Thật khó để vận hành một công ty khởi nghiệp với số vốn ít ỏi. Một trong những lý do lớn nhất khiến các công ty thất bại là họ hết tiền. Là một doanh nhân, huy động vốn là một kỹ năng mà bạn phải có. Nếu bạn không thể huy động vốn thành công, công ty của bạn sẽ có rất ít hoặc không có cơ hội thành công đến những đỉnh cao mà bạn muốn. Tôi đã trò chuyện với Kobie Fuller từ Upfront Ventures và David Siemer từ Wavemaker VC để tìm ra lời khuyên hàng đầu của họ cho việc huy động tiền.
Shutterstock.com Khi tôi hỏi Fuller và Siemer rằng hầu hết các doanh nhân đều mắc lỗi gì, cả hai đều nói với tôi cùng một điều - rất nhiều doanh nhân không nghiên cứu về công ty hoặc nhà đầu tư mà họ đang gặp. Đây là một chỉ số cho các nhà đầu tư để họ biết rằng một doanh nhân đã chuẩn bị như thế nào. Nếu bạn không biết lịch sử hoặc chuyên môn của các nhà đầu tư của mình, đó là một lá cờ đỏ. Bạn có thể sẽ không được cấp vốn nếu giới thiệu ứng dụng chia sẻ ảnh của mình cho một công ty chuyên đầu tư vào phần mềm doanh nghiệp. Đảm bảo bạn thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng về các nhà đầu tư mà bạn đang gặp, cũng như công ty mà họ là thành viên. Nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng cho các cuộc họp, bạn sẽ để lại ấn tượng tốt hơn cho các nhà đầu tư.
Hầu hết các công ty đầu tư mạo hiểm thậm chí sẽ không tham gia một cuộc họp với bạn trừ khi bạn có một lời giới thiệu nồng nhiệt, nhưng làm thế nào để bạn có được một cuộc họp nếu bạn không biết bất kỳ ai? Theo Siemer, có một con đường tắt nếu bạn có một số vốn - trả tiền và tìm một luật sư. Hầu hết các luật sư đều biết tất cả các công ty đầu tư mạo hiểm trong thị trấn, vì vậy họ có thể ngay lập tức giới thiệu cho bạn. Các cách khác có thể bao gồm liên hệ với các thiên thần, những người sau đó có thể giới thiệu bạn đến một công ty và nếu bạn vẫn không gặp may, bạn là một doanh nhân để tìm ra cách và hoàn thành công việc đó. Nếu bạn thậm chí không thể tìm ra cách để có được phần giới thiệu nồng nhiệt, có lẽ bạn không phù hợp để trở thành một doanh nhân.
Quá nhiều doanh nhân mắc vào bẫy khi cố gắng “chào hàng” quá mạnh và đẩy công ty của họ xuống cổ họng của các nhà đầu tư. Vào cuối ngày, các nhà đầu tư là con người, và họ phải ngồi qua các cuộc họp dài với nhiều doanh nhân khác nhau, những người chỉ xem họ như những dấu hiệu đô la. Điều quan trọng là bạn phải hiểu điều này để bạn có thể là một luồng gió mới cho họ. Thông thường, phải mất nhiều cuộc gặp gỡ để hiểu rõ về các nhà đầu tư để hợp tác với họ. Fuller nói, "Nó giống như hẹn hò, bạn không muốn hẹn hò đầu tiên sau đó yêu cầu họ kết hôn." Hãy kiên nhẫn và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với mọi người. Nó sẽ được đền đáp.
Ngay cả khi bạn có sản phẩm tuyệt vời nhất trên thế giới và đội ngũ tài năng nhất, sẽ không ai biết trừ khi bạn nói rõ điều đó. Với tư cách là người sáng lập, bạn có trách nhiệm truyền đạt hiệu quả lý do tại sao nhóm của bạn sẽ thành công trong lĩnh vực của họ. Làm việc dựa trên khả năng của bạn để nói rõ tầm nhìn của bạn để những người khác có thể mua nó.
Cả Fuller và Siemer đều gợi ý rằng các công ty hấp dẫn nhất để đầu tư có một số loại lợi thế cạnh tranh trong ngành của họ, cho dù đó là công nghệ độc quyền, có nhiều kết nối hơn và mối quan hệ tốt hơn với chuỗi cung ứng, hay chỉ đơn giản là người đầu tiên tiếp thị. Nếu bạn không có một số loại lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp của bạn có thể dễ dàng tái tạo và dễ bị đe dọa. Phát triển một lợi thế và trau dồi nó.
Một trong những điểm quan trọng nhất để có thể huy động vốn là xây dựng một câu chuyện về lý do bạn tạo ra sản phẩm. Các nhà đầu tư phải hiểu ở mức độ sâu sắc lý do tại sao bạn đang xây dựng những gì bạn đang xây dựng, và điều gì thúc đẩy và thúc đẩy bạn. Nếu bạn nghĩ về những công ty lớn như Airbnb, Facebook hay Twitter, luôn có một câu chuyện hấp dẫn đằng sau sản phẩm. Nếu không có câu chuyện, rất khó để các nhà đầu tư thực sự hiểu và kết nối với bạn ở mức độ sâu hơn. Bạn muốn các nhà đầu tư cổ vũ cho bạn đến mức họ muốn tham gia cùng bạn và trở thành một phần của câu chuyện.
