Ý kiến ​​do Doanh nhân bày tỏ những người đóng góp là của riêng họ.

Các nhà đầu tư mạo hiểm nên mời gọi bạn làm kinh doanh với họ, cầu xin bạn cho phép họ đầu tư, chứ không phải ngược lại. Cũng giống như bất kỳ tình huống hẹn hò nào, tất cả đều là để tìm được người hoàn toàn phù hợp. Vì vậy, nếu bạn gặp những nhà đầu tư không hiểu bạn hoặc doanh nghiệp của bạn, hãy tiếp thu những thắc mắc và chỉ trích của họ và sử dụng chúng để giúp bạn định vị và lập kế hoạch kinh doanh tốt hơn, nhưng đừng để điều đó ngăn cản bạn tiến lên phía trước. Có rất nhiều cá ở biển, vì vậy hãy quan sát kỹ và chọn một cách khôn ngoan.

suedhang | Hình ảnh Getty

Nếu bạn là một nhà sáng lập nữ, lần đầu tiên hoặc có kinh nghiệm, đừng nản lòng bởi sự phản kháng thường xuyên "giải thích" hoặc nhận thức được từ các công ty không quen nhìn thấy phụ nữ ở các vị trí quyền lực. Đừng nản lòng; hiểu rằng xã hội đang thay đổi và nhờ các phong trào như Allraise.org, có nhiều quỹ sẽ hiểu được tầm nhìn của bạn và hoàn toàn tin tưởng vào khả năng của bạn. Sử dụng những lời chỉ trích, có bảo đảm hay không, để điều chỉnh tốt hơn đề xuất của bạn. Không có gì tốt bằng việc mọi người nói với bạn những gì bạn muốn nghe - những doanh nghiệp tốt nhất là những doanh nghiệp biết lắng nghe và phát triển từ tất cả các loại kháng chiến!

Cuối cùng, việc tìm kiếm VC phù hợp cho doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra hoặc phá vỡ tương lai của công ty khởi nghiệp của bạn. Không có gì nguy hiểm hơn đối với một doanh nhân giai đoạn đầu sau đó bị mắc kẹt trong "luyện ngục" với một trong những VC của cô ấy. Đã vô số lần công ty của chúng tôi chứng kiến ​​những doanh nhân vô cùng tài năng với những ý tưởng tuyệt vời hoàn toàn bị bóp nghẹt bởi những VC mà họ "thèm muốn", nhưng không bao giờ thực sự kết nối với họ.

Theo quan điểm của chúng tôi, cũng giống như các mối quan hệ thành công, sự tương tác giữa người sáng lập và VC thực sự lành mạnh chỉ mang lại giá trị thực sự khi cả hai bên đã đánh giá chặt chẽ tất cả các khía cạnh của mối quan hệ đối tác tiềm năng của họ. Điều quan trọng là cả hai bên phải tìm được một đối tác mà họ thực sự kết nối, người hiểu sâu sắc về điểm mạnh và khuyết điểm của họ, đồng thời có khả năng phát huy tối đa cái trước trong khi giảm thiểu cái sau. Đây là những mối quan hệ đối tác mà khi được thực hiện đúng cách, sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp phát huy tối đa tiềm năng của mình.

Mặc dù điều này có vẻ giống như lẽ thường, nhưng thật ngạc nhiên là mức độ thường xuyên không phải như vậy.

Vì vậy, làm cách nào để bạn chọn người để quảng cáo chiêu hàng ngay từ đầu?

Đừng lãng phí thời gian của bạn vào sai ứng viên tiềm năng.

Lập danh sách các công ty đầu tư mạo hiểm tại các thành phố cốt lõi mà bạn quan tâm và tìm hiểu xem những công ty nào đang đầu tư cụ thể vào giai đoạn và loại hình kinh doanh / thị trường mà bạn đang xây dựng. "Luận điểm" của công ty liên doanh là gì? Có sớm không, hạt giống, loạt A hay B, v.v.? Nó có lịch sử đầu tư và tìm hiểu các công ty hoặc doanh nghiệp do phụ nữ lãnh đạo với các đội ngũ điều hành đa dạng không? Nó có thích dẫn đầu các vòng đấu hay đi cùng với một công ty đầu tư mạo hiểm lớn hơn không? Tìm hiểu người bạn đang chào hàng trước khi bạn chào hàng với họ. Chúng tôi không thể bắt đầu cho bạn biết cảm giác bực bội như thế nào khi nhận được những lời mời chào từ những công ty rõ ràng đã không làm bài tập về chúng tôi.

Ngoài ra, không gọi lạnh. Hộp thư đến của các nhà đầu tư mạo hiểm tràn ngập những ý tưởng hay hoặc những người tuyên bố rằng ý tưởng của họ là cách mạng. Vì vậy, một phần trong bộ lọc của chúng tôi là ai đang mang lại cơ hội cho chúng tôi ngay từ đầu. Khả năng chúng ta dành thời gian xem lại một quảng cáo chiêu hàng đã được giới thiệu cho chúng ta từ một người mà chúng ta biết và đánh giá cao là rất cao. Gọi điện lạnh hầu như không bao giờ hoạt động.

Lập danh sách mong muốn về các công ty mạo hiểm, sau đó bắt tay vào gặp họ tại các hội nghị hoặc bữa tối. Khai thác vào mạng của bạn hoặc tìm các cách sáng tạo để liên hệ với họ. Ở đâu có ý chí, ở đó có con đường, dù bạn có sống dưới một tảng đá.

Sau khi bạn đã tổng hợp danh sách đó, hãy hỏi mạng lưới của bạn về các nhà đầu tư mạo hiểm mà bạn đang gặp. Họ đã gia tăng giá trị, như họ tuyên bố, cho các công ty danh mục đầu tư hiện tại của họ? Nói chuyện với một doanh nhân mà họ đã ủng hộ - kinh nghiệm của cô ấy như thế nào?

Phù hợp với thị trường là điều cần thiết.

Bất kỳ doanh nhân nào đã huy động vốn bên ngoài cho ý tưởng của mình đều nhận được câu hỏi không thể tránh khỏi, "Sản phẩm-thị trường phù hợp như thế nào?" Khi các VC hỏi điều này, họ đang cố gắng đánh giá khả năng tồn tại của một ý tưởng trong khuôn khổ của một thị trường cụ thể. Nếu sản phẩm không phù hợp với thị trường dự định của nó, ý tưởng sẽ chết trước khi nó bắt đầu và do đó nó là một số liệu quan trọng để phân tích, đặc biệt là ở giai đoạn đầu.

Đối với các doanh nhân đánh giá VC, chúng tôi tin rằng đây cũng là một số liệu cực kỳ quan trọng để bạn đưa ra quyết định:VC có thực sự hữu ích trong việc giải quyết vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết và thị trường bạn đang cố gắng phục vụ không?

Kinh nghiệm là tất cả.

Với kinh nghiệm, sự thấu hiểu và mức độ hiểu biết sâu sắc này mà chúng tôi tin rằng là khía cạnh quan trọng nhất của mối quan hệ doanh nhân-VC thực sự thành công. Nếu bạn có thể tìm thấy một VC đã tham gia vào một thị trường hoặc danh mục sản phẩm nhất định, kinh nghiệm của họ thường cung cấp một bản đồ chỉ đường vô giá để tránh những cạm bẫy bất ngờ.

Cá nhân chúng tôi tại Muse Capital thích đồng đầu tư với các quỹ có đối tác có kinh nghiệm hoạt động - đặc biệt là khi họ cùng tham gia với chúng tôi trong một thỏa thuận mà một trong nhóm của họ có chuyên môn về lĩnh vực này. Các công ty này không chỉ có xu hướng ít biến động hơn nhiều so với tháng này sang tháng khác hoặc từ năm này sang năm khác, mà mối quan hệ giữa hai bên rất lành mạnh và hợp tác. Những loại công ty này là niềm vui tuyệt đối để đầu tư vào.

Chú ý đến thương số cảm xúc.

Đối với hầu hết các phần, tất cả mọi người trong đầu tư mạo hiểm là những gì bạn sẽ coi là "sách thông minh." Ngành công nghiệp này chứa đầy những cá nhân có thành tích cao, những người xuất sắc trong suốt sự nghiệp giáo dục và nghề nghiệp của họ. Tuy nhiên, theo ý kiến ​​của chúng tôi, điều đó chỉ phù hợp với bạn cho đến nay.

Một khía cạnh quan trọng cần xem xét là VC là người như thế nào. Một trong những cách ưa thích của chúng tôi để đánh giá tính cách phù hợp với các nhà đầu tư mạo hiểm và doanh nhân là cho các nhà đầu tư mạo hiểm làm "bài kiểm tra đường đi".

Bài kiểm tra đi đường là một bài tập trong đó bạn tưởng tượng mình bị mắc kẹt trong ô tô với VC của bạn trong năm giờ tiếp theo, lái xe từ San Francisco đến Los Angeles. Chuyến xe đó sẽ là một trong những cuộc thảo luận sôi nổi hay sẽ là một trong những khoảng dừng dài và khó xử? Có cuộc trò chuyện trung thực và minh bạch hay chỉ là những trò vui? Bạn sẽ vẫn thân ái - ngay cả khi bạn không thể đồng ý về một đài phát thanh chứ?

Nếu bạn may mắn, trong vài năm tới khi xây dựng công ty, bạn có thể dành vô số giờ để nói chuyện với các VC của mình, có lẽ dành nhiều thời gian cho họ hơn nhiều bạn bè và thành viên gia đình của bạn. Điều quan trọng không chỉ là họ hữu ích mà bạn có thể duy trì mối quan hệ làm việc tích cực với họ trong suốt thời gian dài và thời gian khó khăn. Tinh thần kinh doanh vốn dĩ là một bài tập hợp tác và đó là nhóm tốt nhất, không phải cá nhân, thường xuất hiện trên đầu.

Việc tìm kiếm các VC bổ sung giúp tăng cường chiến lược của bạn với các mối quan hệ gắn bó sâu sắc, chuyên môn về chủ đề và kinh nghiệm cá nhân có giá trị hơn nhiều so với bản thân tiền bạc.

Người viết

Assia Grazioli Venier và Rachel Springate

Assia Grazioli Venier bắt đầu Muse Capital với Rachel Springate vào năm 2016. Grazioli Venier nằm trong ban giám đốc của Juventus F.C. và là nhân tố chính trong sự phát triển của Spotify. Springate bắt đầu sự nghiệp của mình tại Quintessentially, xây dựng mối quan hệ với một số CEO, người nổi tiếng, doanh nhân và giám đốc thương hiệu hàng đầu thế giới.