Side Hustle Nation nỗ lực cải thiện lợi nhuận cá nhân của bạn. Để làm được điều này, chúng tôi thường hợp tác với các công ty có chung sứ mệnh đó. Nếu bạn đăng ký hoặc mua hàng thông qua một trong các liên kết đối tác của chúng tôi, chúng tôi có thể nhận được tiền bồi thường—bạn không phải trả thêm phí. Tìm hiểu thêm .
Máy bán hàng tự động là nguồn thu nhập thụ động cổ điển vẫn tiếp tục mang lại lợi nhuận cho đến ngày nay.
Trước đó, chúng tôi đã mời ông Passive, Mike Hoffman, tham gia chương trình để nói về cách mở rộng quy mô kinh doanh máy bán hàng tự động của ông ấy.
Và một trong những người được anh ấy cố vấn cũng có mặt ở đây hôm nay.
Anthony Kolodziej từ H&H Vending đã mở rộng quy mô hoạt động bán hàng tự động của mình từ 0 lên hơn 50 nghìn đô la mỗi tháng chỉ trong 16 tháng .
Đó là hơn 30 địa điểm, hàng nghìn giao dịch và một chiến lược biến việc bán hàng tự động thành một thứ gì đó vượt xa chiếc máy bán đồ ăn nhẹ kiểu cũ ở góc phòng nghỉ.
Đón xem Tập 662 của Side Hustle Show để tìm hiểu:
Bạn muốn đi sâu hơn? Hãy xem chương trình đào tạo Doanh nhân bán hàng tự động của Mike Hoffmann và đặt cuộc gọi chiến lược ngay hôm nay .
Tập này nhận được phản hồi tích cực đến mức tôi đã mời Anthony quay lại để thực hiện phần hỏi đáp mở rộng cho thính giả của Side Hustle Show.
Trong đó, chúng tôi đề cập đến:
Anthony bắt đầu kinh doanh bất động sản từ năm 2009, nhưng nó luôn gặp nhiều thăng trầm. Bạn chốt một giao dịch rồi quay lại giao dịch ban đầu.
Vì vậy anh ấy muốn thứ gì đó ổn định hơn, dễ dự đoán hơn. Đó cũng phải là điều mà con anh ấy có thể tham gia và dạy chúng tinh thần kinh doanh cũng như đạo đức làm việc.
Máy bán hàng tự động của H&H Vending Sau đó, anh tình cờ gặp Mike Hoffman và gia nhập cộng đồng của anh ấy vào cuối năm 2023.
Anh ấy có một quy tắc trong việc kinh doanh máy bán hàng tự động này:vị trí là tất cả.
“Tôi chỉ không muốn trở thành chuột lang,” Anthony chia sẻ về lý do tại sao anh ấy không muốn ở một nơi đang gặp khó khăn. Anh ấy đang tìm kiếm những địa điểm cần bán hàng tự động chứ không chỉ những địa điểm có thể có một địa điểm tuyệt vời.
Vì vậy, nếu một địa điểm không thể kiếm được 2 nghìn đô la/tháng cho anh ấy thì điều đó không đáng.
Anthony không bao giờ nói từ “bán hàng tự động” khi thuyết phục người quản lý tài sản. Thay vào đó, anh ấy quảng cáo “Thị trường thông minh được hỗ trợ bởi AI” và sau đó bán nó như một tiện ích cho người dân hoặc người lao động của họ.
Chưa kể, hầu hết các địa điểm đều có máy bán hàng tự động nhưng không có hàng và không ai có thể liên lạc được với người điều hành. Đó là một trong những đề xuất của Anthony.
Anh ấy nói với họ, "Tôi là người địa phương. Bạn có thể gọi cho tôi. Bạn sẽ gọi đến số điện thoại di động này."
Anthony cũng cung cấp cổ phiếu doanh thu (3-5% tổng doanh thu), giúp ngăn chặn sự cạnh tranh lẻn vào và đưa ra ưu đãi tốt hơn sau này.
Anh ta đề nghị chia sẻ doanh thu cho người quản lý tài sản nhưng việc này phải đến 6 tháng mới bắt đầu vào. Tại sao? Bởi vì anh ấy đã đầu tư ban đầu rất lớn vào thiết bị. Nhưng nếu họ giới thiệu anh ấy với ba các tòa nhà khác, anh ấy sẽ bắt đầu chia sẻ doanh thu ngay lập tức.
Rất nhiều người trong số họ chấp nhận thỏa thuận. Và đó là cách anh ấy biến một vị trí thành nhiều vị trí xếp chồng lên nhau và xây dựng tuyến đường của mình trên quy mô lớn.
Mỗi địa điểm đều có một mã QR để người dân có thể yêu cầu kiểm kê đồ — nếu họ muốn một loại đồ uống hoặc đồ ăn nhẹ cụ thể, nhóm của Anthony đảm bảo rằng họ sẽ có được thứ đó. Vì vậy, đây không chỉ là bán hàng tự động mà còn là dịch vụ hướng tới khách hàng .
Anthony có 400 nghìn đô la vào thiết bị.
Và đó không chỉ là một loại máy vì anh ấy đang chạy nhiều loại máy khác nhau:
Các siêu thị nhỏ có màn hình video mà Anthony nghĩ đến để làm không gian quảng cáo. Vì vậy, đây là một nguồn doanh thu tiềm năng khác ngoài doanh số bán hàng tự động.
Bao lâu thì máy tự trả tiền?
Anthony đã mua bằng máy trị giá $9K và nó đã mang về $750-800 lợi nhuận mỗi tháng; anh ấy hòa vốn sau 10-12 tháng. Sau đó? Tất cả đều là lợi nhuận.
Nhưng anh ấy không ở đây trả tiền mặt cho mọi máy móc. Anh ấy tận dụng nguồn tài chính để mở rộng quy mô nhanh hơn.
Hầu hết các máy này đều $0, hỗ trợ trả góp trong 60 tháng, thanh toán $175/tháng .
Nó giúp không có tiền mặt cho hàng tồn kho, tăng trưởng và mở rộng.
Và thành thật mà nói, nếu bạn mới bắt đầu và không có vốn thì đây là cách bạn mở rộng quy mô một cách thông minh bằng cách để máy tự thanh toán theo thời gian trong khi bạn tiếp tục phát triển.
Anthony đã xây dựng tuyến đường của mình từ đầu nhưng anh ấy cũng đã mua một tuyến đường. Ông đề cập rằng việc mua lại có một số ưu và nhược điểm.
Anh ấy chọn một tuyến đường ở trung tâm thành phố Chicago từ một doanh nhân bán hàng tự động khác đang di chuyển. Đó là một quá trình chuyển đổi suôn sẻ và đưa anh ấy vào thị trường mới một cách nhanh chóng mà không cần phải thực hiện những giao dịch ban đầu đó.
Nhưng anh ấy vẫn phải tối ưu hóa:chuyển đổi máy móc, điều chỉnh kho hàng, đảm bảo nó chạy đúng trình độ của mình.
Dù sao đi nữa, vấn đề là phải tìm được đúng vị trí và điều hành chúng tốt hơn người trước đó.
Điều hành một doanh nghiệp bán hàng tự động có quản lý kho hàng, hậu cần, lưu trữ và tuyến đường.
Đối với Anthony, anh ấy có một kho lưu trữ ở trung tâm thành phố để giữ hàng tồn kho gần với máy móc của mình.
Nhưng anh ấy không tự mình thực hiện tất cả các công việc chạy xung quanh máy nạp tiền. Bây giờ anh ấy đã có một tài xế xử lý việc đó.
Trọng tâm chính của anh là các nhiệm vụ phát triển kinh doanh cấp cao.
Anthony không chỉ dự trữ đồ ăn nhẹ và đồ uống. Anh ấy cũng bao gồm các mục ngẫu nhiên như:
Đó là tất cả về sự tiện lợi. Mọi người không chỉ muốn khoai tây chiên mà còn muốn bất cứ thứ gì họ quên mua ở cửa hàng.
Giá cả và tỷ suất lợi nhuận rất quan trọng và giá vốn hàng hóa của Anthony dao động 30% đến 40% , nhưng con số đó thay đổi tùy thuộc vào số lượng anh ấy mua với số lượng lớn.
Khi bắt đầu, anh ấy tìm nguồn cung ứng từ các cửa hàng lớn. Bây giờ, anh ấy đã kiếm được $27k từ hàng tồn kho chỉ mới tháng trước thôi. Và nó tiếp tục phát triển.
Anthony không chỉ vận hành một vài máy bán hàng tự động trong phòng nghỉ ở văn phòng. Anh ấy ở mức 10.000 đơn vị bây giờ. Điều đó có nghĩa là hậu cần nghiêm túc.
Mùa hè năm ngoái, anh ấy bắt đầu phỏng vấn những người dự trữ hàng. Bởi vì nếu bạn dành cả ngày để đổ đầy máy móc thì bạn sẽ không phát triển được hoạt động kinh doanh.
Cuối cùng, anh ấy đã mua một chiếc xe tải Ford Transit Connect đã qua sử dụng với giá $300/tháng để xử lý các đợt tồn kho. Bây giờ, anh chàng của anh ấy đang cất giữ máy móc trong khi anh ấy tập trung vào các giao dịch.
Những đứa con của anh cũng là một phần trong đó. Anh ấy đưa họ đến cuối tuần Costco chạy để giúp chọn hàng tồn kho. Họ cũng đã theo dõi các máy cất hàng và tìm hiểu cách hoạt động của nó.
Bây giờ, họ thấy máy bán hàng tự động ở khắp mọi nơi. Trong phim, trong bài hát, trong cửa hàng . Họ trở nên phấn khích. Đó không chỉ là một công việc kinh doanh mà còn là thứ mà họ đang lớn lên.
Anthony đã phạm sai lầm ngay trong lần bán hàng đầu tiên:anh ấy không xác định đúng địa điểm.
Anh ấy đã tìm được chỗ 5 phút từ nhà và nhảy vào đó.
Người quản lý cho biết họ có 75 nhân viên làm hai ca. Hóa ra, điều đó có nghĩa là có 70 nhân viên vào ban ngày, 4 vào ban đêm. Anh ấy nghĩ mình sẽ có tổng cộng 150 nhân viên.
Vị trí đó kiếm được $700 một tháng, nhưng sau chi phí hàng hóa, nó hầu như không đáng giá.
Bây giờ, anh ấy hỏi nhiều câu hỏi hơn.
Bài học kinh nghiệm. Biết lưu lượng truy cập của bạn.
“Vượt qua nghịch cảnh và bạn sẽ thành công.”
Bạn muốn đi sâu hơn? Hãy xem chương trình đào tạo Doanh nhân bán hàng tự động của Mike Hoffmann và đặt cuộc gọi chiến lược ngay hôm nay .
Side Hustle Show từng đoạt giải thưởng là chương trình podcast số 1 về công việc hối hả bên lề
với hơn 1.300 xếp hạng 5 sao!
Nghe trong ứng dụng podcast yêu thích của bạn hoặc trực tiếp trong trình duyệt của bạn.
Thứ năm quay lại:Morgan Stanley, E * Trade và những năm 1930
Cách kết hợp tinh thần tình nguyện tại nơi làm việc của bạn
Từ trên xuống và từ dưới lên - Phương pháp đầu tư cổ phiếu!
Xây dựng sự giàu có:Con đường thực tế đến quả trứng trị giá 1 triệu đô la
Tòa án tranh luận xem bạn có sở hữu thứ mình mua hay không