Nếu bạn đang ở trong bất kỳ loại vai trò khách hàng / khách hàng nào, có thể bạn sẽ phát triển doanh nghiệp của mình.
Điều đó có nghĩa là phát triển các kỹ năng của bạn để mang lại nhiều giao dịch, tài khoản hoặc công việc mới hơn. Trong ngắn hạn quyền lực giới thiệu!
Vấn đề là, rất ít người được đào tạo hoặc nhiệt tình với vai trò của người bán hàng. Hầu hết đều là những người quản lý tài khoản tốt hơn nhiều - chăm sóc những gì họ có và cung cấp dịch vụ tốt để mọi người không rời đi.
Bạn thường không được đào tạo để giành được công việc kinh doanh. Các kỹ năng như mạng lưới kinh doanh, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thương lượng, quảng cáo chiêu hàng, thuyết trình, tiếp thị giới thiệu và bán hàng qua mạng xã hội không nằm trong bằng cấp học thuật hoặc chứng nhận nghề nghiệp.
Sinh viên tốt nghiệp đảm nhận các vai trò chuyên nghiệp với bộ não khổng lồ và kiến thức kỹ thuật tuyệt vời, nhưng không có sự nhạy bén trong thương mại. Và chắc chắn là rất ít khả năng giành được công việc.
Vậy câu trả lời là gì? Có lẽ một số đào tạo nội bộ với một vài hội thảo bán hàng. Có thể đưa một chuyên gia bên ngoài vào. Điều này có thể hữu ích nhưng nó thường dẫn đến tác động ngắn hạn hơn là thay đổi hành vi bền vững trong dài hạn. Nói cách khác, không có gì thay đổi nhiều.
Tại Học viện Phát triển Kinh doanh, chúng tôi đào tạo các kế toán viên để thành công trong công việc. Có một số yếu tố quan trọng làm cho các sáng kiến đào tạo trở nên "gắn bó" nhưng đó là một bài báo khác. Hiện tại, có bất kỳ giải pháp thay thế hoặc chiến thắng nhanh chóng nào cho những người muốn mở một số cánh cửa và chốt một số doanh thu không?
Hóa ra là có. Câu trả lời là giới thiệu . Chúng nhanh chóng, tương đối dễ dàng và chúng đến từ những người bạn đã biết. Những người hy vọng thích bạn, tin tưởng bạn và muốn giúp đỡ bạn. Nếu được chọn đúng, những người này có tầm, ảnh hưởng và uy tín. Nếu được tiếp cận đúng cách, họ có thể đưa bạn vào các cuộc trò chuyện và đặt bạn trước những người mua tiềm năng cho bất cứ thứ gì bạn đang bán.
Giới thiệu là đơn vị tiền tệ của các mối quan hệ kinh doanh. Bạn càng đầu tư vào mạng lưới của mình, phục vụ những người khác và cung cấp giá trị, bạn sẽ tạo ra càng nhiều giới thiệu, đề xuất và giới thiệu.
Đó là lý do tại sao giới thiệu là một cách tuyệt vời để thúc đẩy sự phát triển kinh doanh của bạn. Cho dù từ khách hàng / khách hàng hiện tại hay các chuyên gia đồng nghiệp, họ cung cấp cho bạn quy mô lớn. Chúng cho phép bạn thâm nhập vào mạng lưới các địa chỉ liên hệ của mình để tiếp cận nhiều người hơn những gì bạn có thể làm một mình.
Hãy đối mặt với nó, nếu bạn đang làm tốt công việc, thì ít nhất một nửa số khách hàng hoặc khách hàng của bạn sẽ giới thiệu bạn. Nhưng vấn đề là bạn không hỏi họ. Có nhiều lý do cho việc này. Bạn không biết hỏi ai, hỏi khi nào và hỏi như thế nào. Bạn sợ bị từ chối - ai cũng vậy.
Nhưng bạn đang bỏ lỡ một nguồn khách hàng tiềm năng mới có giá trị. Những ngày này, kinh doanh là cá nhân. Ưu đãi, khuyến mãi và hợp đồng phụ thuộc vào việc ai thích ai và ai tin tưởng ai. Các mối quan hệ cá nhân là tiền tệ. Vốn con người là yếu tố quan trọng để mở ra cánh cửa và kết thúc doanh số bán hàng.
Tin tốt là, tiếp thị giới thiệu có thể thực hiện được. Bạn có thể học và áp dụng các kỹ thuật tiếp thị giới thiệu giống như bạn áp dụng kiến thức chuyên môn của mình để giải quyết các vấn đề của khách hàng / khách hàng. Bạn có thể học cách được giới thiệu nhiều hơn, nhận ra các cơ hội khác nhau để yêu cầu giới thiệu và quan trọng nhất, khám phá một số kịch bản giết người để yêu cầu họ. Trên hết, bạn sẽ phát triển tư duy giới thiệu cơ hội, tư duy này sẽ tạo ra rất nhiều cơ hội để giành được công việc mới thông qua sự giới thiệu của những người khác.
Và bạn có thể tham gia chương trình huấn luyện này vì trong sáu tuần tới, Học viện Phát triển Kinh doanh sẽ tổ chức Thử thách giới thiệu trong 5 ngày. Nó đặc biệt dành cho kế toán nhưng sẽ hiệu quả với bất kỳ ai trong thế giới kế toán. Khóa học trực tuyến này là sự kết hợp của đào tạo qua video, bảng cheats, danh sách kiểm tra, tập lệnh quyền lực và một nhóm Whatsapp riêng để hướng dẫn bạn và trả lời các câu hỏi. Nó sẽ hoạt động trong suốt tháng 8 và mặc dù giá thông thường của nó là £ 197, nó sẽ miễn phí trong một thời gian giới hạn. Bạn có thể tìm hiểu thêm và đăng ký tại đây ngay lập tức. TẠI ĐÂY .
Đây không phải là một chiến lược giới thiệu để hoàn thành tốt công việc và hy vọng người khác sẽ giới thiệu bạn. Đó chỉ là vận may và quá tình cờ để xây dựng doanh nghiệp của bạn. Tiếp thị giới thiệu tốt nhất mang tính chiến lược và có chủ đích hơn nhiều. Trong khi hầu hết mọi người đều thư giãn và thoải mái trong suốt tháng 8, tại sao không nâng cao trò chơi chiến thắng trong kinh doanh của bạn với Thử thách giới thiệu 5 ngày này?
Rob Brown là người sáng lập BD ACADEMY, nơi đào tạo các kế toán viên trở thành những người tự tin, thành công trong công việc. Các chương trình đào tạo dành cho kế toán bận rộn đã giúp các công ty kế toán có thêm 20 triệu bảng + doanh thu trọn đời mới. Anh ấy là một diễn giả nổi bật của TEDx với hơn 180 nghìn lượt xem, là tác giả bán chạy nhất của Build Your Reputation và người dẫn chương trình podcast nổi tiếng về Người có ảnh hưởng về kế toán. Chương trình có các cuộc phỏng vấn với các nhà lãnh đạo kế toán hàng đầu và những người có ảnh hưởng toàn cầu về điều gì làm cho các công ty tốt trở nên tuyệt vời và những kế toán viên giỏi ở đẳng cấp thế giới.
