Hoa hồng môi giới bất động sản luôn có thể thương lượng, mặc dù thực tế là nhiều công ty môi giới bất động sản có tỷ lệ phần trăm hoa hồng tiêu chuẩn hoặc tỷ lệ phí cố định. Thông thường, bạn có thể trả khoảng 5 đến 7 phần trăm hoa hồng cho việc bán nhà của mình giả sử bạn thuê một nhân viên bán bất động sản để thực hiện tất cả các nhiệm vụ bán hàng tiêu chuẩn trong việc bán nhà của bạn.
Realtor thực sự là một nhãn hiệu đã đăng ký của Hiệp hội National Association of Realtors. Không phải tất cả các đại lý bất động sản đều là Môi giới, nhưng hầu hết là do những lợi ích và hỗ trợ tiếp thị mà họ nhận được thông qua tư cách thành viên. Đại lý thường đại diện cho người mua hoặc người bán trong một giao dịch bất động sản. Người bán thuê một đại lý niêm yết để niêm yết tài sản thông qua nhiều dịch vụ niêm yết và tiếp thị tài sản đó. Người bán thường trả một khoản hoa hồng đã thỏa thuận cho công ty môi giới của người bán. Phí này được chia với đại lý của người mua, nếu có, và mỗi đại lý thường chia một phần hoa hồng cho văn phòng môi giới tương ứng của mình.
Trong một thời gian dài, 6% được coi là hoa hồng bất động sản tiêu chuẩn ở nhiều thị trường Hoa Kỳ. Các cuộc đấu tranh trên thị trường nhà đất đã làm tăng nguồn cung các bất động sản có giá trị thấp hơn đã khiến Realtors chấp nhận mức hoa hồng thấp hơn và đôi khi đàm phán các hợp đồng độc nhất. Trong một hướng dẫn tháng 1 năm 2007, "Hoa hồng bất động sản:Những điều bạn cần biết", RealEstate.com lưu ý rằng hoa hồng trung bình gần 5% vào thời điểm đó, vì nhiều đại lý sẵn sàng chấp nhận mức chia hoa hồng từ 2 đến 2,5% do thị trường khó khăn.
Như đã lưu ý, hoa hồng đại lý bất động sản hầu như luôn luôn có thể thương lượng. Tương tự như phỏng vấn việc làm, Người môi giới có thể cho bạn biết tỷ lệ tiêu chuẩn là bao nhiêu, nhưng anh ta cũng có thể có một số linh hoạt nếu anh ta thực sự muốn bán nhà của bạn. Trong bài báo MSN Real Estate của cô ấy "3 cách để trả hoa hồng bất động sản thấp hơn", Debora Vrana khuyên người bán nhà nên yêu cầu một số đại lý khu vực thực hiện báo cáo thị trường tự do và ước tính giá nhà của bạn. Bạn thường có thể yêu cầu những điều này trực tuyến. Sau đó, phỏng vấn các đại lý phản hồi, cho họ biết những gì bạn mong đợi đối với nhà cái và hỏi xem họ có giảm hoa hồng hay không. Trong các thị trường cạnh tranh cao và đối với những ngôi nhà có giá cao hơn, bạn có thể nhận được hoa hồng gần 2 phần trăm.
Một lý do khác khiến hoa hồng Realtor trung bình giảm là do sự cạnh tranh gia tăng từ các nhà môi giới chiết khấu và các dịch vụ bất động sản phí cố định, Vrana chỉ ra. Các nhà môi giới chiết khấu vận hành các hoạt động hiệu quả và thường giảm bớt các dịch vụ bổ sung để có thể giảm tỷ lệ hoa hồng. Các dịch vụ tính phí cố định đã xuất hiện để thu hút những người bán nhà với lời hứa về một mức giá thấp hơn cho dịch vụ của họ bất kể giá của ngôi nhà là bao nhiêu. Điều này đặc biệt hấp dẫn đối với những người bán bất động sản cao cấp hơn, những người sẽ trả nhiều hơn với khoản hoa hồng từ 5 đến 6 phần trăm.
