Tất cả chúng ta đều quen thuộc với khái niệm quảng cáo chiêu hàng thang máy, nhưng điều đó gần như là chưa đủ để có thể tạo và sử dụng một cách hiệu quả.
Một lời giới thiệu ngắn gọn là một lời giới thiệu ngắn gọn, có sức thuyết phục cung cấp cho người nghe một ý tưởng vững chắc về một người, một doanh nghiệp, một sản phẩm hoặc một dịch vụ (hoặc thực tế là bất cứ điều gì khác) chỉ trong một khoảng thời gian ngắn.
Thông thường, một quảng cáo chiêu hàng trong thang máy sẽ kéo dài không quá 2 phút, mặc dù nó thường ngắn hơn nhiều (20 hoặc 30 giây) - bằng khoảng thời gian đi thang máy trung bình. Các bài thuyết trình về thang máy thường dùng để làm nổi bật các kỹ năng cá nhân của bạn khi phỏng vấn xin việc, nhưng chúng cũng thường được sử dụng trong tiếp thị.
Số lần hiển thị đầu tiên và với nghiên cứu cho thấy rằng ấn tượng đầu tiên được hình thành chỉ trong 7 giây, điều này trở nên cần thiết đối với các doanh nghiệp để tạo ra những khách hàng tiềm năng ngay lập tức. Cuối cùng, nếu 7 giây đầu tiên không thành công trong việc thu hút sự chú ý của khán giả, phần còn lại của cuộc họp cũng có thể không xảy ra!
Bạn cũng nên dành thời gian để hình thành một quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn vì quảng cáo chiêu hàng của bạn có thể được sử dụng trong nhiều trường hợp tiếp thị và bán hàng khác nhau. Thông thường nhất, một lời giới thiệu ngắn gọn được sử dụng trong các cuộc họp, nhưng có những thời điểm khác khi nó có thể tỏ ra hữu ích, bao gồm các sự kiện mạng, hội nghị và khá nhiều khi ai đó hỏi, "bạn làm nghề gì?" Bạn không bao giờ nên nói không với cơ hội tạo khách hàng tiềm năng!
Đầu tiên, bạn cần hiểu rõ về năng lực, hạn chế và lợi thế của bản thân. Sau đó, bạn đã sẵn sàng để tạo một quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn:
Giới thiệu rõ ràng
Bắt đầu bằng cách làm cho đối tượng của bạn rõ ràng chính xác những gì bạn đang bán. Rốt cuộc, đây là toàn bộ điểm của cuộc họp. Việc không đề cập đến những gì bạn đang bán trả trước sẽ cho khán giả biết rằng bạn cũng vậy:
Hãy nói rõ rằng bạn biết tất cả về lĩnh vực kinh doanh của mình và cách các dịch vụ của bạn có thể đáp ứng trực tiếp nhu cầu của khán giả.
Nói về Giải pháp
Nếu bạn có tất cả thời gian trên thế giới, nói về vấn đề sẽ ổn. Nhưng bạn thì không. Khi bạn bị giới hạn về thời gian, sẽ không có chỗ cho sự dư thừa. Rất có thể, nếu bạn được mời tham gia một cuộc họp, thì khách hàng đã biết rõ về vấn đề họ gặp phải; họ không cần bạn nói cho họ biết đó là gì. Thay vào đó, điều họ thực sự quan tâm khi nghe là cách bạn có thể giải quyết vấn đề này cho họ. Thừa nhận vấn đề để thể hiện sự hiểu biết, nhưng đừng chăm chăm vào những khó khăn của doanh nghiệp.
Tạo ‘Lộ trình’ Khán giả
muốn biết về giải pháp, nhưng đó không phải là tất cả. Họ cũng muốn biết giải pháp đó sẽ phù hợp với doanh nghiệp của họ như thế nào. Bây giờ là lúc để đề cập đến ý tưởng về ‘thị trường’; thảo luận về lộ trình tiếp thị sẽ chỉ ra cách giải pháp sẽ tích hợp với các quy trình và thực tiễn hiện có.
Đừng chỉ đưa ra giải pháp mà không có cách để khách hàng triển khai nó; giống như bán một chiếc ô tô mà không cần chìa khóa! Nếu bạn đang cung cấp một giải pháp, bạn muốn khách hàng tin tưởng rằng họ có thể sử dụng nó.
Dưới đây là hai tuyên bố có thể được tạo bởi một công ty công nghệ:
Ví dụ A:
Tôi là Jeff và tôi làm việc cho 123 National Corporation. Với tư cách là những nhà đổi mới hàng đầu, chúng tôi đang tạo điều kiện cho các doanh nghiệp như bạn có thể cải thiện độ chính xác của việc lưu trữ hồ sơ giao dịch của họ bằng cách sử dụng Blockchain; một trong những công nghệ đột phá nhất hiện nay. Bằng cách sử dụng nhóm nội bộ, chúng tôi có thể duy trì quyền kiểm soát chi phí, triển khai và khả năng tương thích với các hệ thống khác, mang lại lợi ích cho khách hàng của chúng tôi.
Ví dụ B:
Tôi làm việc cho 123 National Corporation. Chúng tôi biết rằng an ninh mạng hiện đang là một vấn đề lớn và các doanh nghiệp như bạn đang phải vật lộn để giữ cho dữ liệu giao dịch của bạn được an toàn và bảo mật. Chúng tôi đang cung cấp giải pháp sử dụng công nghệ mới nhất để giữ cho dữ liệu được lưu trữ trên máy tính của bạn được bảo vệ cao. Chúng tôi tự hào có thể cung cấp giải pháp này với chi phí thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh, khiến chúng tôi trở thành sự lựa chọn hoàn hảo.
Cái nào tạo ra quảng cáo chiêu hàng tốt nhất? Nếu bạn chọn Ví dụ A, thì bạn đã đúng!
Ví dụ A có mọi thứ mà một quảng cáo chiêu hàng cần. Nó ngay lập tức tạo thêm cảm giác về cá tính và kèm theo tên của người nói trước khi chuyển sang phần giới thiệu về giải pháp. Nó cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn nhưng đầy đủ thông tin về công nghệ được sử dụng, không chỉ thảo luận về một số lợi ích khác nhau của việc sử dụng công ty đó mà còn cho thấy công ty có thể đảm bảo những lợi ích này như thế nào. Cuối cùng, quảng cáo chiêu hàng đề cập đến khả năng tương thích, làm rõ rằng khách hàng phải đơn giản để triển khai.
Ví dụ B thiếu cá tính và dành nhiều thời gian để thảo luận vấn đề hơn là giải pháp. Nó đề cập đến dữ liệu được máy tính lưu trữ tại thời điểm thiết bị di động tiếp quản, điều này cho thấy rằng quảng cáo chiêu hàng chưa được cập nhật trong một thời gian. Lợi ích duy nhất của việc chọn công ty được đề cập đó là chi phí, điều này có thể gây thiệt hại nếu chi phí không phải là mối quan tâm chính của khách hàng. Cuối cùng, khách hàng có tương đối ít thông tin hữu ích vào cuối quảng cáo chiêu hàng.
Một điều quan trọng khác cần đề cập là bạn không cần phải giới hạn bản thân với một quảng cáo chiêu hàng duy nhất cho mọi trường hợp. Các doanh nghiệp khác nhau có các giá trị và mức độ ưu tiên khác nhau, vì vậy, bạn luôn có thể tìm cách cá nhân hóa quảng cáo chiêu hàng cho đối tượng hiện tại của mình.
Hiện tại, sự tập trung ngày càng gia tăng vào ‘quảng cáo chiêu hàng’, một trong những từ thông dụng lớn nhất hiện nay. Mặc dù quảng cáo chiêu hàng kỹ thuật rất quan trọng để hiểu và cân nhắc, nhưng điều này không có khả năng giết chết quảng cáo chiêu hàng cổ điển, đặc biệt là khi khách hàng B2B vẫn thích gặp mặt trực tiếp qua các cuộc gặp gỡ kỹ thuật số.
Tuy nhiên, các tính năng của quảng cáo chiêu hàng kỹ thuật có thể rất hữu ích để tính đến khi tạo quảng cáo chiêu hàng thang máy. Đoạn giới thiệu về công nghệ thường ngắn hơn nhiều - dưới 50 từ hoặc có thể tối đa là 280 ký tự - buộc bạn phải suy nghĩ nhiều hơn về các giá trị cốt lõi của doanh nghiệp và các cách mà bạn có thể truyền đạt những giá trị này một cách hiệu quả mà vẫn hiệu quả. Dựa trên khái niệm về quảng cáo chiêu hàng, bạn có thể trau dồi thêm các kỹ năng của chúng tôi, tạo ra các quảng cáo chiêu hàng xuất sắc sẽ giúp thúc đẩy thành công liên tục.
