Đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường mục tiêu là cách tốt nhất để tạo ra doanh nghiệp. Thu hút sự chú ý của khách hàng thường đi kèm với một cái giá đắt, nhưng không phải lúc nào cũng phải như vậy. Tìm hiểu về các chiến thuật quảng cáo khác nhau sẽ không làm giảm ngân sách của bạn.
Chiến thuật rất đơn giản:bạn tìm kiếm ngẫu nhiên các câu hỏi liên quan đến thị trường ngách của mình và cố gắng tìm kết quả mà một trong các bài đăng trên Quora đang xếp hạng trong năm bài viết hàng đầu. Mở nó ra và cố gắng đưa ra một câu trả lời rất chi tiết và hữu ích với số liệu thống kê và kinh nghiệm cá nhân của bạn về câu hỏi được hỏi. Câu trả lời của bạn càng hay thì bạn càng có cơ hội lọt vào top các câu trả lời trên Quora.
Điều này thực sự hiệu quả và khi tôi viết bài này hôm nay, tôi đã có hai câu trả lời cho các câu hỏi trên Quora đang mang lại cho chúng tôi khoảng 25-30 khách truy cập mỗi ngày. Bạn có thể nghĩ rằng nó quá thấp nhưng xét rằng quy mô vé trung bình của các dự án chúng tôi thực hiện là 500 đô la, có thể dễ dàng chuyển đổi thành một vài khách hàng tiềm năng mới mỗi tuần mà không tốn một xu nào.
-Ram Shengale, Fantastech
Mọi người yêu thích các dữ kiện và số liệu và việc tạo ra những số liệu mới là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý đến doanh nghiệp của bạn bằng một chút nỗ lực thay vì chi tiêu tài chính. Nó dễ thực hiện một cách đáng ngạc nhiên và nó đã hiệu quả với tôi trong một vài trường hợp. Tất cả những gì bạn cần là một cuộc thăm dò hoặc khảo sát với số lượng phản hồi hợp lý. Miễn là bạn có một nhóm người đã được thiết lập để tiếp cận - như nhóm truyền thông xã hội, danh sách email hoặc cơ sở dữ liệu khách hàng - thì điều đó thật đơn giản để đạt được. Đặt câu hỏi phù hợp, chia sẻ dữ liệu bạn tạo và bạn có thể tạo ra bất cứ điều gì từ các đề cập trên mạng xã hội để đưa tin báo chí.
-Ben Taylor, HomeWorkingClub
Cộng tác với các công ty khác trong khu vực của bạn hoặc trực tuyến là một cách tuyệt vời để mở rộng đối tượng của bạn và có khả năng kiếm được khách hàng mới. Hợp tác với một doanh nghiệp đồng nghiệp để cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí là một cách tuyệt vời để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường và được công chúng biết đến nhiều hơn. Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội của bạn để thông báo về sự hợp tác và để người dùng theo dõi bạn hoặc gắn thẻ công ty của bạn để tham gia. Bạn sẽ được tiếp xúc với một nhóm khách hàng hoàn toàn mới và có được tất cả những người theo dõi mới trong khi cho đi những sản phẩm bạn đã có.
-Vanessa Molica, The Lash Professional
Cộng tác với các doanh nghiệp nhỏ khác để tổ chức sự kiện là một cách tuyệt vời để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường mà không phải chi thêm tiền. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để thông báo sự kiện sẽ thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang của bạn và hướng mọi người đến trang web của bạn để tìm hiểu thêm. Đây là một cách tuyệt vời để mọi người cũng tương tác với tổ chức của bạn và theo dõi hành trình của tổ chức bạn qua mạng xã hội. Đây là đôi bên cùng có lợi vì bạn và một công ty khác đang kết hợp khán giả của mình để nâng cao nhận thức và cung cấp thông tin cho một nhóm khách hàng tiềm năng hoàn toàn mới.
-Kenna Hamm, Trung tâm nhận con nuôi Texas
Một điều thực sự hiệu quả đối với chúng tôi là tạo nội dung xoay quanh các chủ đề thịnh hành và tăng lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền dẫn đến lượt truy cập, nhận xét, liên kết và đề cập trên web. Cụ thể, chúng tôi đã tìm thấy rất nhiều thành công trong việc tổng hợp các số liệu thống kê thành một danh sách lớn. Ví dụ:khi đại dịch coronavirus bắt đầu nóng lên và nhiều người bắt đầu chuyển sang làm việc tại nhà, chúng tôi đã xuất bản một số bài đăng trên blog với số liệu thống kê về làm việc tại nhà.
-Jayson DeMers, EmailAnalytics
Tôi sử dụng HARO để nhận báo chí miễn phí cho doanh nghiệp nhỏ của mình. Trong năm 2019, tôi đã gửi khoảng 40 quảng cáo chiêu hàng và nhận được hơn 20 đề cập, bao gồm các ấn phẩm lớn như Business Insider và Forbes. Mẹo HARO hàng đầu của tôi là đọc lại các quảng cáo chiêu hàng của bạn (hoặc nhờ người khác hiệu đính chúng cho bạn). Bất kể quảng cáo chiêu hàng của bạn có tốt đến đâu, các biên tập viên có uy tín sẽ không xuất bản quảng cáo đó nếu nội dung đó có lỗi chính tả và ngữ pháp, vì vậy, bạn nên dành thêm thời gian để đảm bảo bài thuyết trình của mình được trau chuốt.
-Chloe Brittain, Dịch vụ phiên âm Opal
Bạn sẽ ngạc nhiên khi có nhiều doanh nghiệp nhỏ không còn gửi thông cáo báo chí nữa. Các tờ báo ở tiểu bang của bạn đang tìm cách đưa tin về các doanh nghiệp địa phương, vì vậy hãy viết một thông cáo báo chí về điều gì đó trong tổ chức của bạn và gửi email hoặc fax thông cáo đó cho tờ báo. Nếu bạn làm điều này một lần mỗi tháng, bạn sẽ có động lực để biết nó sẽ nhận được bao nhiêu lần. Đôi khi, một bài báo tính năng sẽ xuất hiện từ nó. Ngoài ra, công cụ tìm kiếm của Google thực sự coi trọng các liên kết báo chí đến trang web của bạn và nó sẽ giúp ích cho việc tiếp thị công cụ tìm kiếm.
-Stephen Halasnik, Giải pháp tài chính
Dễ dàng công khai doanh nghiệp của bạn với Câu chuyện trên Instagram. Với liên kết Vuốt lên, bạn có thể đưa mọi người đến nơi bạn muốn. Mọi người thích hình dán đếm ngược. Quảng cáo việc ra mắt hoặc giảm giá sản phẩm mới của bạn bằng hình dán đếm ngược. Ngay cả khi mọi người không mua, bạn có thể gửi thông tin cho họ. Mọi người cũng thích các cuộc thăm dò ý kiến. Hỏi xem họ đã mua chưa và đưa ra hai lựa chọn: Có và Gửi liên kết cho tôi . Nhiều người chọn phương án hai.
-Janice Wald, Chủ yếu là viết blog
Cho dù bạn là một công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm nguồn tài trợ R&D để đưa sản phẩm của mình lên một tầm cao mới hay chỉ đơn giản là muốn tổ chức một sự kiện từ thiện, gây quỹ cộng đồng là một công cụ quảng bá mạnh mẽ. Đối với những người mới bắt đầu, bạn phải quảng bá công ty của mình và những gì nó làm với tầm nhìn đằng sau những gì bạn làm. Thứ hai, mọi người thích huy động vốn từ cộng đồng và một chiến dịch được suy nghĩ kỹ lưỡng có thể được chia sẻ trên các mạng xã hội, nhân số lượt xem và hiệu quả PR tổng thể. Tôi muốn khuyên bạn nên huy động vốn từ cộng đồng trên các nền tảng như Kickstarter hoặc Indiegogo để được công khai miễn phí.
-Aleksandra Arsic, CapitalCounselor
Cách tốt nhất để quảng bá cho doanh nghiệp nhỏ của bạn là tham gia các tổ chức hoặc tham dự các buổi gặp mặt trong cộng đồng của bạn. Đây là những cách tuyệt vời để kết nối với các chủ doanh nghiệp khác, những người có thể đưa ra quan hệ đối tác chiến lược hoặc cơ hội hợp tác. Trong cộng đồng của tôi, có rất nhiều tổ chức dành cho các doanh nhân nữ, những người đam mê tiếp thị và mọi thứ ở giữa. Luôn nhớ rằng mọi người lạ trong phòng đó là một cơ hội cho công việc kinh doanh của bạn, vì vậy hãy đặt mình ra ngoài đó và làm quen với mọi người.
-Nikitha Lokareddy, Markitors
SEO địa phương có thể giúp các doanh nghiệp nhỏ tạo hiển thị và nhận thức về dịch vụ của họ. Một trong những cách tốt nhất để các doanh nghiệp nhỏ xuất hiện trên các trang kết quả tìm kiếm là tối ưu hóa danh sách Google Doanh nghiệp của tôi. Bằng cách tối ưu hóa danh sách của bạn với thông tin có liên quan, doanh nghiệp của bạn có thể được hiển thị trong ba kết quả hàng đầu cho các tìm kiếm địa phương. Google Doanh nghiệp của tôi được sử dụng miễn phí và có hiệu quả cao trong việc giúp các doanh nghiệp đưa tên tuổi của họ đến với khách hàng tiềm năng.
-Brett Farmiloe, Theo đuổi đam mê
