Chào mừng bạn đến với bài viết thường xuyên đầu tiên từ diễn giả và tác giả kế toán Martin Bissett. Martin sẽ tập trung vào những hiểu biết sâu sắc về thực tiễn và đưa ra lời khuyên vô giá về cách kế toán có thể cải thiện doanh nghiệp của họ.
10 thông tin chi tiết về thực hành yêu thích của tôi…
- Đối với khách hàng tiềm năng của bạn, không quan trọng việc tiếp thị của bạn có khác biệt hay không, điều quan trọng là bạn "vượt trội" hơn so với các tùy chọn thay thế mở cho họ.
- Một công ty tư vấn không có yếu tố tuân thủ sẽ có khả năng tiếp thị cao hơn nhiều so với một công ty tuân thủ không có yếu tố tư vấn.
- Đừng bận tâm về những gì hoạt động tiếp thị của bạn tuyên bố, bạn mất bao lâu để chứng minh cho người mua thấy bạn có thể cải thiện hoạt động kinh doanh của họ?
- Nếu một khách hàng tiềm năng đang yêu cầu mức giá giảm mạnh, có thể là bạn đã không truyền đạt giá trị một cách đầy đủ hoặc họ quá ngu ngốc để hiểu điều đó.
- Quy tắc vàng để giành được khách hàng mới trong nghề kế toán - LUÔN cung cấp cho khách hàng tiềm năng điều gì đó để mong đợi ở mỗi giai đoạn .
- Bạn đã giành được một khách hàng mới - xin chúc mừng! Bây giờ, hãy cùng tìm hiểu TẠI SAO họ chọn bạn chứ không phải bất kỳ công ty nào khác vì chúng tôi có thể tiếp thị phản hồi đó để giành được nhiều lợi nhuận hơn.
- Tôi biết bạn muốn loại bỏ tất cả sự tương tác của con người khỏi công việc tuân thủ nhưng không, bạn không phải là công ty CNTT, bạn là một công ty tư vấn.
- Nếu chúng tôi tiếp thị dựa trên những câu chuyện về sự cải thiện mà chúng tôi đã thực hiện đối với cuộc sống của khách hàng, thì khả năng thu hút sẽ tăng lên và độ nhạy cảm với phí giảm xuống.
- Hướng dẫn khách hàng của bạn các phương thức kinh doanh đúng đắn, sau đó để họ tự quản lý.
- Không phải tất cả các phản hồi đều có giá trị như nhau, một số người được thông báo, một số người không cân nhắc và một số người ngu ngốc. Biết sự khác biệt.
Hẹn gặp lại lần sau, Martin.
Tham gia cộng đồng kế toán toàn cầu của Martin tại www.addviserplus.com
