Hãy tưởng tượng rằng bạn đang đi thang máy. Nó dừng lại và phó chủ tịch của công ty bạn muốn làm việc ở các bước.
Melanie Winograd, chuyên gia marketing tại IMPACT Group, cho biết:“Cánh cửa đóng lại và bạn có 20 hoặc 30 giây để thu hút sự quan tâm của anh ấy. "Nhanh! Bạn nói gì? ”
Mặc dù bạn có thể sẽ không gặp nhiều cuộc gặp gỡ trong thang máy ngoài đời thực như thế này, nhưng những tình huống tương tự - nơi bạn chỉ có một chút thời gian để khơi gợi sự quan tâm của ai đó - luôn xảy ra. Winograd nói, tận dụng khoảng thời gian ngắn ngủi mà bạn có với một nhà đầu tư tiềm năng, nhà tuyển dụng hoặc mối liên hệ mạng là rất quan trọng.
Đây chính là nơi xuất hiện câu quảng cáo chiêu hàng. Câu nói ngắn gọn, được lập kế hoạch trước này, được thiết kế để giới thiệu bản thân hoặc thương hiệu của bạn, có thể là vũ khí bí mật của bạn khi được thực hiện đúng cách, mở đầu cho việc giao tiếp bổ sung.
Theo Winograd, một bài thuyết trình trong thang máy lý tưởng phải gây hứng thú, thú vị và đáng nhớ, và kéo dài khoảng 30 đến 60 giây (độ dài của một chuyến đi thang máy trung bình, do đó có tên như vậy). Lâu hơn nữa và bạn có nguy cơ mất đi sự chú ý của khán giả; bất kỳ ngắn hơn và bạn có thể bỏ qua thông tin quan trọng. Bao gồm các chi tiết về doanh nghiệp của bạn để khuyến khích các câu hỏi mở và cuộc trò chuyện từ bất kỳ ai mà bạn đang quảng cáo chiêu hàng, cô ấy nói.
Iris Kloth, một huấn luyện viên nghề nghiệp tại Hồng Kông của IMPACT Group, sử dụng một số mẫu cơ bản để giúp khách hàng của cô ấy hình thành các quảng cáo chiêu hàng nhanh của họ. Hãy xem xét ba câu hỏi này, sử dụng câu trả lời của bạn để tạo ra một đến ba câu về bản thân bạn, Kloth nói.
Huấn luyện viên chuyển đổi và nghề nghiệp Fabienne Hansoul khuyên bạn nên sử dụng hồ sơ LinkedIn của bạn để bắt đầu và tạo ý tưởng.
“LinkedIn liệt kê kinh nghiệm, chuyên môn, kỹ năng cốt lõi và đặc điểm tính cách của bạn,” cô nói. “Những yếu tố này vẽ nên một bức tranh rõ ràng về điểm mạnh của bạn. Gắn kết những điểm chính này về bản thân bạn với nhau bằng cách chia sẻ thành tích, mục tiêu nghề nghiệp và bộ kỹ năng của bạn. ”
Theo Hamilton College, độ dài lý tưởng của quảng cáo chiêu hàng khi bạn đang tìm kiếm nhà đầu tư (thay vì cơ hội việc làm) phụ thuộc vào đối tượng của bạn chứ không phải khối lượng ý tưởng bạn muốn có được. Vai trò của quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn không phải là giới thiệu tất cả các khía cạnh của ý tưởng kinh doanh của bạn mà là khơi gợi sự quan tâm. Quảng cáo chiêu hàng phải hấp dẫn và thu hút sự chú ý, khiến khán giả của bạn muốn biết thêm thông tin. Tránh nhồi nhét quá nhiều thông tin vào quảng cáo chiêu hàng, vì nó khiến khán giả mục tiêu mất sự chú ý của bạn.
Nếu bạn có nhiều thời gian hơn, hãy tập trung vào việc giải thích những điểm quan trọng trong ý tưởng kinh doanh của bạn. Cho khán giả cơ hội thử thách ý tưởng của bạn và đặt câu hỏi để bạn có thể đưa ra sự rõ ràng. Hãy tiếp thu phản hồi về các lĩnh vực họ quan tâm.
Khi trình bày quảng cáo chiêu hàng, bạn không muốn khiến khán giả choáng ngợp bằng những chi tiết nhàm chán về bản thân hoặc doanh nghiệp của mình; bạn cần một dàn ý rõ ràng và những điểm thú vị và có lợi cho khán giả của bạn. Dưới đây là một số điểm chính về cách tạo quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn trước khi bạn trình bày.
Có mục tiêu cho quảng cáo chiêu hàng của bạn. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc, quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn nên thể hiện những kỹ năng tốt nhất của bạn. Nếu bạn có ý định bắt đầu kinh doanh hoặc cần thêm vốn để mở rộng, hãy tập trung vào lợi ích chung cho bạn và khán giả của bạn .
Điều quan trọng là phải nhận ra rằng những người khác đang hy vọng có được vị trí tương tự hoặc cũng đang thuyết trình ý tưởng kinh doanh của họ. Trong quảng cáo chiêu hàng của bạn, hãy tập trung vào những gì độc đáo hoặc đặc biệt về bạn hoặc ý tưởng kinh doanh của bạn.
Đọc cao độ của bạn trong khi nhìn vào gương, lắng nghe giọng nói của bạn và quan sát nét mặt của bạn. Cho dù quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn của bạn có tuyệt vời đến đâu, sẽ vô ích nếu bạn không thể cung cấp nó một cách tự tin và hấp dẫn.
Có một số trường hợp mà bạn có thể sử dụng quảng cáo chiêu hàng. Dưới đây là một số ý tưởng từ MindTools.
Một quảng cáo chiêu hàng thu hút được bạn là ai là điều cần thiết để giới thiệu hiệu quả. Tự tin khi trình bày những kỹ năng tốt nhất của bạn hoặc những gì bạn làm trong một tổ chức. Những người phù hợp quan tâm đến kỹ năng hoặc ý tưởng kinh doanh của bạn có thể có mặt và mang đến cho bạn cơ hội.
Mọi người thường ghé thăm các gian hàng khác nhau trong các cuộc triển lãm thương mại. Tuy nhiên, họ không ở lại lâu ở một gian hàng nào, vì vậy bạn chỉ có một phút hoặc lâu hơn để thu hút sự quan tâm của khán giả.
Các cơ hội khác để sử dụng quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn bao gồm thảo luận nhóm, họp ăn trưa và du lịch theo nhóm.
Đây là một quảng cáo chiêu hàng mẫu từ HubSpot mà bạn có thể sử dụng trong các phần giới thiệu riêng lẻ:
"Rất vui được gặp bạn. Bạn có thể gọi tôi là John. Tôi là đại diện bán hàng của Better Than the Rest Cable. Chúng tôi giúp các khách sạn trên khắp Hoa Kỳ kết hợp với nhà cung cấp cáp hoàn hảo và lập kế hoạch cho khu vực và nhu cầu của họ. Với các chuyên gia khu vực được chỉ định cho từng tài khoản, chúng tôi giúp các khách sạn xác định kế hoạch cáp hiệu quả nhất về chi phí và làm hài lòng khách cho họ. ”
Điều này thu hút sự quan tâm của khán giả, cung cấp cho họ nhiều thông tin quan trọng về bạn trong vòng một phút.
Khi bạn phát triển một quảng cáo chiêu hàng, hãy cân nhắc cách bạn muốn người khác nhìn nhận mình trong những tình huống này. Các huấn luyện viên nghề nghiệp đồng ý rằng điều quan trọng là phải truyền đạt rõ ràng những gì bạn làm, điểm mạnh của bạn và lý do tại sao bạn giỏi những gì bạn làm. Mục tiêu là để khán giả hiểu bạn hoặc doanh nghiệp của bạn có thể làm gì cho họ.
“Hãy nhớ rằng đó không phải là về bạn,” Gee Ranasinha, Giám đốc điều hành của nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị Kexino cho biết. “Hãy đặt mình vào vị trí của người nghe. Định hình thông điệp giá trị như một giải pháp cho một vấn đề và tránh xa các thuật ngữ công nghệ và biệt ngữ. Nói về cách bạn đưa ra giải pháp cho vấn đề mà không cần tìm hiểu kỹ về cách hoạt động của nó hoặc tại sao nó tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Đừng bó buộc mọi kết thúc lỏng lẻo - hãy để ngỏ cho những câu hỏi. ”
Ranasinha nhấn mạnh sự cần thiết phải cắt ngắn trong bài thuyết trình của bạn. Bạn cần đưa ra quan điểm của mình sớm và rõ ràng.
“Hãy coi quảng cáo chiêu hàng của bạn giống như một bài đăng trên blog,” Ranasinha nói. “Hãy bắt đầu với dòng tiêu đề mạnh mẽ - lời hứa giá trị của bạn - và sau đó dành phần thời gian còn lại để hỗ trợ vị trí của bạn bằng bằng chứng, nghiên cứu điển hình hoặc lời chứng thực.”
Ranasinha cũng lưu ý rằng quảng cáo chiêu hàng của bạn không nên là một tuyên bố tĩnh, được ghi nhớ. Thay vì lặp lại một bài phát biểu đóng hộp, hãy cố gắng thu hút khán giả của bạn bằng cách đặt một câu hỏi được đặt ra như một vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết.
Nếu bạn dành thời gian và nỗ lực để tạo, chỉnh sửa và tinh chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình, bạn có thể biến cuộc họp bất ngờ tiếp theo thành một thế giới của những cơ hội mới.