạn có thể làm để tăng thêm giá trị cho ngôi nhà của mình.
Chúng tôi đã nói chuyện với Dawn Kirkland, một đại lý bất động sản ở Birmingham, Alabama, để giúp chỉ ra một số mẹo hay nhất để bán nhà của bạn nhanh chóng. Hầu hết các đại lý của người bán như cô ấy đồng ý về một số thủ thuật đã thử và đúng sẽ giúp giảm thời gian đi chợ của nhà bạn. Vì vậy, hãy xem năm mẹo sau:
Cách nhanh nhất để bán ngôi nhà của bạn và vẫn còn tạo ra lợi nhuận ngọt ngào là làm việc với một đại lý bất động sản — một người đứng đầu ngành và có lịch sử lâu đời trong việc bán nhà như hotcakes.
Những cách phô trương để bán nhà của bạn (như FSBO và iBuyers) có thể hoàn thành công việc nhanh chóng — nhưng chúng phải trả giá. Theo nghĩa đen.
Làm việc với một đại lý bất động sản có năng lực cao sẽ giúp bạn có nhiều tiền hơn và bán nhà nhanh chóng vì họ biết cách:
Hãy nhớ rằng, một đại lý bất động sản có kinh nghiệm đã trải qua quá trình bán nhà rất nhiều lần. Họ sẽ hướng dẫn bạn và giúp bạn tránh những sai lầm để bạn không mất thời gian bán nhà. Đừng đánh giá thấp giá trị của việc hợp tác với một chuyên gia!
Dawn thừa nhận việc khai báo không phải là khoa học tên lửa — nhưng nó là chìa khóa để tạo ra một môi trường dễ chịu. Đặc biệt chú ý đến các nam châm rác thông thường, như:
Đây cũng là thời điểm thích hợp để thu gọn tủ quần áo của bạn. Dawn nói:“Nếu tủ quần áo của bạn chật chội, tôi sẽ nghĩ rằng đồ của mình sẽ không vừa. Làm người mua kinh ngạc bằng cách cho họ biết có bao nhiêu không gian dành cho nội dung — chứ không phải ngược lại.
Sau khi mọi sự lộn xộn được giải quyết, hãy lùi lại một bước và nhìn vào bức tranh toàn cảnh. Hãy suy nghĩ như một người mua — không gian này trông có vẻ thân thiện, cởi mở và (quan trọng nhất) sạch sẽ ?
Dọn dẹp nhà cửa để trưng bày đồ đạc trong nhà là lẽ thường tình. Nhưng đừng đánh giá thấp mức độ sạch sẽ của nó. Hãy giải quyết vấn đề khó chịu, từ quạt trần và rèm cửa sổ cho đến ván chân tường và vữa lát gạch. Không có bề mặt nào không được chà sạch!
Đừng quên lau sạch tiếng kêu của cửa sổ. “Cần có càng nhiều ánh sáng chiếu vào càng tốt,” Dawn khuyến nghị.
Với tinh thần bán nhà nhanh, lo những việc ngay đó sẽ là một vấn đề trong quá trình đóng cửa. Nói chuyện với đại lý của bạn về các bản sửa lỗi bạn cần thực hiện để vượt qua quá trình kiểm tra tại nhà, chẳng hạn như:
Đây là những vấn đề bạn sẽ phải giải quyết trước khi bất kỳ người mua nào đóng cửa nhà của bạn — bạn cũng có thể đón đầu trò chơi để giúp nhà của mình bán nhanh hơn.
Người đại diện của bạn cũng có thể giúp bạn quyết định về bất kỳ bản cập nhật hoặc dự án nhỏ nào sẽ làm tăng giá trị trong mắt người mua. Đừng làm bất cứ điều gì lớn. Nhưng những cập nhật đơn giản có thể tạo nên sự khác biệt, chẳng hạn như:
Đừng quên về lời kêu gọi lề đường. Nếu điều đầu tiên người mua nhìn thấy (cả trực tiếp và qua hình ảnh) là mặt tiền của ngôi nhà, hãy làm cho nó tỏa sáng. Dành một chút thời gian cho cửa nhà để xe, cửa trước và cảnh quan.
Bạn có thể phải chi một ít tiền cho các bản cập nhật và sửa lỗi này. Nhưng giá trị mà họ sẽ thêm vào việc bán nhà của bạn nhiều hơn là bù đắp cho bất kỳ chi phí nào của họ. Ngoài ra, nếu bạn chăm sóc chúng ngay bây giờ, bạn sẽ không phải đối phó với việc chúng làm chậm việc bán hàng sau này.
Để tạo ấn tượng đầu tiên tốt nhất — và nhận được nhiều sự quan tâm từ người mua — hãy đi xa hơn việc dọn dẹp, sắp xếp và phân loại nhà của bạn để bán.
Dàn dựng nhà là một nghệ thuật được thiết kế để phô trương ngôi nhà của bạn dưới ánh sáng tốt nhất. Sử dụng đồ nội thất của bạn theo cách mới, hoán đổi đồ cũ hoặc đồ cũ của chúng, hoặc cải tạo không gian ngoài trời sẽ giúp người mua tập trung vào các đặc điểm của ngôi nhà của bạn hơn là những sai sót của nó.
Bắt đầu bằng cách đặt những món đồ cồng kềnh vào kho và di chuyển đồ đạc ra xa các bức tường. “Thông thường, căn phòng được bố trí để bọn trẻ có thể chơi ở giữa phòng hoặc có thể dễ dàng nhìn thấy TV từ mọi chiếc ghế và sô pha,” Dawn nói.
Một nhân viên có kinh nghiệm có thể nhìn ngôi nhà của bạn với con mắt mới mẻ và giúp bạn hình dung lại không gian của mình. “Đi đến các phòng khác nhau và xem liệu có những bộ phận nào mà bạn có thể sử dụng lại cho phòng khách để có được hiệu ứng như mong muốn,” Dawn gợi ý.
Người mua muốn bước vào và nhìn thấy một không gian mở tạo cảm hứng cho cuộc trò chuyện và cảm thấy dễ sống. Một nơi mời họ ngồi và ở lại một lúc.
Một mẹo sắp xếp dễ dàng đơn giản là đặt bàn ăn trong phòng ăn. Cất những đồ sành và sành sứ tốt, cắm một vài bông hoa vào một chiếc bình và thêm một chút tinh tế theo mùa.
“Nếu tôi thấy rằng một gia đình có thể sống ở đây, tôi sẽ nghĩ gia đình tôi cũng có thể sống ở đây,” Dawn giải thích.
Việc dàn dựng vẽ nên một bức tranh cho những người mua tiềm năng để họ có thể hình dung ra cuộc sống trong ngôi nhà của bạn. Bạn có thể tìm thêm các mẹo và lời khuyên về tổ chức trong Hướng dẫn dành cho người bán tại nhà miễn phí của chúng tôi.
Chúng tôi đã từng nói điều đó trước đây và chúng tôi sẽ nói điều đó hàng nghìn lần nữa:Định giá ngôi nhà của bạn để bán. Ngay cả giá cả cũng nằm trong nhận thức của người mua và đại lý bất động sản của bạn cũng sẽ giúp bạn thực hiện điều này.
Đặt giá chào bán thực tế và cạnh tranh là một trong những cách tốt nhất để bán nhà nhanh chóng.
Định giá quá cao căn nhà của bạn sẽ chỉ khiến người mua sợ hãi, dẫn đến mất nhiều thời gian hơn trên thị trường. Dù sao thì bạn vẫn có thể giảm giá trong khi thương lượng — việc định giá quá cao sẽ chỉ thêm các bước vào quy trình.
Một đại lý bất động sản có kinh nghiệm sẽ biết cách xác định ranh giới giữa việc tạo cho bạn lợi nhuận tốt khi bán và định giá đủ thấp để thu hút sự quan tâm của người mua. Họ hiểu thị trường địa phương và cách lập kế hoạch định giá.
Họ cũng sẽ giúp bạn đặt lịch trình giảm giá để đảm bảo việc bán hàng không mất quá nhiều thời gian, cũng như tìm ra các cách bạn có thể “làm dịu thỏa thuận”.
Nếu bạn biết thị trường sẽ chậm lại, việc làm dịu thỏa thuận có nghĩa là đưa ra những thứ như trả một phần trăm chi phí đóng của người mua hoặc bao gồm một số thiết bị nhất định trong đợt bán nhà. Ý tưởng là để tăng giá trị tiềm năng của ngôi nhà của bạn và thúc đẩy người mua chuyển nhà.
Một lần nữa, định giá đúng căn nhà của bạn là một điều tốt mà chỉ các chuyên gia mới thực sự biết cách cân bằng.
Tất nhiên, mỗi ngôi nhà là khác nhau. Trước khi chi một xu để tân trang lại ngôi nhà của mình, hãy hỏi một đại lý bất động sản mà bạn tin tưởng để được tư vấn.
Hãy nhớ rằng, một chuyên gia thực sự biết những gì người mua trong khu vực của bạn muốn và có thể giúp bạn tối đa hóa sức hấp dẫn của ngôi nhà mà không làm hạn chế ngân sách của bạn.
Chúng tôi đã tìm thấy và kiểm tra các đại lý đáng tin cậy của Ramsey, những người sẽ hợp tác với bạn và thực hiện việc bán nhà của bạn một cách nghiêm túc. Họ quan tâm đến bạn, không chỉ quan tâm đến bạn.
Để tìm một đại lý như vậy một cách nhanh chóng và dễ dàng, hãy thử chương trình Nhà cung cấp địa phương được chứng thực (ELP) của chúng tôi. Chúng tôi chỉ giới thiệu các đại lý có kinh nghiệm tại thị trường địa phương của bạn và biết rõ những gì cần thiết để bán nhà của bạn nhanh nhất có thể.
Tìm các đại lý bất động sản tốt nhất gần bạn!