Nếu có một từ nắm bắt được mục tiêu của các công ty công nghệ cao đầy tham vọng, thì đó là quy mô. Đó là về việc đạt được những con số lớn - cho dù đó là khách hàng, ARR hay định giá - nhanh chóng. Quy mô được nhúng vào DNA của những người sáng lập và các VC hỗ trợ họ bằng sức mạnh tài chính để đạt được các mục tiêu đầy tham vọng của họ.
Tuy nhiên, các công ty công nghệ chỉ có thể mở rộng quy mô rất nhiều từ cơ sở ban đầu của họ. Họ có thể nghĩ rằng toàn cầu từ ngày đầu tiên, nhưng thực sự trở thành toàn cầu, họ cần sự hiện diện thực tế tại các thị trường chính để phát triển và phục vụ khách hàng ở đó tốt hơn.
Liên minh châu Âu là một trong những thị trường có tiềm năng to lớn cho các công ty Canada có tham vọng toàn cầu. Nó tinh vi và trưởng thành, với 500 triệu người tiêu dùng và đội ngũ tài năng tiềm năng hơn 250 triệu người. Hiệp định thương mại tự do CETA giữa Canada và EU đã xóa bỏ hầu hết các loại thuế quan, điều này đã mang lại cơ hội cho thị trường châu Âu trở nên tập trung hơn.
Tiếp theo là quyết định về nơi đặt văn phòng trong thị trường mục tiêu. Trước đây, các công ty Canada coi Vương quốc Anh là địa điểm chuẩn bị để mở rộng sang châu Âu, do có mối liên hệ lịch sử giữa hai quốc gia. Tuy nhiên, sự không chắc chắn đang diễn ra mà Brexit mang lại xung quanh việc tiếp cận tự do vào thị trường EU - cả từ góc độ tài năng và khách hàng đang khiến họ phải tạm dừng.
Ireland cung cấp một giải pháp thay thế rất hấp dẫn làm cơ sở ở Châu Âu và trên thực tế đã là cơ sở Châu Âu cho nhiều công ty Canada thành công như OpenText , Telus , Tầm nhìn Optel , Couche Tard , Ngân hàng TD , Sun Life và Teknicor để kể tên một số ít đã thành lập các nhóm bán hàng, hỗ trợ và phát triển ở Châu Âu ở đó.
Trong nhiều thập kỷ, Ireland đã tập trung vào việc thu hút các công ty quốc tế đến bờ biển của mình và đã đầu tư và phát triển các hỗ trợ và cơ sở hạ tầng cần thiết để thu hút và phát triển các doanh nghiệp quốc tế, dẫn đến Emerald Isle liên tục được bình chọn là một trong những quốc gia ủng hộ doanh nghiệp nhất trên thế giới .
Ngày nay, Ireland vẫn là thành viên cốt lõi của thị trường chung EU và Khu vực đồng tiền chung châu Âu, cung cấp cho các công ty ở đó khả năng tiếp cận thị trường dễ dàng từ một địa điểm nói tiếng Anh. Ireland về thực tế là quốc gia châu Âu gần Canada nhất và có các chuyến bay thẳng từ Dublin và sân bay Shannon đến Toronto, Montreal &Vancouver.
Giống như Canada, Ireland có mức độ cởi mở cao đối với các ý tưởng nước ngoài, được xếp hạng trong Niên giám Cạnh tranh Thế giới của IMD. Nó cung cấp quyền truy cập vào tài năng và kỹ năng mà các công ty công nghệ cần để mở rộng quy mô hoạt động của họ. Lực lượng lao động có trình độ cao và ngày càng đa văn hóa của nó có nguồn gốc từ các trường đại học và cao đẳng trong nước, và từ các công dân nước ngoài được thu hút đến sinh sống và làm việc tại đây. Ngày nay, khoảng 16% lực lượng lao động của Ireland là quốc tế và nhiều người nói nhiều ngôn ngữ. Đó là tài sản quan trọng trong việc kinh doanh ở một thị trường đa dạng như EU.
Ví dụ:vào tháng 2 năm 2018, Google đã mở một tòa nhà mới để hỗ trợ các nhóm đang phát triển hỗ trợ khách hàng, người dùng và nhà phát triển ở hơn 60 quốc gia từ cơ sở ở Ireland. Ireland luôn đạt điểm cao vì dễ kinh doanh; thật dễ dàng để bắt đầu và phát triển một hoạt động từ Ireland với chi phí tương đối thấp so với các địa điểm khác. Trong bốn năm qua, Ireland là nền kinh tế phát triển nhanh nhất của Khu vực đồng tiền chung châu Âu, dẫn đến niềm tin của nhà đầu tư ở mức cao và xếp hạng A từ tất cả các cơ quan tín dụng lớn.
Cơ quan đầu tư hướng nội của nó, IDA Ireland , đã sử dụng thành công những lợi thế này cho các dự án đất nền từ các tên tuổi công nghệ lâu đời như IBM , Intel và Microsoft cũng như Google , Facebook và LinkedIn .
Luôn ý thức về xu hướng thay đổi, IDA Ireland bắt đầu nhắm mục tiêu vào các công ty có tốc độ tăng trưởng cao giai đoạn trước, có tư tưởng toàn cầu ngay từ ngày đầu tiên. Nó đã đặc biệt tìm kiếm các công ty này và gặp họ với một đề xuất thuyết phục cho thấy Ireland có thể giúp các doanh nghiệp đó mở rộng quy mô như thế nào. Chiến lược này đã thành công và Ireland hiện là địa điểm số một cho các công ty mở rộng quy mô như Pluralsight , Docusign , Dropbox , Zendesk , Slack , Di tích mới , Người xem và Pivotal . Nhiều người trong số này đã chọn Ireland làm cơ sở để mở rộng quy mô kinh doanh châu Âu hoặc toàn cầu của họ trước khi IPO - tối đa hóa giá trị của cổ đông khi họ đã làm như vậy.
Các công ty đến Ireland sẽ nhanh chóng nhận ra mình trong một loạt các hoạt động. Đã có những trung tâm được thành lập trong một số lĩnh vực nóng nhất trong công nghệ bao gồm fintech, phân tích, AI và chơi game. Điều đó làm cho Ireland đặc biệt phù hợp với hoạt động mà dự án StartUp Genome đã xác định ở Canada ngay bây giờ. Montreal và Quebec có các cụm dành riêng cho AI và máy học. Có một mức độ mạnh mẽ của hoạt động fintech ở Toronto. Vancouver có thế mạnh về công nghệ sạch và trò chơi.
Mối liên kết giữa Canada và Ireland rất bền chặt và ngày càng phát triển. Từ năm 2010 đến năm 2016, thương mại hàng hóa và dịch vụ giữa hai quốc gia đã tăng từ 4,06 tỷ USD lên 6,6 tỷ USD.
Và giờ đây, Ireland đang thu hút các công ty có quy mô lớn, tăng trưởng cao từ Canada cần tiếp cận với nguồn nhân tài đa dạng, môi trường kinh doanh ủng hộ và tiếp cận đầy đủ thị trường châu Âu. Các chiến thắng gần đây từ các công ty như Kobo , Shopify , eSentire và PressReader hien thi nay. Shopify Ireland đã phát triển từ một nhóm gồm 50 người lên hơn 200 người trên khắp miền Tây Ireland, cung cấp hỗ trợ cho cơ sở khách hàng châu Âu của họ và họ tiếp tục thuê.
Những công ty này đang thắp sáng con đường cho những người khác. Trong khi ở chế độ chia tỷ lệ, việc chọn vị trí để xác định vị trí là một quyết định quan trọng. Càng ngày, đối với các công ty Canada, Ireland chính là địa điểm.
Nếu bạn muốn gửi ý tưởng cho nội dung, đóng góp cho một bài báo hoặc muốn gửi một op-ed, hãy liên hệ với bộ phận biên tập của CVCA tại đây.
