Rất dễ nhận thấy rằng khách hàng thích mua sản phẩm theo gói, vì họ thích mua hai hoặc ba sản phẩm khác nhau một lần với giá càng thấp càng tốt. Rất có thể, họ chỉ cần một thứ từ gói đóng gói. Tuy nhiên, khi họ đếm giá của từng sản phẩm, sau đó họ quyết định mua chúng theo gói.
Đây là cơ hội tốt nhất cho hàng triệu thương mại điện tử trên toàn thế giới. Họ lợi dụng hiện tượng này. Những trang web thương mại điện tử này thường chọn những sản phẩm ít phổ biến hơn và kết hợp chúng với những sản phẩm yêu thích nhất để có thể thu được lợi nhuận cao hơn. Các nhà bán lẻ có uy tín có thể sử dụng phương pháp này sau khi họ tính toán cẩn thận lợi nhuận mà họ nhận được khi bán gói sản phẩm.
Phần lớn khách hàng thích mua sản phẩm tặng kèm, do một số lý do nhất định. Họ có một nhận thức nhất định về giá trị, dựa trên nhận thức của họ về sản phẩm. Khách hàng trung thành không ngại mua các sản phẩm đi kèm từ các thương hiệu yêu thích của họ. Họ thường tính toán giá của từng sản phẩm trước khi chúng được bán riêng lẻ, trước khi quyết định mua chúng theo gói.
Dù sao đi nữa, khách hàng cũng đòi hỏi những tiêu chí nhất định trước khi quyết định mua sản phẩm tặng kèm. Đầu tiên, họ xem xét chức năng của từng sản phẩm. Khi mỗi sản phẩm không thể hỗ trợ lẫn nhau, thì rất có thể khách hàng sẽ không mua chúng. Tuy nhiên, một số khách hàng không coi giá trị chức năng là sự cân nhắc chính của họ. Họ có thể chỉ nghĩ rằng mua riêng từng sản phẩm sẽ đắt hơn, vì vậy họ thích mua các sản phẩm đi kèm. Thậm chí, khi họ không cần bất kỳ thứ nào trong số đó!
Tuy nhiên, các nhà bán lẻ đủ may mắn khi họ có những khách hàng trung thành, những người mua bất kỳ sản phẩm nào từ một thương hiệu tương tự. Mặc dù những khách hàng đó không bao giờ ngần ngại mua tất cả các sản phẩm mới nhất từ cùng một thương hiệu trong suốt nhiều năm, nhưng họ cũng sẽ không ngần ngại mua một gói đi kèm từ thương hiệu yêu thích của họ.
Mọi người nghĩ rằng các sản phẩm bạn đang bán là vô giá trị. Thật vậy, có vẻ như mọi người sẽ trả nhiều tiền hơn cho các mặt hàng riêng lẻ hơn so với khi chúng được đóng gói cùng nhau. Tuy nhiên, đó là một thách thức khá lớn đối với các nhà bán lẻ nhỏ hoặc mới, trong đó họ thực sự cần tính toán lợi nhuận mà họ có thể nhận được từ việc bán hai hoặc ba sản phẩm trong một gói hàng.
Hầu hết thời gian, các nhà bán lẻ chỉ mong muốn bán được càng nhiều sản phẩm càng tốt vì họ cho rằng họ nhận được dòng tiền cao hơn. Không có gì sai với suy nghĩ này. Tuy nhiên, một số người mua có thể cân nhắc ngược lại. Những người săn mặc cả thích các sản phẩm đi kèm. Tuy nhiên, những khách hàng có đầu tư về ngân sách đôi khi lại nghĩ theo một cách khác. Họ cho rằng những sản phẩm tặng kèm ít giá trị hơn nên họ thích mua những thứ chỉ cần riêng lẻ. Hầu hết họ nghĩ rằng một trong những sản phẩm đi kèm có thể bị hỏng hoặc hoạt động không tốt.
Đây là lúc khách hàng tránh mua sản phẩm từ các nhà bán lẻ, những người thường cung cấp gói sản phẩm. Ngày nay, khách hàng nghĩ rằng giá của các sản phẩm đi kèm được tăng theo tỷ lệ phần trăm nhất định, vì vậy các nhà bán lẻ vẫn có lãi. Tuy nhiên, tư duy như vậy chỉ áp dụng cho những khách hàng coi trọng "giá trị sản phẩm" thay vì giá của sản phẩm.
Chà, các nhà bán lẻ, đây là một số tiêu chí để đặt giá cho sản phẩm đi kèm của bạn. Điều đầu tiên, bạn cần đảm bảo rằng bạn đã trang trải tất cả các chi phí trước khi thiết lập một số sản phẩm sẽ được bán theo gói. Điều này đặc biệt xảy ra khi doanh nghiệp của bạn vẫn còn là thương hiệu mới. Bạn có thể tranh luận rằng các công ty lớn hơn cũng làm những cách tương tự như bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng họ đã được hưởng lợi, ngay cả từ mức lợi nhuận thấp nhất bởi vì họ đã có một lượng lớn sản phẩm bán chạy của mình.
Các chủ doanh nghiệp mới xây dựng cần đảm bảo rằng họ thiết lập mức giá phù hợp cho một số sản phẩm có nhu cầu cao. Tuy nhiên, họ vẫn cần tính toán chính xác dựa trên doanh thu thực tế. Trong trường hợp này, các nhà bán lẻ thực sự cần đặt giá cạnh tranh, thay vì giá rất thấp chỉ vì họ cần nhiều người mua hơn. Nó có thể dễ dàng để thu hút khách hàng trong thời gian đầu. Tuy nhiên, khi các nhà bán lẻ thu được lợi nhuận rất thấp, thì họ có thể bị lỗ nặng trong vòng vài tháng hoặc lâu hơn.
Điều quan trọng tiếp theo là phải ‘sát cánh với địch’. Trong trường hợp này, các nhà bán lẻ cần phải khảo sát kỹ lưỡng về cách các đối thủ cung cấp gói sản phẩm của họ. Khách hàng rất dễ so sánh giữa hai nhà cung cấp sản phẩm tương tự khác nhau. Đôi khi, họ không ngại chi cao hơn một chút khi mua sản phẩm từ các nhà bán lẻ có uy tín hơn. Trên thực tế, đây là thách thức thực sự đối với những đứa trẻ mới trong khối.
Những gì người mới bắt đầu cần là phần mềm định giá. Phần mềm như vậy hoạt động rất tốt trong việc thu thập dữ liệu về giá từ các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, nó cung cấp các tiêu chuẩn nhất định trong việc định giá, để các nhà bán lẻ có thể đưa ra mức giá cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh.
Sử dụng phần mềm để xác định chi phí gói sản phẩm là một điều cần thiết mạnh mẽ, ngay cả đối với người mới. Phần mềm Hệ thống quản lý khoảng không quảng cáo rất được khuyến khích vì nó không chỉ giúp các nhà bán lẻ hoặc người mua gói sản phẩm mà còn các tác vụ quan trọng khác, chẳng hạn như theo dõi khoảng không quảng cáo, theo dõi tình trạng sẵn có của sản phẩm, v.v. Với sự trợ giúp của phần mềm, các nhà bán lẻ có thể tập trung nhiều hơn vào các sản phẩm ít phổ biến hơn, vì vậy họ có thể kết hợp những sản phẩm đó với những sản phẩm bán chạy nhất.
Tóm lại, phần mềm này có thể tránh cho các nhà bán lẻ đối mặt với tình trạng khan hàng, vốn hóa ra lại là cơn ác mộng tồi tệ nhất. Bên cạnh đó, các nhà bán lẻ có thể dễ dàng thu hút khách hàng mới, những người có thể chưa bao giờ quan tâm đến sản phẩm của họ trước đây. Với chiến thuật phù hợp, các nhà bán lẻ sẽ dễ dàng tiếp thị sản phẩm của mình hơn đồng thời dọn sạch hàng tồn kho trước khi thêm sản phẩm mới. Kiểm tra cách bạn có thể thêm các sản phẩm đi kèm.
Trong số các sản phẩm được áp dụng nhiều nhất, gói bao gồm thực phẩm và đồ uống, sản phẩm thời trang, đồ gia dụng, đồ dùng cần thiết cho việc chăm sóc hàng ngày và các sản phẩm khác mà phụ nữ thường xuyên mặc hoặc sử dụng. Hãy nhớ rằng phần lớn phụ nữ thích mua các sản phẩm đi kèm, ngay cả khi họ thậm chí không cần đến chúng.
