Podcast:Nate Lawrie từ Yale All American đến NFL Grinder to Entrepreneur

Nate Lawrie là cầu thủ Toàn Mỹ tại Yale và sau đó đã chơi bóng chuyên nghiệp trong 8 năm. Sau khi nghỉ hưu từ NFL, anh ấy đã tái tạo lại bản thân với tư cách là một doanh nhân. Tìm hiểu xem Nate đã học được gì từ bóng đá và cách anh ấy áp dụng những bài học đó vào quá trình chuyển đổi từ thể thao chuyên nghiệp sang lĩnh vực kinh doanh mới của mình.

Nghe ngay:

Đừng bỏ lỡ các tập trong tương lai:

  • đăng ký trên iTunes
  • đăng ký trên Stitcher

Và, hãy tham gia Nhóm Facebook riêng tư của chúng tôi để thảo luận về podcast này, đề xuất các chủ đề và học hỏi với cộng đồng đang phát triển của chúng tôi.

Bản ghi đầy đủ cuộc phỏng vấn của Steve Chen với Nate Lawrie

Steve: Chào mừng đến với podcast NewRetirement. Hôm nay chúng ta sẽ nói chuyện với Nate Lawrie, người từng là người kết thúc chặt chẽ của NFL và là người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành hiện tại của Brazyn Life về hành trình của anh ấy đến NFL, những gì anh ấy học được khi chơi bóng, và sau đó tái tạo lại bản thân với tư cách là một doanh nhân. Nate đến Yale và chơi cho một số đội NFL, bao gồm Tampa Bay Buccaneers, Philadelphia Eagles, New Orleans Saints, Cincinnati Bengals, Baltimore Ravens, San Francisco 49ers và California Redwoods, điều này tôi sẽ phải hỏi bạn sau. Tôi rất vui mừng khi có một cựu vận động viên chuyên nghiệp tham gia chương trình của chúng tôi vì một vài lý do.

Steve: Một, kinh nghiệm sống của họ rất khác so với hầu hết những người mà bạn gặp. Thứ hai, họ phải từ giã sự nghiệp đầu tiên trong thời gian thực sự sớm. Sự nghiệp NFL trung bình chỉ là 3,3 năm. Vì vậy, họ đã có một sự nghiệp ban đầu nhanh chóng và sau đó họ phải đổi mới bản thân giống như rất nhiều khán giả của chúng tôi. Ba, nhiều người kiếm được rất nhiều tiền. Hầu hết kiếm được rất nhiều tiền, nhưng cũng có nhiều người phải vật lộn với việc quản lý nó, và sau đó phải suy nghĩ về cách quản lý tài chính của họ khi họ tiến lên trong sự nghiệp có thu nhập thấp hơn. Vì vậy, dù sao, với phần giới thiệu đó, Nate, chào mừng bạn đến với chương trình của chúng tôi. Thật vui khi bạn tham gia cùng chúng tôi.

Nate: Ừ. Cảm ơn vì đã có tôi trên
Steve: . Tôi được bơm để được ở đây. Tôi nhận thấy bạn liệt kê tất cả các đội mà tôi đã chơi cho. Tôi thực sự nghĩ rằng tôi đã chơi, về cơ bản, Tampa, the Saints, Cincinnati và sau đó là California Redwoods, sau đó trở thành Sacramento Mountain Lions, United Football League. Một số trong số những người khác chỉ là một tách cà phê, như bạn sẽ nói, cho dù đó là một trại huấn luyện hay, vào đầu mùa giải, đội tập luyện, kiểu như vậy. Nhưng vâng, đã có tám năm và sự nghiệp trong sự nghiệp bóng đá chuyên nghiệp.

Steve: Tôi đã xem Hard Knocks và tôi thích chương trình đó. Thật thú vị. Nhận tin tức nội bộ và tôi sẽ hỏi bạn về điều đó sau. Nhưng vâng, tôi chỉ muốn nhận được một bản tóm tắt nhanh từ bạn, sự nghiệp của bạn đã đi như thế nào, cho đến thời điểm này, xét về trường trung học, Cao đẳng, NFL.

Nate: Ừ. Vì vậy, tôi lớn lên ở Indianapolis. Tôi đã chơi cho trường trung học của mình, rõ ràng là trường trung học Rockaway ở phía nam Indianapolis. Chúng tôi đã có một đội tuyệt vời ở trường trung học. Năm cuối cấp của tôi, chúng tôi đã vô địch tiểu bang bất bại 15-0, được xếp hạng toàn quốc, điều này khá bất thường đối với một trường nhỏ hơn từ Indiana. Nhưng, chúng tôi đã có một đội hình thực sự tốt. Cả đời tôi mơ ước được chơi cho Nhà thờ Đức Bà. Tôi là một đứa trẻ Công giáo từ miền nam Indianapolis. Notre Dame là ngôi trường mà Indiana School, trường Công giáo, truyền thống bóng đá lớn. Vì vậy, đó là nơi tôi hình dung mình sẽ đi và họ không thực sự đến gõ cửa trong quá trình tuyển dụng, nhưng Yale đã làm, và rất nhiều trường Ivy’s cũng như một số trường D1 khác đã làm. Tôi bắt đầu xem xét kỹ lưỡng về Ivy League và đã đến thăm Yale, yêu thích nó.

Nate: Họ vừa bước ra khỏi mùa giải vô địch Ivy League và có một cảm giác thực sự tốt trong tòa nhà, một cảm giác tốt với rất nhiều tân binh và quyết định cam kết ở đó. Điều đó có nghĩa là từ chối một số đề nghị học bổng trả tiền để đến Yale. Nhưng, biết rằng, vào cuối thời gian ở đó, nếu tôi có khả năng chơi ở cấp độ tiếp theo, thì tôi sẽ có thể. Đó là suy nghĩ. Nếu nó không thành công, trong bốn năm, nếu tôi không ở trình độ khá, thì tôi sẽ có một nền giáo dục Yale, và đó là một điều khá khó khăn.

Nate: Vì vậy, vâng. Vì vậy, tôi đã đến Yale và có một sự nghiệp đại học tuyệt vời. Khi bước vào năm học cấp 2 và cấp 3, tôi đã chơi rất nhiều. Thống trị khá nhiều Ivy League. Vì vậy, sau năm cuối cấp của tôi, tôi đã tham gia huấn luyện cho NFL vì tôi muốn biến nó thành hiện thực. Như tôi đã nói, đó là một giấc mơ thời thơ ấu. Vì vậy, vâng. Bắt đầu tập luyện cho sự kết hợp của tất cả các chương trình mùa giải và nội dung loại ngày chuyên nghiệp, nơi bạn đang thực hiện tất cả các bài tập mà mọi người đều biết đến vào thời điểm này, đường chạy 40 yard, chuyển động nhanh nhẹn, nhảy xa thẳng đứng, nhảy xa đứng, tất cả những điều này các chỉ số mà các đội NFL sẽ đưa vào người chơi để xem họ là loại vận động viên nào. Bắt đầu đào tạo cho điều đó và đến một nơi mà tôi có thể đưa ra một số con số thực sự tốt, có sự nghiệp đại học rất hiệu quả.

Nate: Điều đó là vậy đó. Sau đó, bạn chỉ cần đợi ngày nháp và xem điều gì sẽ xảy ra. Rất nhiều người sẽ bỏ qua một chàng trai từ Ivy League, hoặc không phải từ những trường hàng đầu khi nói đến ngày dự tuyển và những thứ đại loại như vậy. Vì vậy, đó là một buổi chụp tào lao. Nhưng, tôi biết mình sẽ có cơ hội ngay cả khi tôi không được dự thảo về việc ký vào một đội và tạo dựng tên tuổi cho bản thân. Vì vậy, vâng. Tôi đã được đưa vào vòng thứ sáu bởi Tampa Bay Buccaneers, và đó là bước khởi đầu cho sự nghiệp chuyên nghiệp của tôi.


Steve: Điều đó khá tuyệt. Vì vậy, có vẻ như bạn phải tự biến điều này xảy ra ở một mức độ nào đó. Ý tôi là, bạn đang được tuyển dụng rất nhiều ở Yale hay bạn nói, “Tôi sẽ làm việc này, tôi sẽ lấy lại vóc dáng và thực hiện tất cả các khóa đào tạo?”

Nate: Ừ. Tôi là người Mỹ cuối cùng ở Yale. Nó không được gọi là FCS, Football Championship Series, về cơ bản nó là 1AA. Có nghĩa là nó là một chương trình chia một. Bạn có thể chơi phân đội một trường, nhưng bạn không tham gia BCS hoặc Bowl Championship Calibre. Nếu chúng tôi có một mùa giải xuất sắc, chúng tôi sẽ không bao giờ được xem xét vì điều đó. Vì vậy, đó là chương trình 1AA, tôi là một người Mỹ hoàn toàn ở cấp độ 1AA và tất cả các trường Ivy. Hàng tấn giải thưởng. Đã tham gia một vài trò chơi dành cho tất cả các ngôi sao khác nhau với tư cách là một đàn anh và đã thể hiện rất tốt trước một số cầu thủ đại học giỏi nhất trong nước tại Thế vận hội All Star. Đó là những người đến từ tất cả các trường D1 hàng đầu và tôi còn hơn cả những gì của riêng mình.

Nate: Từ đó tôi biết rằng tôi đã có một cơ hội tốt để có cơ hội chơi ở NFL, và vâng. Vì vậy, đó là một trong những điều mà bạn không bao giờ biết mình sẽ cạnh tranh ở cấp độ đó như thế nào khi bước ra từ một trường Ivy League, bởi vì có một sự chuyển đổi lớn về mặt thể thao, về tốc độ của trò chơi. Điều tôi không ngờ là phần tinh thần của trò chơi lại có một bước nhảy vọt so với những gì tôi đang làm trong Ivy League. Đó là một sự chuyển đổi lớn đối với tôi. Nhưng vâng. Vì vậy, đó là những gì đã xảy ra.

Steve: Bạn có nghĩ rằng mọi thứ sẽ khác đi nếu bạn đi đến một đường D1 truyền thống hơn, như Nhà thờ Đức Bà, Bang Ohio, hoặc một cái gì đó tương tự? Ý tôi là, điều đó có làm thay đổi hoàn toàn quỹ đạo của bạn không, hay cuối cùng sẽ đến cùng một nơi?

Nate: Vâng, tôi nghĩ, có khả năng nếu tôi đã đi học như vậy, tôi có thể đã được nhập học sớm hơn. Tuy nhiên, một khi bạn đặt chân vào cửa, đó là một bước tiến lớn. Có thể các đội sẽ dành ít thời gian hơn cho một tân binh đến nếu họ được chọn vào vòng sau hoặc họ là một cầu thủ tự do chưa được cải tiến. Nhưng khi bạn đã có mặt, việc tận dụng tối đa cơ hội, xuất hiện trên phim và trở thành một cầu thủ bóng đá hiệu quả là tùy thuộc vào bạn. Vì vậy, tôi không biết nó sẽ thay đổi quỹ đạo bao nhiêu nếu tôi ký sớm hơn. Có lẽ sẽ có một phần thưởng ký kết đẹp hơn hoặc một cái gì đó tương tự. Nhưng, tôi không biết nó sẽ thay đổi sự nghiệp của NFL đến mức nào, ngoài việc luôn cố gắng vượt qua sự kỳ thị của một cầu thủ bóng đá Ivy League, điều mà tôi nghĩ có lẽ đã thay đổi một chút.

Nate: Hiện tại, có rất nhiều tài năng xuất sắc từ Ivy League. Rất nhiều chàng trai trong NFL có tên trong danh sách và hoạt động tốt. Vì vậy, có rất ít người trong chúng ta vào đầu những năm 2000. Tôi nghĩ rằng nó chỉ thể hiện chất lượng của bóng đá Ivy League, và thực sự trên toàn bộ ban huấn luyện, và tôi đoán, khả năng của đội trong việc ra ngoài tìm kiếm tài năng tốt và tìm những người có thể phát triển muộn hoặc có động cơ thầm kín khi họ đã vào đại học và phát triển thành những cầu thủ bóng đá vĩ đại. Ý tôi là, có rất nhiều thứ bạn có thể tìm hiểu ở đó. Nhưng chắc chắn, tôi cảm thấy như kẻ yếu hơn khi vào NFL. Đó là điều mà tôi phải vượt qua sớm về mặt tinh thần để tự nhận ra rằng tôi đã thuộc về và rằng tôi nên tham gia vào các đội và tôi nên là một người đóng góp. Tôi đã đạt đến điểm đó và có thể có một sự nghiệp khá tốt, mặc dù, đang di chuyển rất nhiều.

Steve: Chắc chắn rồi. Là một phần của vấn đề này, tôi đã xem xét số liệu thống kê và đối với những cầu thủ trung học đạt giải NCAA, con số này là một trong 17, 5,8%. Sau đó, đối với những người chơi NCAA là người cao tuổi được dự thảo, con số này chiếm khoảng một phần trăm hoặc hai phần trăm. Vì vậy, cơ hội của một học sinh cuối cấp trung học, chơi như một học sinh cuối cấp để được dự thảo vào một đội NFL, là một trong 10.000 hoặc 0,09%. Đó là một tỷ lệ cược khá khó khăn.

Nate: Vâng, nó là một phần của một phần trăm. Nó cũng giống như việc vào một trường Ivy League. Tôi nghĩ đó là một điều khó khăn để làm. Đó là siêu cạnh tranh khi bạn ở đó và không có gì đảm bảo rằng khi bạn ký hợp đồng, bạn sẽ có thể tiếp tục. Đó là một phần của khả năng cạnh tranh vì có quá nhiều cầu thủ bóng đá giỏi và có quá ít vị trí trong danh sách. Đó là một trong những điều khiến nó thực sự thú vị. Bây giờ là trong thế giới kinh doanh, rất nhiều người hỏi về thời gian của tôi ở NFL và nó như thế nào. Xin lỗi cho tôi hỏi. Xin lỗi, tôi có chút gì đó trong cổ họng ở đó.

Nate: Nó giống nhau theo nhiều cách và nó khác nhau theo nhiều cách. Tham gia một đội NFL và trở thành một cầu thủ thực sự là một trò chơi có tổng bằng không. Vì vậy, khi một công ty hoạt động thực sự tốt, điều đó thường có nghĩa là bạn đang thu hút thêm những người mới, công ty đang phát triển, nhân viên mới sẽ được bổ sung. Khi một đội NFL hoạt động tốt, điều đó không có nghĩa là bạn có thể thêm nhiều vị trí trong danh sách, không có nghĩa là có nhiều người hơn có thể ở xung quanh và bạn có thể thêm người chơi. Vì vậy, từ quan điểm đó, nó là một trò chơi tổng bằng không. Trong khi đó, trong kinh doanh, khi các đội làm tốt, thủy triều lên sẽ nâng tình hình của tất cả các tàu thuyền lên. Vì vậy, từ đó làm cho nó thực sự cạnh tranh. Nhưng bạn sẽ thấy những người, bạn nói rằng bạn xem Hard Knocks, yêu thích chương trình đó. Ý tôi là, nó làm rất tốt việc thể hiện trại huấn luyện là như thế nào, sự căng thẳng của việc trải qua trại huấn luyện là như thế nào và thực sự khó khăn như thế nào để lập một danh sách.

Nate: Tuy nhiên, bạn có thể thấy các chàng trai ngay cả trong tình huống đó cuối cùng cũng là cạnh tranh và họ đang tranh giành một vài vị trí trong một đội, họ đang giúp đỡ lẫn nhau. Họ muốn nhau tốt hơn. Tôi nghĩ đó là một điều thú vị về thể thao, đó là một điều thú vị về bóng đá và chỉ là tinh thần đồng đội cần có để tạo nên một đội bóng giỏi hoặc bất kỳ đội thể thao giỏi nào. Vâng, một chút đã trôi qua vì lý do đó.

Steve: Ừ. Tôi đã thấy một sự tương tự thực sự tốt từ Reed Hastings trên Netflix. Anh ấy mô tả văn hóa của mình tại doanh nghiệp của mình không phải như một gia đình, mà là một đội thể thao và không giống như một đội tuyển, mà giống như một đội thể thao chuyên nghiệp. Anh ấy nói, “Chúng tôi ở đây để hỗ trợ lẫn nhau, nhưng mọi người phải làm công việc của mình. Bạn phải giành được vị trí của mình và bạn phải tiếp tục biểu diễn để duy trì nó. " Tôi nghĩ rằng đó là một sự tương tự tuyệt vời cho công việc kinh doanh và là một cách tuyệt vời để nhìn vào công ty của bạn. Bạn có thể cùng nhau làm tốt hơn, nhưng mọi người phải thực hiện.

Nate: Vâng, hoàn toàn. Ý tôi là, thật điên rồ khi đang trong mùa giải của một đội và bạn đang làm việc chăm chỉ, cơ thể bạn bị tổn thương, bạn đang dành thời gian trong phòng tập, bạn đang tập thể dục, bạn đang dành thêm thời gian để xem phim, bạn đưa một sản phẩm tốt vào thực địa và bất chấp tất cả những điều đó, bạn có thể thấy nhóm đưa ba hoặc bốn người vào vị trí của bạn để tập luyện vào chiều thứ Hai, bởi vì họ đang tìm ai đó để thay thế hoặc được gọi nếu ai đó bị thương. Vì vậy, phần đó là căng thẳng. Tính cạnh tranh của nó, thực tế là bạn luôn tham gia một cuộc phỏng vấn xin việc về cơ bản trong khi bạn đang chơi. Đó là phần khó khăn khi chơi ở NFL.

Nate: Nhưng, ngược lại là rất lớn. Bạn đang chơi một môn thể thao để kiếm sống, bạn đang kiếm tiền tốt và thật thú vị khi bạn đi chơi ở đó vào Chủ nhật và bạn giành chiến thắng, bạn có được tình bạn đó. Vì vậy, vâng. Đó là một tình huống năng động thú vị, vừa căng thẳng vừa đúng, ý tôi là, tôi hoàn toàn có thể thấy điều đó ở các tập đoàn hàng đầu. Bạn phải xuất hiện ở đó. Mọi người đều muốn một cầu thủ. Bạn có thể đưa các cầu thủ A vào sân và khả năng giành chiến thắng trong thể thao, kinh doanh của bạn sẽ tăng lên. Vì vậy, tôi nghĩ điều đó có lý.

Steve: Ừ. Nói thêm một chút về những gì nó cần và vì chúng tôi đang nói về chủ đề này, tôi chỉ tò mò, bạn đã đề cập khi chúng tôi nói chuyện trước đó về việc bạn đã đốt cháy phương pháp tiếp cận thuyền để đạt được nó trong NFL. Bạn đã không cho mình một lối thoát. Bạn nói rằng bạn đã cho mình một sự lựa chọn khi rời Yale. Tôi nghĩ, bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó không?

Nate: Ừ. Tôi đã đi cho nó. Ý tôi là, tôi rõ ràng sẽ có bằng Yale để học lại, nhưng vào mùa hè, dẫn đến sau năm thứ hai hoặc năm thứ hai của tôi, tôi đã không xuống New York và nhận thực tập về tài chính hoặc Phố Wall hoặc bất cứ điều gì tương tự điều đó, giống như rất nhiều đồng đội của tôi đã làm. Tôi bị mắc kẹt trong khuôn viên trường và tôi đã luyện tập. Tôi có một công việc vào mùa hè, nhưng sự tập trung của tôi ngày càng mạnh mẽ hơn và chuẩn bị nhanh hơn cho mùa giải bởi vì một là, tôi biết mình đủ tốt để làm việc đó và tôi không muốn phải hối hận vì đã cho mình một lối thoát. Tôi đã hoàn toàn cam kết. Vì vậy, mọi người sẽ hỏi rất nhiều lần, "Kế hoạch dự phòng của bạn là gì?" Tôi không có. Chắc chắn, nếu nó không thành công, tôi sẽ tìm ra điều gì đó sau đó. Tôi đã không dành nhiều thời gian để chuẩn bị cho một tình huống thay thế, bởi vì tôi không muốn bản thân phải đến đó quá nhiều, tôi muốn chơi ở NFL và tôi sẽ biến điều đó thành bất kể điều gì.

Steve: Tốt đẹp. Chà, tôi nghĩ rằng thật tốt nếu bạn muốn hoàn thành một việc gì đó lớn lao và họ có nói về việc đốt cháy những chiếc thuyền ở đây. Nó giống như, "Này," Tôi không biết câu chuyện đó có phải không, nhưng đã có một cuộc xâm lược nào đó và họ nói:"Được rồi, chúng tôi ở đây, bây giờ đốt cháy tất cả các thuyền." Vì vậy, sẽ không quay lại.

Nate: Một cách chính xác. Nếu bạn thực hiện kế hoạch dự phòng đó, bạn phải được đầu tư đầy đủ. Bạn đã tham gia.

Steve: Đúng rồi. Vì vậy, bây giờ nhìn lại, có vẻ như rõ ràng là nó xứng đáng với bạn, trải nghiệm đó có đáp ứng được tất cả hy vọng và mong đợi của bạn hay là những điều hoàn toàn khác với những gì bạn nghĩ?

Nate: Ừ. Ý tôi là, như tôi đã ám chỉ đến NFL với tư cách là một doanh nghiệp và với tư cách là một cầu thủ, về cơ bản, tôi luôn coi nó như thể bạn là một chủ sở hữu duy nhất. Những gì bạn đưa ra sân là sản phẩm của chính bạn, bạn tập luyện như thế nào trong mùa trái vụ. Bạn có thể được đào tạo tại cơ sở, bạn đang luyện tập với các huấn luyện viên sức mạnh, nhưng mức độ nỗ lực mà bạn bỏ ra và cam kết mà bạn thể hiện cho nhóm, đó là sản phẩm của chính bạn. Cuối cùng, nếu dịch vụ của bạn đủ tốt thì bạn có các nhóm đang đặt giá thầu hơn bạn và nếu bạn đủ giỏi để duy trì một danh sách, thì chính bạn là người chăm sóc cơ thể của mình và dẫn dắt chương trình. Vì vậy, bạn trở thành doanh nhân về mặt đó bởi vì nó là một thứ hạn chế và nó rất cạnh tranh và như tôi đã nói, trò chơi có tổng bằng không.

Nate: Vì vậy, bạn đang thực sự cạnh tranh với những người chơi khác đang cố gắng làm điều tương tự. Bạn phải làm việc đủ chăm chỉ để có thể vượt trội hơn họ. Tuy nhiên, đồng thời, có rất nhiều yếu tố khác nhau để tham gia NFL với chấn thương. Bạn có thể bị thương trong bất kỳ cuộc chơi nào có thể kết thúc sự nghiệp của bạn. Vì vậy, về mặt kinh doanh của nó, có một chút thách thức, từ trò chơi mà bạn lớn lên khi còn là một cậu bé vì bạn thích chơi, bạn hiểu tôi muốn nói gì không? Vì vậy, có một khía cạnh khác trong khía cạnh kinh doanh của nó so với khi bạn lớn lên tưởng tượng khi chơi ở NFL.

Nate: Nhưng đồng thời, bạn đang chơi ở NFL. Ý tôi là, không có công việc nào tốt hơn trên thế giới cho một người thích chơi bóng đá, thích thi đấu và chơi ở đẳng cấp cao hay bất cứ thứ gì, tôi yêu công việc đó. Vì vậy, vâng. Ở đó tôi nghĩ có những cảm xúc trái ngược nhau, từ quan điểm cá nhân, về ý nghĩa của việc trở thành một cầu thủ NFL. Nhưng nhìn chung, vâng, chắc chắn là một trải nghiệm tích cực.

Steve: Điều đó thật tuyệt vời. Có vẻ như bạn đã học được rất nhiều từ nó và bạn đã có được những bài học áp dụng vào cuộc sống của bạn bây giờ. Chỉ cần một vài câu hỏi nhanh về mặt tiền của nó. Xem chương trình Hard Knocks này và chỉ cần suy nghĩ thêm về nó một chút, luôn đạt được những tiêu đề này, vì vậy, bạn sẽ kiếm được 24 triệu đô la trong năm nay hoặc bất cứ điều gì, nhưng nó có vẻ là một tam giác hẹp. Có một vài chàng trai kiếm được rất nhiều tiền, sau đó tôi sẽ xem Hard Knocks và bạn sẽ thấy những người này đang mài dũa, luyện tập đội hình, thấp hơn trong danh sách. Tôi biết họ kiếm được nhiều tiền hơn so với những người bình thường, nhưng họ kiếm được ít tiền hơn rất nhiều, có vẻ như so với những người chơi hàng đầu đang thực sự kiếm được nó. Bạn có thấy điều đó không?

Nate: Vâng chắc chắn. Ý tôi là, chỉ có một tỷ lệ nhỏ những người chơi ở NFL có thể nghỉ hưu từ thu nhập NFL của họ sau đó. Vì vậy, như bạn đã nói trước đó, sự nghiệp trung bình là 3,3 năm. Có rất nhiều người không nhận được tiêu đề, không được nhắc đến trên Sports Center mọi lúc, đang dần biến mất. Tôi coi mình là một máy xay NFL. Ý tôi là, chúng đang hiển thị. Vâng, họ có thể được trả một mức lương cao trong mùa giải, nhưng điều đó có thể mất đi bất cứ lúc nào nếu bạn bị thương, nếu bạn không thể hiện trong vài tuần liên tiếp, bạn có thể mất vị trí đó. Vì vậy, vâng. Ý tôi là, có rất nhiều chàng trai ở vị trí đó mà họ phải nghĩ đến sự nghiệp thứ hai, và đó là phần lớn những chàng trai chơi ở NFL.

Steve: Vì vậy, tôi nghĩ sẽ có tiền nếu bạn tham gia nhóm luyện tập và cũng có mức lương tối thiểu, đúng không? Bạn có biết đó là những gì không?

Nate: Tôi không biết hôm nay họ như thế nào. Tôi nghĩ rằng khi tôi còn là một tân binh, đội tập luyện là 80.000 và mức tối thiểu của giải đấu nếu bạn có trong danh sách. Vì vậy, tôi có thể đi sâu một chút vào sự khác biệt là gì. Vì vậy, mỗi đội có một đội hình 53 người. Vào ngày thi đấu, tôi nghĩ thực sự có 46 người chơi, điều đó sẽ phù hợp. Vì vậy, thậm chí không phải tất cả mọi người trong danh sách sẽ mặc quần áo. Vì vậy, các vị trí trong danh sách rất hạn chế. Sau đó, bạn có một đội tập tám người và điều đó có thể đã thay đổi kể từ khi tôi nghỉ hưu. Tuy nhiên, bạn có một đội tập luyện tám người về cơ bản là trong đội. Họ làm mọi thứ mà nhóm làm, họ đến để luyện tập, họ làm tất cả các bài tập thể dục, họ ngồi trong tất cả các cuộc họp, họ hoạt động hiệu quả trong nhóm nhưng họ chỉ không được trả tiền như họ đang ở trong nhóm, và họ không chơi trong các trò chơi.

Nate: Không có cú đánh nào cho đến khi họ được kích hoạt vào danh sách hoạt động để họ chơi trong một trò chơi. Vì vậy, thông thường điều gì sẽ xảy ra là, một chàng trai ở vị trí phía trước họ sẽ bị thương, hoặc họ thực hiện không tốt trong buổi tập, và các huấn luyện viên muốn cho anh ta một cú sút. Họ sẽ kích hoạt họ vào danh sách hoạt động và sau đó họ có thể tham gia và họ cố gắng đưa ra danh sách 46 người cho ngày thi đấu. Tuy nhiên, đội tập về cơ bản là tất cả mọi thứ mà bất kỳ ai khác trong đội làm nhiều hơn vì bạn đang dành thêm thời gian trong phòng tập và học tập rất chăm chỉ. Nhưng vâng, họ nhận được, tôi nghĩ có lẽ, nhiều hơn một chút so với khi tôi chơi. Tuy nhiên, hồi đó khoảng 80.000 người.

Steve: Được chứ. Đối với việc luyện tập. Tôi nghĩ rằng tôi đã ngồi cạnh một cầu thủ sẽ vào NFL một lần trên chuyến bay, và anh ấy đang nói điều gì đó về 350.000. Đây là năm, 10 năm trước.

Nate: Chuẩn rồi. Nó tăng lên hàng năm. Vì vậy, với tư cách là một tân binh, mức tối thiểu của giải đấu tăng lên hàng năm. Sau đó, với tư cách là một người chơi, mức tối thiểu của giải đấu của bạn sẽ tăng lên. Vì vậy, năm thứ hai của bạn, mức tối thiểu của giải đấu sẽ tăng vọt, 80.000 nghìn đô la hoặc một cái gì đó. Sau đó, với tư cách là một người chơi năm thứ ba, mức tối thiểu của bạn bây giờ tăng lên 80.000 nữa. Vì vậy, bạn chơi càng lâu, các đội càng có nghĩa vụ trả cho bạn. Bản thân điều này đã là một động lực thú vị, bởi vì bạn sẽ thấy những chàng trai là bác sĩ thú y năm hoặc sáu năm và họ thể hiện tốt, và họ sẽ là những người trẻ hơn trong trại huấn luyện, nhưng có thể có dự phòng chuỗi thứ hai hoặc thứ ba của họ. Một đội sẽ giữ một tân binh vì số tiền tối thiểu của họ ít hơn rất nhiều.

Nate: Vì vậy, đó là khía cạnh kinh doanh của nó. Những anh chàng có thể không hoạt động tốt như một chàng trai kỳ cựu, họ có thể phát triển họ ở đó, không có vai trò quan trọng vào Chủ nhật. Sau đó, đội đó có tất cả số tiền dư dả để đi và chi tiêu cho những người chơi bằng đô la cao và những thứ như vậy. Vì vậy, cách mà giải đấu tối thiểu tăng vọt mỗi năm khiến rất nhiều người thích thú.

Steve: Làm thế nào về, chỉ cần thực sự nhanh chóng, các bạn đang hưởng lương hưu, phải không? Vì đã tham gia NFL? Có điều gì độc đáo về cách thức hoạt động không?

Nate: Ừ. Bạn phải đủ điều kiện cho nó. Vì vậy, mỗi năm bạn chơi một số trò chơi nhất định, bạn sẽ nhận được một mùa giải được công nhận và sau đó bạn cần một số mùa được công nhận nhất định để kiếm được đầy đủ quyền lợi hưu trí. Mỗi năm, bạn có thể đóng góp 401K. NFL phù hợp với hai đối một, cho những gì bạn có thể đóng góp cho một số điểm nhất định. Vì vậy, nếu bạn thông minh trong việc tận dụng những cơ hội đó cho các kế hoạch nghỉ hưu, bạn có thể ra khỏi NFL với một quả trứng hưu trí nhỏ. Bây giờ, bạn không thể chạm vào bất kỳ khoản tiền nào trong số đó thường trong 20 hoặc 30 năm. Vì vậy, nó chỉ ngồi ở đó.

Nate: Nhưng, điều tốt đẹp về điều đó, và cụ thể là trong tình huống của tôi, điều đó mang lại cho tôi điều gì đó để rút lui. Tôi có thể ở đâu ... có thể mạo hiểm hơn một chút trong các dự án kinh doanh khi biết rằng nếu mọi thứ đi xuống phía nam, tôi sẽ không trở thành người về hưu và sống không theo hệ thống. Tôi không biết. Vì vậy, vâng. Vì vậy, đó là một dự phòng tốt, nhưng đúng vậy.

Steve: Tôi nghĩ đó là mát mẻ. Họ có anh chàng này là Carl Nassib, trong chương trình On The Browns của mùa này, trong Hard Knocks của mùa này, và anh ấy là nhân viên tài chính cá nhân này và anh ấy đã vượt qua nó và lên tàu trắng cho những người này. "Được chứ. Nếu bạn bỏ tiền ra và tiết kiệm nhiều hơn thu nhập của mình ngay bây giờ và nhận được ", ý tôi là, anh ấy đang đặt rất cao như 10% cộng lại," nếu bạn nhận được tỷ suất lợi nhuận kép trong 30 năm, nó sẽ rất lớn cho bạn bởi vì bạn đang kiếm được tất cả số tiền này. " Tôi nghĩ rằng điều đó là tốt, họ đã giới thiệu điều đó. Thật là buồn cười khi nghe anh ấy kể về điều đó.

Nate: Đúng. Thật là buồn cười. Tôi đã nói về điều này sớm hơn ngày hôm nay, thực sự. Thật buồn cười làm sao, tôi nghĩ HBO đã làm một công việc tuyệt vời khi tìm ra những người trong nhóm có nhiều cá tính và họ có thể phát triển những câu chuyện hay xung quanh. Không phải lúc nào những anh chàng cũng là công tử hàng đầu trong danh sách. Nhưng vâng, tôi đã thấy điều đó, thật là buồn cười. Tôi cũng nghĩ thật buồn cười khi anh ấy nói:"Đúng vậy, chỉ 10% mỗi năm và bạn sẽ nhân đôi số tiền của mình sau mỗi bảy năm." Nếu tôi chỉ có thể đảm bảo 10% mỗi năm, tôi sẽ không bao giờ làm việc nữa.

Steve: Ừ. Tất cả chúng tôi sẽ đầu tư vào chiếc xe hơi, nó sẽ rất tuyệt.

Nate: Nhưng vâng. Ý tôi là, để có những nguyên tắc đó và để anh chàng đó trong phòng thay đồ đang nói về điều đó, với những chàng trai trẻ ... quay trở lại những gì bạn đã hỏi trước đó, các bạn, họ vào đi, cả đời họ đã dành để chơi. bóng đá và lọt vào NFL, và có một khoản tiền lớn này đang ở trên bàn cho họ nếu họ có thể làm được điều đó, và rất nhiều người trong số họ chưa bao giờ nghĩ về tài chính cá nhân hoặc những gì họ sẽ làm khi đến đó. Họ là những chàng trai trẻ, hãy tưởng tượng bạn 22 tuổi với một vài triệu đô la trong ngân hàng và bạn sẽ như thế nào. Bạn chưa đủ trưởng thành để thực sự có thể xử lý việc đó ngay cả khi bạn biết rằng đó là thời gian có hạn.

Nate: Vì vậy, rất nhiều chàng trai sẽ rơi vào tình huống muốn sống theo lối sống NFL. Nếu bạn đã xem Ballers, nó sẽ làm quyến rũ phần này của NFL, điều đó không hoàn toàn chính xác. Hầu hết các chàng trai không tiệc tùng trên du thuyền 100 triệu đô la vào mỗi cuối tuần. Đó không phải là tình huống hoàn toàn chính xác. Ý tôi là, những thứ như vậy chắc chắn sẽ xảy ra. Nhưng, họ đã ghi nhớ điều đó trong tâm trí và đó là điều họ muốn sống theo. Số tiền đó có thể trôi đi khá nhanh như bạn biết.

Steve: Tổng cộng. Chỉ một điểm dữ liệu về điều này, và dữ liệu này hơi cũ, nhưng trong năm 2009 Sports Illustrated đã làm một câu chuyện và họ cho biết 78% cầu thủ NFL bị phá sản hoặc bị căng thẳng tài chính trong vòng hai năm sau khi nghỉ hưu, và 60% cầu thủ NBA ra đi phá sản trong vòng năm năm sau khi rời khỏi môn thể thao. Điều đó có lẽ đã trở nên tốt hơn. Tuy nhiên, vẫn còn đó, rõ ràng là có rất nhiều cơ hội để cải thiện quản lý tài chính cho những người này và có kết quả tốt hơn nhiều.

Nate: Tổng cộng. Tôi nghĩ rằng NFL chắc chắn đã cố gắng giải quyết vấn đề đó. Bạn sẽ tham gia các cuộc họp trong suốt mùa hè hoặc buổi hướng dẫn tân binh, và họ cho bạn biết về tài chính cá nhân, và họ nói rõ rằng bạn không nên mua nhà cho mọi thành viên trong gia đình, và bạn phải là người… chung đùa là, NFL là viết tắt của, Not For Long. Vì vậy, họ cố gắng thấm nhuần điều đó. Nhưng, nó vẫn khó. Khi bạn kiếm được một số tiền nhất định, bạn muốn sống theo một lối sống nhất định, và sau đó một khi số tiền dừng lại, nó sẽ dừng lại khá nhanh. Sau đó, đột nhiên bạn có tất cả các hóa đơn này, bạn có tất cả các trách nhiệm và nghĩa vụ được tài trợ từ tiền tiết kiệm của bạn. Hầu hết những người đàn ông không thể tái tạo loại tiền đó ngay lập tức khi ra khỏi NFL, họ chưa phát triển các kỹ năng. Trừ khi, bạn lập nhiều kế hoạch, và rất nhiều người sẽ có những người lập kế hoạch tài chính và quản lý tiền bạc, công việc đó làm rất tốt, nhưng một lần nữa, số tiền bạn kiếm được trong NFL chỉ có thể tồn tại lâu như vậy, đặc biệt nếu bạn đã tích lũy một cuộc sống nhất định.

Steve: Tổng cộng. Nhìn kìa, tôi đánh giá cao tất cả màu sắc trên bóng đá. Thật hấp dẫn, hãy nhìn vào bên trong. Có vẻ như bạn đã tận dụng rất nhiều thứ có sẵn ở đó, và sau đó đã thực hiện tốt việc chuyển đổi. Tôi muốn nói về công việc kinh doanh của bạn và cách bạn đạt được điều đó. Câu hỏi nhanh cuối cùng về bóng đá, tôi biết bạn có con nhỏ hoặc ít nhất một đứa con trai, bạn có nghĩ đến việc cho nó chơi bóng đá không?

Nate : Ừ. Tôi được hỏi câu hỏi này rất nhiều. Theo quan điểm của tôi, trò chơi bóng đá chẳng giống ai. Ý tôi là, bạn có rất nhiều yếu tố khác nhau để tạo nên một đội bóng giỏi. Nó thực sự giống như sự phân công lao động này. Tôi thực sự ví nó như một tập đoàn. Nơi mà anh chàng này trong đội có kỹ năng trong một nhiệm vụ cụ thể và anh ta có một vai trò rất cụ thể trong mỗi lần chơi, và nếu anh ta làm công việc của mình và mọi người khác làm công việc của họ, thì đội đó đã thành công. Nó giống như một công việc kinh doanh. Vì vậy, bạn có thể học những bài học này khi còn là một cầu thủ trẻ. Ý nghĩa của việc trở thành một cầu thủ trong một đội, đóng góp vào một nhiệm vụ cụ thể có ý nghĩa như thế nào khi bạn không phải là tiền vệ, bạn không phải là ngôi sao.

Nate: Tôi nghĩ rằng những lợi thế của bóng đá như một môn thể thao và những gì nó có thể dạy cho những người đàn ông trẻ tuổi là điều khá khó tin. Bây giờ, chắc chắn khi xem xét tất cả những thứ có CTE và chấn thương đầu và chấn động, bạn phải xem xét lại nó. Tôi theo dõi tin tức và một số nghiên cứu, tôi không quá đào sâu về tất cả những điều phức tạp nhỏ nhặt của những gì xảy ra trong não, nhưng tôi có hiểu biết cơ bản. Cảm giác của tôi là một số tính nhạy cảm với các protein hình thành trong não của bạn là một chút di truyền.

Nate: Vì vậy, tất cả các chú tôi đã chơi, bố tôi đã chơi, về cơ bản họ đều ổn. Tôi không quá lo lắng. Tôi chắc chắn rằng tôi có thể có một chút CTE, nhưng tôi không quá lo lắng về ý nghĩa của điều đó đối với tương lai của bộ não của tôi, chúng ta sẽ thấy. Nhưng vâng. Ý tôi là, vì những mặt tích cực của bóng đá, tôi sẽ rất tuyệt nếu con trai tôi muốn chơi bóng đá. Tôi sẽ không bắt đầu sớm như tôi đã làm. Tôi bắt đầu chơi bóng đá từ năm lớp ba. Tôi không nghĩ điều đó là cần thiết. Có thể, cấp trung học là nơi bạn thực sự cần bắt đầu chơi bóng bầu dục hoặc có thể là cấp trung học cơ sở.

Steve: Con trai của bạn hiện nay bao nhiêu tuổi?

Nate: Anh ấy sáu tuổi.

Steve: Ồ. Vì vậy, bạn đã có chín năm, bất cứ điều gì. Tám, chín năm để nghĩ về nó. Tôi đã nghĩ về điều này bởi vì tôi có một học sinh năm nhất trung học và cậu ấy hiện đang chơi bóng đá. Cho đến gần đây, tôi đã nói, "Anh ấy sẽ không bao giờ chơi bóng đá," nhưng anh ấy chơi Lacrosse, anh ấy chơi bóng đá. Bạn bắt đầu tìm kiếm dữ liệu và có vẻ như chấn động không xảy ra và tất cả các môn thể thao khác nhau này. Thực ra, ý tôi là bóng đá, họ đang thay đổi nó. Họ đang cố gắng thay đổi trò chơi. Bạn xử lý như thế nào, thiết bị và những thứ tương tự như vậy. Ngoài ra, theo một cách nào đó, tôi nghĩ nó là duy nhất. Tôi không chơi bóng đá nhưng bây giờ tôi đang tìm hiểu thêm về nó và tôi hoàn toàn hiểu những gì bạn đang nói. Chắc chắn rằng toàn bộ nỗ lực của nhóm này rất khác biệt và có rất nhiều điểm tích cực về nó. Vì vậy, tôi nghĩ anh ấy thực sự đã bỏ xa nó rất nhiều. Bạn đang thấy tất cả những việc anh ấy đang làm và những gì đang xảy ra với nhóm cũng như văn hóa bên trong nhóm.

Nate: Ừ. Thật là tuyệt. Tôi cũng nghĩ đây là môn giống cờ vua nhất so với bất kỳ môn thể thao chính nào, vì cách bạn thiết lập cho mỗi lần chơi và bạn có hai người về cơ bản đang gọi các lượt đánh. Tôi không biết, theo tôi đó là một trò chơi hay.

Steve: Có lẽ chúng ta sẽ quay lại. Năm ngoái, đội cấp ba của chúng tôi, Tam High, họ đã ghi bốn bàn thắng trong cả mùa giải. Tôi nghĩ rằng họ đã bị đè bẹp và họ không có cầu thủ nào, và năm nay họ có hơn 30 cầu thủ trẻ trong đội liên doanh, họ đã ghi được bốn lần chạm bóng trong trận đầu tiên. Có vẻ như nó sắp trở lại một chút. Vì vậy, có rất nhiều người ở đó xem. Trên thực tế, một trong những người mà chúng tôi đã gặp trước đó trong podcast, Bruce Goldberg, cựu đặc vụ DEA, đang huấn luyện. Vì vậy, nó sẽ quay trở lại.

Steve: Xem này, tôi muốn làm những gì bạn đang làm bây giờ. Vì vậy, bạn đã thành lập công ty Brazyn này, nhưng trước khi bạn làm điều đó, có vẻ như bạn đã tiếp quản công việc kinh doanh của gia đình mình và thực hiện một bước chuyển mình ở đó. Có cuộc gọi nhanh nào về việc đó không?

Nate: Ừ. NFL có một số chương trình chuyển tiếp nghề nghiệp khác nhau. One of the cool things I think they do is, they have these programs, some of the top business programs in the world really. So, they have one at Warden, they have one at Stanford and Northwestern, at Harvard Business School. I took advantage of those. It’s basically a very boiled down version of their executive MBA programs. You get the best professors and they teach the material in a very condensed format over the course of one or two weekends. So, I took a lot of advantage of those types of programs to the NFL, and had put a little bit of thought into what I wanted to do afterwards, but didn’t really know.

Nate: I mean, I was passionate about football, kind of like the same thing, where I was like, “I don’t know.” Right or wrong, I felt like if I started working on what I wanted to do after, that I would give myself a way out. I needed every ounce of my mental and physical ability to go into making teams and playing. So, yeah. So, try to set myself up there but wasn’t really sure exactly what I wanted to do. I thought I wanted to go into commercial real estate, and when I come back to my last season, my wife and I took this long trip. We were supposed to spend six months in Hong Kong where I was going to play rugby. Right before we left we found out she was pregnant with my son.

Nate: We get over there, I started getting into the program, we get there at night and drive into the city and it’s super dense fog. Wake up the next day, still foggy, a couple of days later, still foggy. Without having done much research on our new home, we realized that it was small and I confirmed that with the coach and he’s like, “Oh yeah, this time of year it blows down from mainland China. It’ll be like this until February or March.” My wife being newly pregnant, does what most wives would do in that situation, she gets on the internet and sees all these potential birth defects that have happened from that level of toxicity in the air.

Nate: So, she’s like, “No, we don’t want to do this.” Ended up traveling a little bit more and then ended up in New Zealand for a couple of months where I did end up doing an internship at CVRE and was thinking, maybe commercial real estate was where I would transition to. Then, at the same time, my wife’s father, he had created a storm door closer. So, it’s called the Touch An Old Door Closer. He is an aeronautical engineer that spend years developing jet engines. Extremely gifted engineer. Just saw this need for a better storm door closer. Invented it, and the thing basically skyrocketed right off.

Nate: Ừ. Had really good market acceptance and traction. Then, as I was retiring, the biggest customer who was ordering containers of product at a time, essentially it was the biggest door manufacturer in the country, essentially came after us. They made some decisions with the product that we didn’t necessarily agree with, but it was for their doors, so we went with it and their customers didn’t like it, but in the end they wanted to charge us for it.

Nate: So, it was basically went into this battle we were fighting just to keep the business afloat and to keep our intellectual property and the patents in our own hands. Trying to figure out what the future of the business would be like without the customer that was paying 90% of our revenue. Basically, I jumped into that out of necessity. I thought it’d be a good learning experience and I could skip a few paychecks at that point. Yeah, really fought to keep the business alive. Then, once we were able to do that and get out of that burden, reorient the business and we’d worked throughout the whole process. But, my dream was never to run a door hardware business.

Nate: It’s not necessarily what I’m passionate about, but I see the utility of the product, it’s a great product, it’s the best product on the market for this type of door closer. So, I wanted to see what we could do. We basically salvaged the business and we made it more of a direct to customer business. We still have wholesale customers and distribution customers. But, I wanted to focus on the things that could give us the highest dollar per unit that was the lowest foot. That was setting up our online and Amazon listings and making that as optimized as possible. Automating a lot of the fulfillment and automating a lot of our processes so that it didn’t take a lot of input to run a nice cashflow business, and was able to do that.

Nate: It took me a couple of years and skip a lot more paychecks than I originally had anticipated. But, now that that business continues to run, we still run it on pretty lean operations. Once I was able to do that, I was really able to start focusing on what I really wanted to do, which was create my own products using a similar business structure and business model, to help athletes and to help people take care of their bodies in more convenient ways. I had this idea from when I was playing.

Nate: So, the backstory on Brazyn and the more collapsible foam roller. So, I don’t know that we’ve talked about it yet, but basically our main product is a foam roller that collapses flat so that you can put it in a backpack or carry on if you’re traveling a lot, if you’re on the road a bunch, or if you’re an athlete going through a race. If you’re a high school athlete and you want to take your mobility practice out in the field and you don’t want to rely on whatever the team is offering or your school has on hand, because a lot of times schools don’t have the budget to provide good equipment. It’s easy for you to now take that with you, take care of your body, get more out of yourself because you’re staying healthier, you’re maintaining yourself.

Nate: So, I had this idea that, if I can make a foam roller, which is a product that I was using all the time as a player, and even more so critically after a bad back injury when I was with the Saints. If I could have that sit in my bag, so I never had to think twice about where it was, then I would have something that was pretty cool and that could be a nice something that people could rely on to get more out of themselves and to be healthier. So, I started developing that once I was able to direct the other business.

Steve: So, you used the same platform that you built for the door hardware business, and all the lessons there and said, “Okay, we’re going to go for something that you want,” and you created a new company to do that. Mát mẻ. You were mentioning something about you’ve actually … I think a lot of people who think about making things they’re like, “Oh yeah, we can just go do the design. I’ll go to China and they’ll crank out a bajillion copies of this thing and it’ll all be good.” You discover that it’s actually not super simple to make physical things and have it go well.

Nate: Ừ. Nó là. It’s really challenging, really a big challenge to produce something new. With our product it seems really simple when you get it in your hands, but there’s been a lot of engineering, a lot of trial and error that has gone into creating something that operates well, is lightweight and strong, is going to be durable and gives as good or better foam rolling experience anything else on the market. Also, doing that on a lean startup budget. So, we launched the Kickstarter once we got to the point where we felt like we had the product pretty dialed in. Did really well on Kickstarter and then thought we had production pretty much lined up. When it’s in production and realize that, a lot of our assumptions were completely wrong and a lot of our suppliers who we thought were ready to go, were not totally ready to go, and that led to a lot of delays, which it’s pretty customary for Kickstarter projects, but not where we want it to be for sure.

Nate: There was a lot of hard times through that process, getting it corrected and also delivering on our promise to deliver one of the best products on the market. That was always my goal. I lived to a higher standard. Some have deemed me a perfectionist, which is both good and challenging when you’re coming out with anything because you put so much into.

Steve: Ừ. I’m interested, for our audience, a lot of them, one thing that a lot of people don’t know is that, I think most companies are started by people that are over age 50 now in this country. So, partly by need and partly by choice. There’s many people that are looking around saying, “Oh, you know what, I have this dream, I have this vision and there’s something I want to do.” So, I’m pretty interested in how you went about this, doing Kickstarter. Can you just give it a high level, like how much time and money it took from idea to, there’s products conceived, products to deliver, making money, at a high level?

Nate: I’d have to think back. So, running a Kickstarter, we did as leanly as possible. I’ve actually talked on podcasts about what I think of the current crowd funding landscape. I think the days of essentially having an idea, shooting a short video, putting it on Kickstarter and having success with it, are pretty much gone. So, it’s become professionalized in the way that you really need to work with people that have done a lot and have had success with launching Kickstarter campaigns. Because, there’s so many little nuances like how to market, how to find customers that are going to buy on the Kickstarter and all that stuff. So, you really want to work with a marketing agency that’s done it before. But, getting the product to that point, it could be across the board, some are fully dialed in, have manufacturing set up and they’re ready to go, some have just sourced a product from China and they’re trying to sell it as their own and they can pull the trigger without any concern of delivery, and some are pretty conceptual and they have a long way to go.

Nate: You can typically tell that within the campaign and the video, and then how well put together their marketing is. Nhưng vâng. So, doing a Kickstarter, getting a product up on there and using that as a way to fund some physical product business could be across the board. I think we put maybe a couple hundred grand into getting our products ready to ship from … A lot of that we got through our Kickstarter campaign, a lot of it was self funded and then a lot of it was also from taking pre-sales after the Kickstarter campaign, going up to when we actually started shipping.

Nate: So, it took us about a year to get the product out the door and to get all caught up, a little bit longer actually, to get completely caught up with all of our pre-orders. So, all the orders we took after our Kickstarter campaign. So, that was basically March of 2017, is when we got completely caught up. So, just over a year ago. From then, it was like, “Let’s now go market this thing, let’s really turn up our marketing efforts and see where we can take this business.” So, we’re pretty-

Steve: Can you go and direct to consumer?

Nate: Mostly direct to consumer, yeah. We have some wholesale customers that sell product at retail. We work with some book customers as well, a lot of teams, that kind of thing. But, mostly it’s direct to the end user. I have experience obviously through the door closer business, with setting that up. But, a lot of it is marketing this product, is a lot different than marketing that product, because it’s something you want as opposed to something you absolutely need to get in and out of the door. Which is a lot more fun and it’s a lot more challenging.

Nate: I love the upside of Brazyn and I love the upside of our platform of delivering useful, recovery and fitness products that can be used on the road as well as at home without denigrating the quality or without having to sacrifice usability for portability or functionality for portability. That’s really where we stand. We want to make products that are as good as anything you would use at the gym or at home and make them easy to put in your backpack or your carry on luggage, so that no matter where in the world you are, your lifestyle isn’t suffered.

Steve: Totally. I could totally see teams using this. Lacrosse teams, football teams when they’re on the road and stuff like that. I mean, I have used foam rollers myself. It’s pretty awesome if you learn how to use it. I think a lot people don’t really appreciate that you can massage a lot of stuff, kinks and bad stuff out of your body if using these products, and release tension and stuff like that. So, for people that haven’t tried it, you should watch a couple of videos about, checkout Brazyn’s website and you can see the exercises. I’ve gone through a couple of ACLs, like the PT guys, all about the foam roller, and exercises you’re doing with it.

Nate: Ừ. It’s such a cool, little product. I mean, it’s so simple. It’s a cylinder, typically six inches in diameter and they vary in length. But, by having something like that, that little platform that you can get on top of and use your body weights and massage, you can roll down your spine and get a vertebrae adjustment. You can stretch on it. It’s such a dynamic little tool that they become really ubiquitous in the sports and athletic and recovery, physical therapy world. When I started developing this product it was like, “Hey, I want to make a foam roller that you can put in your backpack,” and people were like, “What’s a foam roller?” Now I tell people that, “Hey, I have a foam roller that you can put in your backpack,” and they’re like, “That is awesome, these things are so annoying to travel with.”

Nate: So, just the mindset over the last couple of years has changed drastically. We like the trajectory of that going forward because they’re important tools. More people are aware of the usefulness of them and there’s a lot of innovation around there. But, we’re the first ones to make it so simple to travel with and to deliver a product that meets the high expectations you would have as a professional athlete or somebody as a physical therapist. So, yeah.

Steve: It’s pretty cool that you’ve innovated, built it, now you’ve got customers. It sounds like your company is profitable and growing. That’s a big accomplishment. Hey, one quick thing also. I saw that you got on Shark Tank. Did that just happen or did you seek that out?

Nate: Tuyệt. I mean, this is more of the story of the company. So, we got back in stock, we had our first stock that wasn’t already sold in March 2017. I had done a program, actually, through the NFL at Babson College. So, I didn’t mention Babson, but they have an entrepreneurial program where it’s a startup, and became really well acquainted with the guy that was running the program. His name’s Angelo Santanelli. Essentially, I asked him to be an advisor for Brazyn. We’ve had a good working relationship since then when, I don’t know, maybe a few months later we were talking about Shark Tank, because Shark Tank they had actually, one of their scouting producers, had sought us out early on in the process, pretty early after Kickstarter. We weren’t even close to ready with the product or production or any of that thing and any of that stuff.

Nate: So, I basically let it go. I didn’t want to go on there and be one of those companies that it’s just way too early and they get laughed off the stage. So, at that point, a year later now we’re in a place where, “Hey, it might be interesting to see what Shark Tank has to offer.” He had a friend that had a friend that was a producer on the show. So, through a couple of emails we were introduced to one of the producers, had a conversation, and within a week of that conversation, we were basically within the Shark Tank ecosystem, which means, the production team signs off on whether you’d be good for the show, and then you start preparing and you start thinking about what you’re going to say to the sharks.

Nate: Ừ. Really like a month later, we were actually standing in front of the sharks. I think it was six weeks from the time we started to the time we were standing in front of the sharks, where we were pitching. It’s a crazy thing. The interesting thing that I think is the coolest about Shark Tank is, the pitches and the shark reactions is totally legit. They don’t know anything about the business before you come on, they haven’t heard of you and they don’t know who’s up next. So, the interactions are completely real. You do a deal, if you’re lucky, and then you go into a due diligence phase afterwards and see if it actually makes sense to go forward with the deal. So, yeah. It’s such a crazy process.

Nate: Overnight, your company is in front of, six to eight million people, and that visibility can tell you a lot about the product or the future of your company. We had a lot of success from that. That actually put us through another long backorder phase, where after Shark Tank the first time, so it was October 29th of last year. They aired us again December 29th. So, basically through those two air ins they put us out of stock from October 29th until, I think it was, actually maybe June of this year. We finally got caught up, we got our production in a much better place.

Nate: Again, we’re putting on this hat back on him. Let’s go market this thing, let’s start to put it in front of new people’s eyes and let’s talk to people and tell them about our mission. That part it’s been fun. Challenges all along the way as you would imagine, but it’s lot of rewarding days in there.

Steve: Ừ. Well, I think it’s a great story. I mean, I love your whole [archaic 00:55:20], working hard, getting very focused, getting in the NFL, what you learned there, grinding away there, making some money but not enough to be financially independent or anything like that. Then, having to reinvent yourself as an entrepreneur, restarting a family company and then starting his own company from scratch. For myself, I’ve met some internet billionaires and whatnot, people that have made tons of money at Facebook and Google and stuff like that. But, I’ve met many more people that are small business owners, have built it themselves, have cash flowing businesses that do even better, have a lot more control over their life.

Steve: It’s almost like the guys inside of some of these startups, they’re like pro athletes, if it works out, they’re going to hit a home run, but for many of them it doesn’t work out. The guys that grind it out and they build their own platform and they control their future, they end up having pretty great lives and doing all kinds of innovative things, especially if your platform starts getting bigger, it’s amazing how it can scale. So, it’s a cool story.

Nate: Yeah, totally. I mean, and that’s the fun part. At the end of the day, what we create is based off of our ingenuity and our ability to hustle. That part is super fun. It’s also very stressful, in ways where, I have a family with kids and, you’re putting yourself on the line to create something which is certainly challenging and it does become a stressful thing, but when you start to see the success and as we continue to grow the business and we see the fruits of our labors, it’s so rewarding.

Nate: Nhưng vâng. I mean, I don’t imagine Brazyn to be a small business. In five years I think will be a very big business, with a lot of innovative products. We want to be a household name in this regard. So, it’s fun to envision the future and picture where we’re going to be and then find the steps to get there and just grind and hustle.

Steve: Well, I’ve seen other companies do it. I think, I remember early on with Under Armour, there was, the guy was out there he’s just got his shirts and whatnot, now he’s a huge organization. Same thing with Nike. That story about him selling shoes out of the back of his trunk at that track meets, now look where he’s at. So, yeah. Focus, dedication, being willing to take that risk and push through the inevitable, super painful and risky parts that are there in front of you, as what it takes to have a chance of being successful. Hopefully that goes well.

Nate: Ừ. Have you read Shoe Dog?

Steve: I’ve heard of it, I’ve read parts of it, I’ve heard some stories about it. I read up on entrepreneurs and listen to Masters of Scale. There’s some really good podcasts out there about what it takes to build these companies, and the trials that people go through. So, that’s always interesting to hear those stories.

Nate: Yeah, it’s so cool. Well, I would recommend to any of your listeners and to you, to read or get on audible and listen to Shoe Dog. It’s so well done. It’s actually written by Phil Knight and it reads a like novel, but it tells how he built Nike and it’s, I don’t know, it’s pretty inspirational, it’s very well done.

Steve: It’s always amazing when you hear these stories about these big companies, they tend to come back to one person. I mean, it’s not never obviously one person, but there has to be someone that’s holding the vision, and you realize that it’s this decade, multi decade thing. I was listening to a podcast with Howard Schultz from Starbucks, and Starbucks on it. He wasn’t the original founder. He was brought in. He was a low level guy and then he rose up and he took over. But, what Starbucks went through and how they got big and scaled in the US and then internationally, and what they’re doing now and how they try to still maintain the culture, it’s amazing to hear it firsthand from these guys that lived through it. All the challenges they had gone through and all the stuff that happens in the background that’s not glamorous. It’s great after the fact, but during it, there’s so much effort that goes into building these things and it’s never simple. It is never an easy process to build these businesses.

Nate: Ừ. It’s like anything in life. I mean, there’s a lot of skill, there’s a lot of vision involved, but there’s also a lot of luck and it’s always interesting to hear where those inflection points come into a company to create something that’s as iconic as Nike or Starbucks or any of these companies. Obviously, for every Nike there’s 10 that you’ve never heard of and we’ll never hear of. But, I think it’s that American spirit, like, let’s go create something and let’s see what we can make of it.

Steve: Totally. I think there was a quote, I don’t know if it was Hard Knocks, I saw it somewhere. It was, at some point in every battle there’s a point where both armies are willing to quit and surrender, and it’s the one that’s willing to continue to attack that is going to prevail. I thought that was a great quote.

Nate: I was thinking about something like that the other day. I didn’t see the match, but I just caught the headline of the Nadal match, where they played till 2:00 AM in the morning. You think of a guy like Rafael Nadal whose one of all the time great tennis players, you just expect that he’s going to come out of that battle, because he’s put so much effort into getting there that he’s not going to stop, he’s not going to be the one to acquiesce, you know what I mean?

Steve: Same thing like Tiger Woods. He was such a champion and he was struggling and trying to fix his body, and then finally, I think, got the level of surgery needed to fuse his back. Everyone had written them off like, “He’s done. He’ll never come back.” I’m not really a golf fan, but I will watch that guy like everybody else. Now, he’s making a run and people are like, “Okay, he’s back. He’s going to win some more championships.” It’s incredible. It is these individuals that have this will within them where they will not quit, that are different. They’re going to make out there.

Nate: Totally. It’s learned, I think. For Tiger Woods, everyone talks about how brilliant of an athlete golf player he is and was, and how it’s his naturally gifted, once in a lifetime, golf player. But, when you really learn about Tiger Woods, he started when he was, what, three years old, four years old, something like that. He was hitting golf balls. He put in his 10,000 hours well before most people even pick up a golf club. That puts him in a place where he can go and he can make history. He has that mentality. I also hope that he makes a full comeback and is competitive at the top, because it’s a fun game to watch when he’s involved.

Steve: Totally. Well look, I know we’ve gone for awhile. I appreciate you being on our show. It’s great to hear your story and good luck with Brazyn. I think the product’s cool, looks Awesome. Hopefully it goes really well. Thanks Davorin Robison for being our sound engineer. Anyone listening thanks for listening, hopefully you found this useful. Our goal at NewRetirement is to help anyone plan and manage their retirement so that they can make the most of their money and time. We offer our power for retirement planning tool and educational content that you can access at newretirement.com. We’ve been recognized as best in the web by groups like the American Association of Individual Investors.







về hưu
  1. Kế toán
  2. Chiến lược kinh doanh
  3. Việc kinh doanh
  4. Quản trị quan hệ khách hàng
  5. tài chính
  6. Quản lý chứng khoán
  7. Tài chính cá nhân
  8. đầu tư
  9. Tài chính doanh nghiệp
  10. ngân sách
  11. Tiết kiệm
  12. bảo hiểm
  13. món nợ
  14. về hưu