Người bán nhà có thể quyết định đi một mình và tiết kiệm tiền bằng cách loại bỏ hoa hồng của đại lý bất động sản. Để làm như vậy, Người Bán theo Chủ sở hữu - FSBO hoặc "fizzbo" - người bán phải tìm hiểu các quy tắc và quy định tại tiểu bang của mình và phải hiểu biết về kỹ năng tiếp thị và thương lượng. Người bán cũng nên xem xét việc thuê một đại lý cho các nhiệm vụ cụ thể, chẳng hạn như quảng cáo ngôi nhà, và thuê một luật sư để xem xét các hợp đồng và xử lý việc đóng cửa. Trong khi các chuyên gia bất động sản là những chuyên gia có kinh nghiệm, người bán FSBO có thể kiểm soát tất cả các khía cạnh của quy trình và giao dịch trực tiếp với người mua.

Tìm hiểu Quy tắc

Điều cần thiết là phải điều tra tính pháp lý của việc chuyển nhượng bất động sản ở tiểu bang của bạn. Việc không tiết lộ các vấn đề như một tầng hầm ngập nước như vậy có thể khiến việc bán hàng bị đình trệ. Nói chung, việc tiết lộ chỉ yêu cầu chỉ ra thông tin mà bạn thực sự biết, nhưng một số tiểu bang yêu cầu chủ sở hữu tìm kiếm các khiếm khuyết. Kiểm tra với cơ quan quản lý các giao dịch bất động sản ở tiểu bang của bạn để tìm hiểu về các quy tắc tiết lộ và bất kỳ biểu mẫu nào được yêu cầu.

Đúng giá

Trong số các chức năng quan trọng được thực hiện bởi các chuyên gia bất động sản là định giá một ngôi nhà để bán trên thị trường hiện tại. Đối với những người tự mua, các công cụ trực tuyến như Pricing Scout nhanh chóng cung cấp giá trị thị trường ước tính của ngôi nhà của bạn cũng như giá bán nhà có thể so sánh gần đó. Bán FSBO có thể cho phép bạn giảm giá chào bán bằng số tiền bạn sẽ tiết kiệm được từ phí đại lý, do đó cải thiện cơ hội của nó trong thị trường cạnh tranh. Ngay cả khi bạn không cảm thấy mình cần các dịch vụ đầy đủ của một chuyên gia bất động sản, bạn có thể thuê một chuyên gia bất động sản cho những nhiệm vụ hạn chế như giúp bạn đạt được mức giá yêu cầu và hỗ trợ các thủ tục giấy tờ.

Liệt kê trang chủ của bạn

Một công cụ thiết yếu mà các đại lý bất động sản sử dụng để công khai các ngôi nhà để bán là Dịch vụ Đăng ký Nhiều nhà, hoặc MLS - một dịch vụ liệt kê các ngôi nhà được rao bán trên toàn quốc. Ngay cả những người bán FSBO cũng có thể sử dụng MLS để khoe nhà của họ bằng cách đăng ký dịch vụ và trả phí hàng tháng, trả tiền cho đại lý bất động sản để thực hiện chức năng cụ thể này hoặc đăng ký trên các trang FSBO có sẵn và trả một khoản phí nhỏ cho MLS danh sách. Người bán FSBO cũng có thể viết quảng cáo để xuất bản trên các tờ báo địa phương và trên các trang web; theo kiểu quảng cáo cho những ngôi nhà tương tự. Các trang web trực tuyến khác nhau cung cấp các gói bao gồm biển báo sân, tờ rơi và danh sách trên MLS và các nơi khác.

Chuẩn bị nhà

Các chuyên gia bất động sản đưa ra lời khuyên về cách sắp xếp một ngôi nhà để thu hút người mua nhất, nhưng người bán FSBO có thể lấy gợi ý từ nhiều trang web. Về cơ bản, ngôi nhà phải sạch sẽ với các vật dụng cá nhân được cất đi để những người mua tương lai có thể hình dung đồ đạc của họ tại chỗ. Người bán nên chuẩn bị sẵn sàng để quảng cáo và tổ chức một ngôi nhà mở.

Giữ nó hợp pháp

Khi bạn đã nhận được đề nghị bằng văn bản từ một người mua tiềm năng, hãy nhấn mạnh rằng người mua cung cấp cho bạn một lá thư thế chấp đã được phê duyệt trước. Tiểu bang của bạn có thể yêu cầu bạn có một đại lý bất động sản và một luật sư khi kết thúc giao dịch mua bán của bạn. Ngay cả khi không bắt buộc, việc thuê một chuyên gia bất động sản cũng như một luật sư cũng là một ý kiến ​​hay, xem xét những phức tạp pháp lý liên quan. Các luật sư bất động sản chuẩn bị hợp đồng - đảm bảo rằng họ bảo vệ bạn - cũng như thực hiện tìm kiếm quyền sở hữu và tiến hành kết thúc. Các hợp đồng cụ thể của tiểu bang và các biểu mẫu tiết lộ có sẵn trực tuyến và có thể được tải xuống. Người bán và luật sư của họ phải xem lại hợp đồng để đảm bảo rằng nó đáp ứng tất cả các quy định bảo vệ người bán. Vì tiết kiệm tiền là mục tiêu của FSBO, bạn có thể thuê một đại lý bất động sản và luật sư chỉ cho những công việc cụ thể này hoặc trong một số giờ giới hạn.