Tinh thần kinh doanh đi kèm với mức độ không chắc chắn về tài chính. Vì vậy, bạn có thể tự hỏi liệu có thể tiếp tục công việc hàng ngày của mình trong khi xây dựng công việc kinh doanh mà bạn hằng mơ ước hay không. May mắn thay, đối với những doanh nhân đầy tham vọng như bạn, chúng tôi đã tạo ra sách điện tử “16 bước để bắt đầu kinh doanh khi làm việc toàn thời gian”. Nó có các bước chi tiết để hướng dẫn bạn trong quá trình thành lập công ty của bạn trong khi vẫn thu được tiền lương.
Trong bước 10, chúng tôi sẽ đề cập đến cách tìm kiếm những khách hàng đầu tiên của bạn. Và nếu bạn muốn xem lại chín bước trước đó, chúng là:chọn một doanh nghiệp; lập một kế hoạch kinh doanh; thiết lập mục tiêu; chọn các phương pháp tiếp thị của bạn; tìm ra tài chính của bạn; biết các quy tắc; cách thiết lập văn phòng, giấy phép kinh doanh, thuế và bảo hiểm cũng như đầu tư vào hình ảnh của bạn.
Khách hàng là huyết mạch của mọi doanh nghiệp. Nhưng làm thế nào để bạn xây dựng cơ sở khách hàng từ đầu?
Tận dụng các mối quan hệ của bạn: Hỏi những người bạn biết (gia đình, bạn bè, đồng nghiệp chuyên nghiệp và những người quen biết bình thường) để có khách hàng tiềm năng và giới thiệu. Bạn sẽ ngạc nhiên về số lượng kết nối bạn có thể tạo ra bằng cách khai thác các mối quan hệ hiện có của mình.
Đưa doanh nghiệp của bạn lên mạng: Tạo một trang web cho doanh nghiệp của bạn để khách hàng tiềm năng có thể tìm hiểu về các sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp. Nhiều gói trang web trọn gói và tiết kiệm chi phí tồn tại (chẳng hạn như Trang web GoDaddy, Web.com và Intuit. Đối với doanh nghiệp thương mại điện tử, bạn sẽ muốn tìm một dịch vụ trang web cho phép bạn phát triển trang web có khả năng bán hàng trực tuyến. Một số các ví dụ bao gồm Shopify, Volusion hoặc 3DCart.
Nắm bắt phương tiện truyền thông xã hội: Tiếp cận xã hội với thị trường mục tiêu của bạn bằng cách thiết lập tài khoản doanh nghiệp trên các mạng trực tuyến, chẳng hạn như Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter và Pinterest. Bằng cách chia sẻ thông tin, liên kết đến trang web của bạn và tương tác trên các nền tảng này, bạn sẽ có thể xây dựng lượng người theo dõi cho doanh nghiệp của mình. Chìa khóa thành công trên mạng xã hội là tương tác với người hâm mộ và người theo dõi của bạn thường xuyên để bạn có được lợi thế quan trọng nhất.
Quảng cáo tại địa phương: Nếu doanh nghiệp của bạn tập trung vào khách hàng địa phương, hãy mua một ít mực in trong các ấn phẩm in tại địa phương. Quảng cáo trên các tạp chí, báo địa phương và danh bạ doanh nghiệp / cộng đồng có thể mang lại cho bạn sự tiếp xúc có giá trị. Cũng xem xét
quảng cáo doanh nghiệp của bạn trên các trang web mà các thành viên của thị trường mục tiêu của bạn truy cập thường xuyên. Ngay cả khi một trang web phục vụ cho đối tượng trên toàn quốc, bạn chỉ có thể nhận được quảng cáo hướng đến những khách truy cập trang web trong các mã ZIP gần bạn nhất.
Liên hệ qua email :Tiếp thị trực tiếp đến khách hàng tiềm năng và khách hàng bằng cách yêu cầu họ đăng ký nhận email từ doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể tạo các thông điệp tiếp thị qua email trông chuyên nghiệp bằng cách sử dụng các dịch vụ như Constant Contact, iContact và Campaignner. Chỉ cần đảm bảo doanh nghiệp của bạn tuân thủ luật CAN-SPAM của FTC!
Tạo công khai: Bạn có thể đạt được sự xuất hiện có giá trị cho doanh nghiệp của mình bằng cách tiếp cận với các blogger, những người nói chuyện với khán giả mục tiêu của bạn. Bằng cách đề nghị gửi các bài đăng trên blog của khách hoặc đóng vai trò là chuyên gia về chủ đề cho các bài đăng về các chủ đề nhất định, bạn có thể giới thiệu doanh nghiệp của mình với nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Trực tiếp: Cân nhắc khởi động chiến dịch thư trực tiếp để tiếp cận khách hàng tiềm năng trong cộng đồng của bạn. Tất cả những gì bạn cần làm là chọn vùng lân cận nơi bạn muốn quảng cáo và làm việc với trung tâm kinh doanh để giúp gửi mẩu quảng cáo qua thư trực tiếp của bạn đến mọi địa chỉ trong khu vực đó.
Sử dụng hệ thống bạn thân: Bằng cách hình thành quan hệ đối tác giới thiệu với các doanh nghiệp nhỏ khác, bạn có thể giúp nhau có được khách hàng. Ví dụ:nếu bạn có một doanh nghiệp chải lông cho chó, bạn có thể kết hợp với một doanh nghiệp trông giữ vật nuôi ở địa phương để giới thiệu khách hàng với nhau.
Cung cấp khuyến khích: Các ưu đãi và chiết khấu đặc biệt có thể thu hút sự chú ý — và khách hàng mới. Điều này có thể hoạt động đặc biệt tốt nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp các dịch vụ định kỳ. Ví dụ:nếu bạn có một doanh nghiệp chăm sóc bãi cỏ và cảnh quan, bạn có thể cung cấp dịch vụ trị giá sáu tháng với mức giá thường trả cho ba tháng.
Thể hiện kiến thức chuyên môn của bạn :Xây dựng danh tiếng như một chuyên gia trong ngành thông qua việc nói chuyện với các nhóm và tổ chức kinh doanh địa phương mà khách hàng mục tiêu của bạn thuộc về. Bằng cách chia sẻ kiến thức chuyên môn và cái nhìn sâu sắc về các chủ đề quan trọng với họ, bạn có thể thu hút sự chú ý và nhận được sự tôn trọng từ các khách hàng tiềm năng.
Bạn đã sẵn sàng để tiếp tục phát triển doanh nghiệp của mình chưa? Tiếp tục bằng cách đọc toàn bộ hướng dẫn “16 bước để bắt đầu kinh doanh khi làm việc toàn thời gian”.
Và hãy nhớ rằng bạn không cần phải thực hiện một mình khi bạn chuẩn bị thành lập doanh nghiệp của mình. Liên hệ với SCORE để kết nối với cố vấn kinh doanh để được hướng dẫn miễn phí.
