Nhiều doanh nhân tin rằng họ cần huy động tiền từ các nhà đầu tư mạo hiểm để xây dựng một công ty khởi nghiệp thành công, nhưng điều đó không thể khác xa sự thật. Thay vì đuổi theo vốn từ các nhà đầu tư, thường sẽ có lợi hơn nếu bạn cúi đầu và cam kết thực hiện một phương pháp tăng trưởng có sẵn.
Khởi động một công ty khởi nghiệp có nghĩa là bắt đầu cực kỳ tinh gọn và không có bất kỳ nguồn vốn bên ngoài nào, cho dù đó là từ một công ty đầu tư mạo hiểm lớn hay một nhà đầu tư địa phương thông qua liên hệ lẫn nhau. Sự phát triển của công ty khởi nghiệp được thúc đẩy bởi doanh thu do doanh nghiệp tạo ra.
Vì vậy, thay vì có một đống tiền trong ngân hàng, một công ty khởi nghiệp buộc phải trở nên tồi tệ cả về cách tạo ra doanh thu và kéo dài từng đô la càng nhiều càng tốt về mặt con người. Nhiều công ty hàng tỷ đô la đã khởi động để đạt được tốc độ tăng trưởng và định giá khổng lồ - từ Mailchimp và Shopify đến GoPro và Spanx.
Mặc dù bootstrapping nghe có vẻ không hấp dẫn bằng việc đảm bảo tài trợ từ một quỹ nổi tiếng ở Thung lũng Silicon, nhưng nó có thể là lựa chọn hấp dẫn hơn đối với một số doanh nghiệp. Tôi hiểu tận mắt những lợi ích của việc khởi động và biết rằng công ty của tôi sẽ không đạt được mức độ thành công tương tự nếu chúng tôi có những định kiến về việc cần phải thu hút các nhà đầu tư mạo hiểm. Để giúp bạn hiểu lý do tại sao bạn nên xem xét cách tiếp cận khởi động, đây là năm lợi ích chính có được khi bạn tránh tiền của nhà đầu tư:
Bootstrapping đưa ra cho bạn những thách thức đáng kinh ngạc và nhiều tình huống căng thẳng, nhưng việc sở hữu 100% công việc kinh doanh của bạn là điều đáng giá. Nếu bạn có một người đồng sáng lập hoặc nhiều người đồng sáng lập, việc thực hiện nhiều vòng tài trợ không theo phương trình sẽ giúp mọi người tham gia và được đền bù vì không có sự suy giảm trong tương lai.
Ngay khi bạn rút séc của nhà đầu tư, bạn sẽ có người khác để trả lời và khiến bạn hài lòng. Các nhà đầu tư của bạn có thể không có cùng tầm nhìn hoặc kinh nghiệm. Nhưng bởi vì bạn đang sử dụng tiền của họ, về cơ bản họ có tiếng nói về những gì bạn làm, khi bạn làm và cách bạn làm điều đó. Nói một cách đơn giản, bạn từ bỏ khả năng kiểm soát hướng đi của doanh nghiệp.
Không có nhà đầu tư, không có phiếu bầu khi đưa ra quyết định. Bạn có thể đưa ra các quyết định nhanh chóng có tác động tức thì và sâu sắc đến hoạt động kinh doanh của mình. Nếu bạn có toàn quyền kiểm soát hướng đi của doanh nghiệp là quan trọng đối với bạn, thì khởi động lại là lựa chọn tốt hơn.
Công ty của tôi biết rằng ưu tiên khách hàng là công thức để thành công, vì vậy nhóm của chúng tôi đã làm đúng như vậy. Chúng tôi đã cung cấp, và vẫn đang làm, một lượng hỗ trợ đáng kinh ngạc và những người quản lý thành công của khách hàng được giới thiệu. Một ban đầu tư có thể không được bật đèn xanh để thu hút quá nhiều thành viên trong nhóm cho những vai trò đó. Nhưng, được khởi động, chúng tôi không cần phải tìm kiếm sự chấp thuận. Chúng tôi đưa ra quyết định dựa trên những gì chúng tôi cảm thấy sẽ giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách nhanh chóng và thành công.
Các nhà đầu tư mạo hiểm đầu tư vào các công ty khởi nghiệp để kiếm tiền. Chắc chắn, họ đầu tư vào những người sáng lập và các ngành công nghiệp bất cứ khi nào họ thấy tiềm năng, nhưng nó phụ thuộc vào lợi nhuận tiềm năng. Một nhà đầu tư sẽ không có cùng thời gian với chủ sở hữu doanh nghiệp.
Chỉ có quá nhiều Facebook và Instagram, vì vậy hầu hết các công ty khởi nghiệp không thấy lợi nhuận hàng tỷ đô la lớn cho các nhà đầu tư mạo hiểm. Do đó, các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ thoát ra ngay khi có cơ hội đầu tiên họ đi ra trước. Một số khoản đầu tư thất bại thảm hại, vì vậy lợi ích tốt nhất của họ là thoát ra càng nhiều giao dịch càng tốt. Nếu bạn có một kế hoạch trò chơi dài hạn cho doanh nghiệp của mình hoặc hình dung việc truyền tải nó từ thế hệ này sang thế hệ khác, thì bạn sẽ muốn khởi động sự phát triển của nó.
Có một lượng lớn sự hài lòng đáng kinh ngạc đến từ việc bạn đã xây dựng một doanh nghiệp thành công mà không cần sự trợ giúp từ bên ngoài. Bạn cảm thấy thành công đáng kinh ngạc khi lùi lại và thấy công việc khó khăn của mình biến thành một công việc kinh doanh thành công, tạo ra việc làm và cơ hội, đồng thời cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng yêu thích.
Nhiều người bên lề sẽ ghi nhận một doanh nghiệp thành công vào số vốn khả dụng của nó, nói những câu như "Ồ, họ đã phát triển nhanh chóng vì họ có hàng triệu đô la để mở rộng quy mô tiếp thị và quảng cáo của mình." Nhưng khi bạn khởi động sự phát triển của công ty, không ai có thể làm mất uy tín thành tích của bạn hoặc lấy đi bất cứ thứ gì từ bạn - bạn đã làm điều đó một mình và với bộ quy tắc của riêng bạn.
Khi sự thành công của công việc kinh doanh của bạn cuối cùng phụ thuộc vào khả năng tạo ra doanh số và doanh thu nhanh chóng, bạn buộc phải xây dựng một mô hình kinh doanh phù hợp. Chỉ cần nhìn vào cách các công ty khởi nghiệp lớn như Uber đã trở thành hố đầu tư mạo hiểm. Các thành viên trong thế giới kinh doanh không quan tâm đến việc kiếm tiền - trên thực tế, họ mất tiền với tốc độ đáng kinh ngạc. Mặc dù các công ty này có thể thành công về lâu dài, nhưng nó cũng rất rủi ro cho các nhà đầu tư. Các tổ chức này chứng minh rằng có nhu cầu và họ có thể có được người dùng, nhưng chưa chứng minh được mô hình kinh doanh của họ về mặt lợi nhuận.
Bootstrapping buộc bạn phải tạo ra một mô hình kinh doanh hiệu quả và nhanh chóng. Nếu không có dòng tiền dương, bạn không thể mở rộng quy mô. Nếu không có quy mô, doanh nghiệp của bạn sẽ chết trong nước. Áp lực của việc phải tìm ra cách xây dựng một mô hình kinh doanh thành công một cách nhanh chóng là điều mà nhiều nhà sáng lập khởi nghiệp nên hoàn toàn chấp nhận và hoan nghênh.
Cộng tác viên Mạng lưới Lãnh đạo Doanh nhân
Ross Andrew Paquette là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Maropost, nền tảng tự động hóa tiếp thị phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ. Paquette đam mê sử dụng công nghệ để hỗ trợ các tổ chức phi lợi nhuận. Ông thành lập Maropost CARES vào năm 2017, tập trung vào các vấn đề môi trường toàn cầu.
