Bill đã phải bán căn nhà của mình một cách nhanh chóng.
Anh ta đã được chuyển ra khỏi tiểu bang và công ty không thanh toán hóa đơn. Thay vào đó, họ đề nghị mức lương cao hơn cho anh ta. Bây giờ anh ấy phải bán nhanh hoặc có nguy cơ phải trả hai thế chấp.
Nhưng Bill không hề lo lắng. Suy cho cùng, nhà anh ấy nằm ở một khu phố tuyệt vời, một khu vực đáng mơ ước của thị trấn. Anh ta thuê một đại lý bất động sản, tin tưởng rằng một khi tấm biển “rao bán” treo lên, người mua sẽ đến gõ cửa. Anh ấy sẽ bán được nhanh với giá chào bán, không vấn đề gì.
Chỉ một tháng trôi qua và không có lời đề nghị nào. Bill phải chuyển đi sớm và lo lắng về khoản thanh toán thế chấp gấp đôi đó, nhưng không ai quan tâm. Sau đó, để thực sự xát muối vào vết thương, người mua đã để lại vô số bình luận tiêu cực!
Vậy vấn đề là gì?
Bill từ chối làm cho ngôi nhà của mình trở nên thân thiện với người mua.
Đại lý bất động sản của anh, Lynda Conway, đã cảnh báo rằng trừ khi anh chuẩn bị sẵn căn nhà để trưng bày, nó sẽ được rao bán trên thị trường với giá thấp hơn nhiều so với giá chào bán. Lynda, người đứng đầu Nhóm Turner ở Austin, Texas và giảng dạy cho Hội đồng môi giới bất động sản Austin, cho biết sai lầm của Bill là một sai lầm phổ biến.
Cô nói:“Nhiều người bán nghĩ rằng họ chỉ cần đăng ký là đủ. "Nhưng người mua không mắc phải điều đó. Họ muốn lùi xe tải đang di chuyển của mình, dỡ đồ và đặt bàn chải đánh răng vào chiếc cốc cạnh bồn rửa."
Và khi người bán từ chối tin rằng họ cần chuẩn bị sẵn căn nhà để rao bán trên thị trường, họ có thể phải gánh chịu hậu quả về mặt tài chính. Trong trường hợp của Bill, việc anh từ chối đầu tư xây dựng lại ngôi nhà của mình sắp khiến anh phải trả gấp đôi khoản thế chấp, chưa kể đến áp lực khi phải cố gắng bán căn nhà của mình ở nơi khác.
Nó cũng có thể dẫn đến giá bán cuối cùng thấp hơn. Lynda nhớ lại một người bán đã từ chối thực hiện các sửa chữa cơ bản và cải tiến về mặt thẩm mỹ. Cô nói:“Sau một thời gian dài tham gia thị trường, cuối cùng chúng tôi cũng nhận được lời đề nghị. "Nhưng những người chủ cảm thấy bị xúc phạm vì nó thấp hơn giá niêm yết 20.000 USD. Họ cuối cùng chấp nhận lời đề nghị vì đó là lời đề nghị duy nhất."
Vì vậy, nếu sai lầm này có thể khiến bạn mất thời gian và tiền bạc, chưa kể gây ra một số căng thẳng nghiêm trọng, tại sao người bán lại từ chối làm cho ngôi nhà của họ trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua?
Lynda cho biết có ba lý do chính khiến người bán không mua được căn nhà của mình ở trạng thái tốt nhất.
Đầu tiên, họ không tin rằng điều đó tạo ra sự khác biệt. Giống như Bill, họ nghĩ rằng căn nhà của họ sẽ tự bán được nên việc đầu tư thêm có vẻ lãng phí tiền bạc. Lynda nói:“Bill thực sự thận trọng trong việc chi tiêu bất kỳ khoản tiền nào vì anh ấy đang được chuyển nhượng bằng chính đồng xu của mình. “Anh ấy từ chối tin rằng một lớp sơn sẽ tạo nên sự khác biệt.”
Thứ hai, họ không nghĩ có vấn đề gì. Lynda cho biết thường rất khó thuyết phục những người hút thuốc và người nuôi thú cưng rằng nhà của họ không có mùi hoa hồng. Ví dụ, Bill vừa là người hút thuốc vừa là người nuôi thú cưng. Lynda nói:“Một số người bán không nhận ra nó có mùi vì họ đã quá quen với nó, hoặc họ không nghĩ đó là vấn đề lớn”. “Nhưng nó rất lớn thỏa thuận với người mua.”
Thứ ba, họ nghĩ mình không có tiền. Bạn có nhớ những khách hàng nhận được mức giá thấp hơn 20.000 USD so với giá niêm yết không? Lynda nói rằng phải đến khi tất cả ngồi vào bàn kết thúc, họ mới thừa nhận với cô rằng họ không có tiền để thực hiện những đề xuất cải tiến của cô. “Một số người bán không muốn thừa nhận rằng họ không có tiền trong tay, nhưng tôi không thể giúp họ nếu họ không sẵn lòng nói về điều đó.”
Vậy làm thế nào bạn có thể tránh được những vấn đề này và bán được căn nhà của mình một cách nhanh chóng (và với giá niêm yết)?
Bạn phải đầu tư vào việc thu hút người mua tiềm năng.
Khi Lynda cho Bill xem những bình luận tiêu cực mà mọi người để lại về ngôi nhà của anh ấy, anh ấy cuối cùng cũng hài lòng và nói với Lynda, "Được rồi, hãy cho tôi biết phải làm gì." Họ đã đưa ngôi nhà ra khỏi thị trường trong khi anh ấy làm việc theo danh sách việc cần làm. Sau 2.500 USD chi phí nâng cấp và sửa chữa, họ đưa ngôi nhà trở lại thị trường với giá ban đầu. Trong ba ngày họ nhận được ba lời đề nghị.
Lynda nói:“Người mua rất kén chọn. “Nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền nhất cho ngôi nhà của mình, bạn phải chuẩn bị cho điều đó.”
Và tin tốt là nếu bạn có nhiều thời gian hơn tiền bạc, Lynda nói rằng bạn có thể tự mình làm rất nhiều điều để cải thiện sức hấp dẫn của ngôi nhà.
Vậy làm thế nào bạn có thể làm cho ngôi nhà của mình trở nên đẹp nhất trong chương trình?
Lynda cho biết đây là năm điều bạn có thể làm để khiến người mua yêu thích ngôi nhà của bạn.
Bạn sắp chuyển đi phải không? Vì vậy, hãy lấy một số hộp, băng keo đóng gói và một chiếc Sharpie và cất đồ của bạn vào kho. Lynda nói:“Việc dọn dẹp ngôi nhà của bạn sẽ khiến nó trông rộng hơn và sạch sẽ hơn. “Bạn có thể làm cho ngôi nhà của mình trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua và bắt đầu chuyển đi một cách thuận lợi.”
Lynda nói:“Hãy dọn dẹp ngôi nhà của bạn như thể bạn chưa từng dọn dẹp trước đây”. "Cửa sổ phải lấp lánh. Hãy đảm bảo rằng ngôi nhà có mùi thơm dễ chịu và trong lành, không giống như bữa tối cá hay điếu xì gà của ông nội tối qua." Lynda cho biết người bán có thể tự làm sạch sâu hoặc nếu có nhiều tiền hơn thời gian, họ có thể thuê chuyên gia.
Hấp thảm và lau bụi quạt trần là quan trọng, nhưng tất cả sẽ mất đi nếu quầy phòng tắm của bạn bừa bộn các sản phẩm chăm sóc tóc hoặc có bát đĩa trong bồn rửa. Lynda nói:“Hãy lau sạch hàng ngày trên tất cả các bề mặt, đặc biệt là trong phòng tắm và nhà bếp. “Hãy giữ quầy hoàn toàn rõ ràng để khiến chúng trông lớn nhất có thể, đặc biệt quan trọng trong không gian nhỏ.” Lynda có một khách hàng đã bỏ đồ vệ sinh cá nhân vào túi du lịch khi nhà của cô ấy đang được rao bán trên thị trường. “Cô ấy chuẩn bị sẵn sàng vào buổi sáng như thể đang đi du lịch, sau đó cất túi du lịch và khuất tầm mắt.”
Lynda nói:“Khi một người mua đến nhà bạn, bạn có năm giây để ngôi nhà đó tự bán từ lề đường. “Và khi sân trước trông hấp dẫn, điều đó sẽ tạo ra những kỳ vọng tích cực về những gì bạn sẽ thấy bên trong.” Hãy quan tâm đến những việc hiển nhiên, chẳng hạn như chăm sóc bãi cỏ và cất giữ thần lùn giữ sân của bạn vào kho. Sau đó đưa cho cửa trước một ít TLC. Cô nói:"Cửa trước của bạn phải ấm áp và tươi mới. Bạn có thể sơn một lớp sơn hoặc thay thế hoàn toàn cho nó." Lynda cũng khuyên bạn nên thêm một số màu sắc. Cô nói:“Mua những chiếc chậu rẻ tiền, nhiều màu sắc, đất trồng cây và một số loại hoa. “Tôi thích sự kết hợp giữa hương thảo và hoa vì nó có mùi thơm và trông hấp dẫn.” Phần thưởng của cây trồng trong chậu? Bạn có thể đưa chúng về nhà mới!
Đây là nơi nó có thể đắt tiền, tùy thuộc vào tình trạng của ngôi nhà của bạn. Nhưng nếu ngôi nhà của bạn thực sự cần một lớp sơn và mái mới, bạn phải giải quyết những vấn đề đó hoặc điều chỉnh giá cho phù hợp và đợi người mua sẵn sàng tự lo liệu.
Cuối cùng, hãy cân nhắc việc kiểm tra trước. Lynda cho biết hầu như không ai làm điều này vì mọi người nghĩ “tại sao phải mở hộp giun?” Nhưng cuối cùng chiếc hộp sẽ được mở ra khi người mua kiểm tra ngôi nhà của bạn. Và khi đó những vấn đề đó có thể khiến bạn mất đi một người mua sẵn sàng và có năng lực.
Cô nói:“Khi người mua yêu thích ngôi nhà của bạn và phát hiện ra có vấn đề lớn mà bạn không tiết lộ, họ sẽ nhanh chóng hết hứng thú”.
Họ tức giận và không tin tưởng, ngay cả khi bạn thực sự không nhận thức được vấn đề. “Người mua cảm thấy như bạn nên đã biết vì đó là nhà của bạn,” cô nói. “Và đôi khi họ sẽ chấm dứt hợp đồng và thậm chí từ chối thương lượng việc sửa chữa.” Lynda nói khi nào người mua có sẵn sàng thương lượng, họ có thể muốn giảm giá gấp đôi, thậm chí gấp ba chi phí sửa chữa. Ối!
Nhưng cô ấy nói nếu bạn kiểm tra trước ngôi nhà của mình, bạn sẽ không bị mất cảnh giác. Bạn có thể đính kèm biên lai sửa chữa vào bản tiết lộ của người bán hoặc yêu cầu kiểm tra lại ngôi nhà và đính kèm báo cáo. Và quan trọng nhất, Lynda nói, “bạn sẽ không mất một giao dịch nào hoặc phải giảm giá niêm yết.”
Bạn đã sử dụng một số ý tưởng nào để khiến ngôi nhà của mình trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua? Hoặc từ góc độ của người mua, những điểm thuận lợi và điểm dừng chính khi bạn bước vào một ngôi nhà là gì?