Bạn đang bán nhà của bạn! Sẽ không lâu nữa bạn sẽ giao dịch chìa khóa nhà để kiếm một khoản tiền ngọt ngào để tài trợ cho chuyến phiêu lưu tuyệt vời tiếp theo của mình.
Nhưng nhà là một trong những món hàng đắt nhất mà bạn từng bán. Việc xáo trộn nó sẽ khiến dạ dày của bạn náo loạn và nó sẽ thả một quả bom vào các mục tiêu tài chính khác của bạn. Vì vậy, hãy tự bảo vệ mình khỏi những sai lầm phổ biến khi mua bán nhà bằng cách biết những điều cần đề phòng.
Dưới đây là danh sách 12 sai lầm khi bán nhà và cách tránh chúng.
Được rồi, bạn đang bán một ngôi nhà và người khác đang mua nó. Không cần chuẩn bị cho bất kỳ khoản chi phí nào phải không? Sai lầm lớn! Đừng để những chi phí bán nhà này khiến bạn bất ngờ:
Khi bạn cộng các chi phí này, tổng số có thể có vẻ quá lớn nếu bạn không chuẩn bị cho nó. Nhưng đừng lo lắng! Một đại lý bất động sản giỏi biết cách sắp xếp tốt nhất việc bán nhà của bạn với những chi phí này.
Nếu bạn vẫn còn nợ thế chấp căn nhà của mình, hãy sử dụng một phần số tiền bán nhà của bạn để trả hết số dư còn lại của khoản vay của bạn. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tài sản của bạn giảm giá trị? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn nợ nhiều hơn giá trị của nó? Điều này được gọi là lộn ngược, dưới nước hoặc có âm vốn chủ sở hữu trên nhà của bạn. Nếu bạn bán nó, bạn vẫn sẽ không kiếm đủ tiền để trả thế chấp. Hòa vốn khi bán nhà của bạn ít nhất là tốt hơn, nhưng nó vẫn chưa phải là tuyệt vời.
Nếu bạn đang ở trong một trong hai trường hợp, đừng bán trừ khi bạn cần tránh phá sản hoặc tịch thu tài sản. Có những cách khác để xử lý một khoản thế chấp dưới nước. Nhưng thông thường, lựa chọn tốt nhất là ở trong nhà của bạn và làm việc chăm chỉ để tạo thêm vốn chủ sở hữu trước khi bán.
Đây là một vấn đề lớn. Không sử dụng đại lý bất động sản hoặc đi theo con đường “Bán bởi Chủ sở hữu” (FSBO), là một sai lầm lớn trong việc bán nhà. Bạn có tiết kiệm được tiền hoa hồng cho đại lý không? Chắc chắn rồi. Nhưng bạn có thể bỏ lỡ cơ hội kiếm nhiều tiền hơn nữa . Trên thực tế, dữ liệu mới nhất cho thấy ngôi nhà FSBO điển hình được bán với giá gần 218.000 đô la so với hơn 242.000 đô la khi được đại lý bán. 5 Đó là mức chênh lệch 24.000 đô la!
Trên thực tế, dữ liệu mới nhất cho thấy ngôi nhà FSBO điển hình được bán với giá gần 218.000 đô la so với hơn 242.000 đô la khi được bán bởi một đại lý.
Hầu hết những người bán hàng đều biết rằng đó là một sai lầm khi bán một mình. Năm ngoái, ít hơn 10% tổng số người bán đã tự bán nhà so với 90% đã sử dụng đại lý. 6
Chúng tôi biết sẽ mất mát gì nếu cố gắng bán một căn nhà mà không có đại lý. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã phát triển chương trình Nhà cung cấp địa phương được xác nhận (ELP) để kết nối ngay lập tức bạn với một trong những đại lý bất động sản hoạt động hiệu quả nhất trong khu vực của bạn miễn phí.
Định giá một ngôi nhà có thể rất phức tạp! Nếu bạn định giá nó quá thấp, bạn có thể bỏ lỡ hàng nghìn đô la lợi nhuận. Đặt giá quá cao và bạn có thể từ chối những người mua nghiêm túc hoặc có nguy cơ lãng phí hàng tuần hoặc hàng tháng trước khi bạn phải giảm giá để nhận được ưu đãi.
Đừng tin tưởng vào internet. Yêu cầu một đại lý bất động sản để phân tích thị trường so sánh sẽ cho bạn thấy những ngôi nhà giống như ngôi nhà của bạn đang được bán với giá bao nhiêu trong khu vực của bạn. Đặt giá phù hợp ngay từ đầu có thể tạo ra sự khác biệt về tốc độ bạn bán nhà và số tiền cuối cùng vào túi của bạn khi kết thúc phiên giao dịch.
Bạn nghĩ rằng người mua của bạn sẽ không nhận thấy mái nhà bị dột? Làm thế nào về vấn đề lỗi? Đoán lại. Nếu người mua của bạn thông minh, họ có thể sẽ được kiểm tra nhà sau khi bạn chấp nhận đề nghị của họ. Và nếu một vấn đề lớn xảy ra với ngôi nhà của bạn trong quá trình kiểm tra, nó có thể trì hoãn ngày đóng cửa của bạn hoặc thậm chí chấm dứt hoàn toàn thỏa thuận. Cân nhắc trả tiền để kiểm tra nhà trước khi bạn niêm yết ngôi nhà của mình để đảm bảo rằng nó đang ở trong tình trạng tuyệt vời cho người mua của bạn.
Việc sắp xếp một ngôi nhà nghe có vẻ không phải là một vấn đề lớn, nhưng bỏ qua bước này là một sai lầm lớn khi bán nhà. Hầu hết các đại lý của người bán báo cáo rằng việc sắp xếp một ngôi nhà có tác động đáng kể đến việc bán nó nhanh hơn. 7 Ngoài ra, một phần tư số đại lý cho biết việc dàn dựng đã làm tăng lượng đô la mà người mua cung cấp lên 1-5%, trong khi những người khác cho biết họ đã đẩy số tiền đó lên 6–10%. 8 Nói cách khác, nếu bạn mua một căn nhà trị giá 200.000 đô la, các ưu đãi của bạn có thể tăng thêm 2.000–20.000 đô la!
Một phần tư số đại lý cho biết việc dàn dựng đã làm tăng lượng đô la mà người mua cung cấp lên 1–5%, trong khi những người khác nói rằng nó đã làm tăng số tiền đó lên 6–10%. Nói cách khác, nếu bạn mua một căn nhà trị giá 200.000 đô la, các ưu đãi của bạn có thể tăng thêm 2.000–20.000 đô la!
Dù bạn làm gì, đừng hiển thị trống rỗng nhà cho người mua tiềm năng. Thay vào đó, hãy thuê đồ nội thất và đồ trang trí từ một công ty tổ chức để cung cấp cho người mua ý tưởng về việc nó sẽ như thế nào nếu nó trở thành nhà của họ.
Điều này không cần phải nói, nhưng thật khó để tôn lên vẻ đẹp của ngôi nhà của bạn nếu nó đầy lộn xộn. Những đống giấy tờ, đồ chơi không đúng vị trí và đồ đạc rách nát khiến cho ngôi nhà của bạn trông giống như một lễ hội cẩu thả đối với người mua. Và đừng quên thú cưng. Nếu bạn muốn thu hút người mua, bạn phải giả vờ như Lassie không còn sống ở đó nữa.
Vì vậy, hãy dọn sạch mọi bề mặt, đóng gói đồ chơi, khử mùi hôi, làm sạch vết bẩn và loại bỏ da bò đã bị nhai một nửa. Bạn đang tiếp thị một ngôi nhà. Đã đến lúc coi ngôi nhà của bạn giống như ngôi nhà của người mua. Đưa mọi người trong gia đình bạn lên tàu. Hãy nói với họ rằng ngôi nhà của bạn bây giờ là một nhà nghỉ và bữa sáng sang trọng.
Trừ khi Người Dơi đang tìm kiếm một hang ổ mới, các góc tối không phải là bạn của bạn. Phòng sáng sủa làm cho ngôi nhà của bạn trông rộng hơn, vì vậy hãy vén rèm lại và chiếu đèn vào mọi ngóc ngách! Bắt đầu bằng cách lấp đầy đèn và đồ đạc trên cao bằng bóng đèn 100 watt. Thêm cảm giác ấm cúng và ấm cúng với một vài ngọn nến và ngọn lửa trong lò sưởi.
Những ngày này, người mua đi tìm nhà từ chiếc ghế dài. Trên thực tế, hơn một nửa trong số tất cả những người mua nhà vào năm ngoái đều tìm thấy nhà của họ trực tuyến. 9 Vì vậy, nếu các bức ảnh trực tuyến của bạn trông giống như bạn chụp bằng điện thoại có camera sau năm phút, bạn sẽ làm mất hứng thú của người mua trước khi họ tấp vào lề đường. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải làm việc với một chuyên gia giàu kinh nghiệm, người biết cách làm cho ngôi nhà của bạn trở nên nổi bật trước camera. Bạn sẽ ngạc nhiên về sự khác biệt giữa ánh sáng chính xác và ống kính góc rộng có thể tạo ra!
Bám sát vào các buổi biểu diễn chẳng làm gì khác ngoài việc khiến mọi người cảm thấy khó xử. Hãy để lại câu hỏi cho người đại diện và cho người mua không gian để quan sát xung quanh mà bạn không cần phải thở dài. Rốt cuộc, bạn có thực sự muốn cản trở khả năng của người mua xem ngôi nhà của bạn là ngôi nhà mơ ước của họ không?
Bám sát vào các buổi biểu diễn chẳng làm gì khác ngoài việc khiến mọi người cảm thấy khó xử. Hãy để lại câu hỏi cho người đại diện và cho người mua không gian để quan sát xung quanh mà bạn không muốn họ phải thở dài.
Hãy nhớ rằng, đề nghị của người mua không phản ánh quan điểm của họ về ngôi nhà của bạn hoặc khả năng trông nhà của bạn. Này, họ thích nhà của bạn hoặc họ sẽ không đưa ra đề nghị, phải không? Việc bán nhà của bạn là một giao dịch kinh doanh. Ngay cả khi bạn đang bắt đầu với một đề nghị thấp, bây giờ là lúc để thương lượng. Làm phản của bạn. Nếu họ thực sự quan tâm, người mua tiềm năng sẽ cải thiện ưu đãi của họ.
Vấn đề bán nhà có thể là do một đại lý ngu ngốc. Nhưng việc không làm gì sẽ không giúp họ có một cú hích nào. Đó là của bạn Công việc! Bạn sẽ trả cho đại lý bất động sản hàng nghìn đô la để bán nhà của mình, vì vậy hãy đảm bảo rằng chúng xứng đáng với số tiền bỏ ra. Nếu người đại diện của bạn không đo lường được, hãy tìm người thực hiện ngay lập tức!
Có rất nhiều sai lầm khi bán nhà cần lưu ý. Và mỗi sai lầm có thể khiến bạn mất hàng nghìn đô la — và hơn một vài lọ aspirin. Cần thêm lời khuyên? Hãy xem Hướng dẫn dành cho người bán tại nhà miễn phí của chúng tôi. Bạn cũng cần đảm bảo rằng bạn có một người chuyên nghiệp ở bên để giúp hướng dẫn bạn trong quá trình bán nhà. Đó là lý do tại sao chúng tôi kết hợp bạn với các đại lý bất động sản hoạt động tốt nhất trong khu vực của bạn thông qua Nhà cung cấp địa phương được chứng thực (ELP) của chúng tôi chương trình. Chúng tôi giúp bạn dễ dàng kết nối với một đại lý chia sẻ giá trị của bạn và giúp bạn tránh những sai lầm khi bán nhà này.
Tìm một đại lý bất động sản địa phương ngay hôm nay!