Cần những gì để thành lập một công ty luật chiến thắng? Các chuyên gia ra khỏi trường luật và các chương trình học được trang bị kiến thức pháp lý rộng lớn. Tuy nhiên, đối với hầu hết mọi người, phát triển kinh doanh công ty luật không phải là một phần quan trọng của chương trình học.
Mặc dù biết những phức tạp của luật là trọng tâm của nghề luật, nhưng biết cách xử lý thành công việc phát triển kinh doanh của công ty luật là trọng tâm của việc điều hành một doanh nghiệp thành công.
Cho dù bạn muốn mở rộng cơ sở khách hàng của hoạt động kinh doanh một mình hay phát triển một công ty lớn hơn, bạn cần phải xây dựng nền tảng của sự phát triển kinh doanh.
Điều này bao gồm việc đạt được kiến thức cần thiết, lập một kế hoạch và làm việc với sự tập trung cao độ để đạt được các mục tiêu bạn đã đặt ra.
Theo nghiên cứu Nhân khẩu học của Ackert, Inc.
Do đó, một số chiến thuật hữu ích nhất mà hiệu trưởng công ty luật nên tập trung vào như một phần của nỗ lực phát triển kinh doanh bao gồm đào tạo, kết nối mạng, xây dựng thương hiệu và tiếp thị.
Trong hướng dẫn này, bạn có thể làm quen với những kiến thức cơ bản về phát triển kinh doanh cho các công ty luật để bạn bắt đầu sự phát triển của mình với các kỹ năng phù hợp.
Đừng quên xem hướng dẫn quản lý công ty luật của chúng tôi, hướng dẫn này có thể giúp bạn hoàn thiện hơn nữa chiến lược phát triển của công ty mình.
Đạt được mục tiêu của bạn nhanh hơn với tính năng theo dõi thời gian và quản lý công việc.
Đầu tiên, hãy đặt nền móng. Phát triển kinh doanh hợp pháp liên quan đến tất cả các hoạt động mà bạn thực hiện nhằm mở rộng cơ sở khách hàng tiềm năng, cũng như củng cố các hoạt động nội bộ của bạn, với mục tiêu đưa doanh nghiệp của bạn có vị trí nổi bật trên thị trường.
Đối với nhiều chuyên gia pháp lý, nhiệm vụ làm phong phú thêm các chiến lược phát triển kinh doanh của họ bắt đầu bằng những câu hỏi đơn giản như:
Chúng tôi sẽ tập trung vào cả hai trong hướng dẫn này.
Theo dõi thời gian đơn giản hơn, lập hóa đơn và hơn thế nữa
Đăng kýMặc dù đây có thể là động lực ban đầu, nhưng có rất nhiều lợi ích bổ sung mà sự phát triển kinh doanh thành công có thể mang lại. Hiệp hội Luật sư Hoa Kỳ giữ một danh sách cập nhật các nguồn có thể giúp bạn bắt đầu phát triển khía cạnh kinh doanh trong hoạt động pháp lý của mình.
Các phương pháp tiếp cận khác nhau đối với các công ty nhỏ so với các công ty lớn hơn, nhưng cuối cùng, kết hợp các chiến lược phù hợp có thể thực sự thúc đẩy sự mở rộng hoạt động hành nghề luật sư của bạn. Việc phát triển kinh doanh của công ty luật lớn thường đòi hỏi các thành viên trong nhóm nội bộ làm việc về quan hệ khách hàng và giữ chân, tiếp thị và bán hàng.
Sự phát triển kinh doanh của các công ty luật nhỏ đương nhiên là khiêm tốn hơn.
Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh, bạn có thể phải tự mình đảm đương nhiều công việc khác nhau. Hoặc, bạn có thể thuê các nhà thầu bên ngoài để giúp bạn thực hiện các hoạt động tiếp thị, bán hàng và các hoạt động phát triển thiết yếu khác.
Các cách tiếp cận hiệu quả nhất để phát triển kinh doanh công ty luật là gì?
Từ đào tạo đến lập kế hoạch, từ tiếp thị đến kết nối mạng, đây là những mẹo cần thiết cho hoạt động kinh doanh hợp pháp của bạn.
Bước đầu tiên cần xem xét là tham gia một hội thảo hoặc khóa học phát triển kinh doanh nhắm mục tiêu cụ thể đến các luật sư.
Các chương trình đào tạo như vậy được thiết kế chú trọng đến nghề luật sư, vì vậy chúng có thể dạy cho bạn những khía cạnh quan trọng nhất để điều hành một công ty luật thành công.
Những cơ hội giáo dục thường xuyên này có thể bao gồm quản lý kinh doanh hợp pháp, nguồn nhân lực, kế toán, tiếp thị, xây dựng thương hiệu và mạng lưới, cùng những cơ hội khác.
Bạn cũng nên tham gia khóa đào tạo về bán hàng cho luật sư để bạn có được cái nhìn sâu sắc cụ thể về việc tạo khách hàng tiềm năng và giữ chân khách hàng.
Huấn luyện phát triển kinh doanh cho nhóm của bạn là chiến thuật tạo doanh thu hàng đầu theo nghiên cứu Ackert đã đề cập trước đó.
Ngoài ra còn có nhiều tài nguyên đào tạo khác nhau mà bạn có thể tham khảo, chẳng hạn như sách, hướng dẫn và các nguồn trực tuyến.
Họ có thể truyền cảm hứng cho những nỗ lực phát triển doanh nghiệp của bạn bằng các ví dụ và chiến thuật cụ thể.
Một cuốn sách nổi bật về chủ đề này là Phát triển kinh doanh cho luật sư:Chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng của Sally Schmidt.
Tuy nhiên, bạn cũng có thể tìm thấy các cửa hàng thông tin khác phù hợp với sở thích hoặc thị trường ngách đặc biệt của bạn. Các ấn phẩm thương mại nổi bật cũng có thể là một nguồn hướng dẫn.
Ngoài kiến thức mà bạn có thể thu được từ đào tạo và các nguồn lực ở giai đoạn khởi động, điều quan trọng là phải luôn cập nhật những phát triển trong lĩnh vực này một cách nhất quán.
Nhiều khóa học có thể được tính là tín chỉ giáo dục thường xuyên, vì vậy bạn nên tìm kiếm khóa đào tạo như vậy và thêm chúng vào lịch trình của mình.
Họ có thể là một dấu hiệu tích cực cho khách hàng của bạn rằng bạn luôn cập nhật các xu hướng nóng nhất trong ngành, điều này cho thấy bạn là một đối tác tốt.
Hubstaff xử lý khía cạnh quản trị của các thông lệ pháp lý
Thử ngay bây giờCó một kế hoạch kinh doanh vững chắc là điều bắt buộc đối với bất kỳ luật sư nào muốn bắt đầu hoặc phát triển hành nghề.
Kế hoạch cần có cả mục tiêu chung và mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp. Thông thường, nó liên quan đến việc phân tích cẩn thận thị trường và đối thủ cạnh tranh của bạn, cũng như định vị dựa trên dữ liệu của công ty mới trong cài đặt này.
Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ cung cấp một công cụ để lập một kế hoạch kinh doanh mà bạn có thể thấy hữu ích trong giai đoạn đầu.
Nguồn
Ngoài ra, bạn nên tiến hành phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa). Bằng cách có tất cả các chi tiết trên giấy, bạn có thể xác định rõ hơn các con đường để phát triển cho công ty luật của mình.
Cùng với kế hoạch phát triển kinh doanh của mình, bạn có thể tạo thêm cơ sở vững chắc cho doanh nghiệp của mình bằng cách quyết định các sáng kiến chính cần thực hiện.
Điều này đòi hỏi phải chọn phần mềm mà bạn sẽ sử dụng, chẳng hạn như quản lý dự án và theo dõi thời gian, giúp bạn luôn cập nhật thời hạn và trách nhiệm giải trình.
Bạn có thể xác định trước càng nhiều chi tiết, bạn càng dễ dàng khởi động các chiến lược công ty luật của mình và bạn càng chuẩn bị sẵn sàng hơn cho việc mở rộng.
Trong số các chiến thuật phát triển kinh doanh thiết yếu mà bạn cần áp dụng là tiếp thị hiệu quả.
Vào năm 2019, bắt buộc phải sử dụng các dịch vụ chuyên nghiệp để tạo và duy trì một trang web có chức năng và giao diện hiện đại. Bạn cũng nên cân nhắc đầu tư vào tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), vì đây là một cách đã được chứng minh để đảm bảo sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ và thu hút khách hàng mới.
Bạn cũng nên khám phá những ý tưởng sáng tạo trên mạng xã hội của công ty luật.
Có hồ sơ trên các mạng xã hội phổ biến nhất là điều bắt buộc. Tuy nhiên, bạn cũng nên đảm bảo rằng bạn hoặc ai đó trong nhóm của bạn dành đủ thời gian để cập nhật thông tin và thu hút những người theo dõi bằng nội dung có liên quan.
Tạo nội dung thông minh, hữu ích xoay quanh kiến thức chuyên môn của bạn và chia sẻ nội dung đó với khách hàng tiềm năng là một công cụ tạo khách hàng tiềm năng và nhận thức về thương hiệu.
Đừng quên về tiềm năng của các sự kiện trong ngành.
Đây là một cơ hội tuyệt vời để thu hút sự chú ý của doanh nghiệp bạn thông qua các bài thuyết trình, tài trợ hoặc tham gia vào các hội thảo thảo luận. Bạn có thể cân nhắc phát triển hồ sơ với tư cách là diễn giả hội nghị để thiết lập sự hiện diện của mình với tư cách là một chuyên gia với kiến thức quý giá.
Đối với các doanh nghiệp lớn hơn, bạn cũng có thể cân nhắc việc thuê một công ty luật tiếp thị. Tiếp thị thuê ngoài và quan hệ công chúng là một cách tuyệt vời để nhận được sự trợ giúp của chuyên gia và giải phóng thời gian của riêng bạn cho công việc khách hàng.
Khi bạn đã sẵn sàng tham gia tiếp thị pháp lý tại công ty của mình, đừng bỏ lỡ hướng dẫn này về các chiến lược tiếp thị của công ty luật hàng đầu của chúng tôi.
Có một mạng lưới quan hệ rộng rãi là điều quan trọng để phát triển bất kỳ loại hình kinh doanh nào trong các thị trường bão hòa ngày nay.
Trong thế giới luật pháp, điều này là cần thiết. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác kinh doanh, luật sư đồng nghiệp và khách hàng là cách duy nhất để thành công.
Có một số cách để bạn có thể mở rộng mạng lưới của mình. Một trong những cách phổ biến nhất và dễ dàng nhất để gia nhập các tổ chức nghề nghiệp có liên quan.
Chúng có thể tập trung vào các chuyên gia pháp lý hoặc có thể là những người cụ thể hơn, chẳng hạn như Hiệp hội Tiếp thị Pháp lý.
Cũng như các nỗ lực tiếp thị, tham dự các sự kiện và diễn đàn trong ngành là một ý tưởng hay để gặp gỡ các đồng nghiệp cùng chí hướng và mang lại mức độ tiếp xúc cao hơn cho doanh nghiệp của bạn. Bạn không bao giờ biết mình có thể gặp ai hoặc ai có thể giới thiệu khách hàng cho bạn trong tương lai.
Hiệp hội thương mại và tham dự hội nghị, cùng với hội đồng quản trị và thành viên nhóm mạng, là một số chiến thuật phát triển kinh doanh hiệu quả nhất được nêu trong nghiên cứu Ackert.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, mạng lưới khách hàng tiềm năng tốt của bạn sẽ phát triển cùng với mức độ hài lòng của khách hàng hiện tại của bạn.
Như trong hầu hết các doanh nghiệp, một khách hàng hài lòng là quảng cáo hiệu quả nhất cho công ty luật của bạn.
Vì vậy, bạn nên đầu tư nhất quán vào dịch vụ khách hàng hàng đầu, xây dựng mối quan hệ, quản lý kỳ vọng và kiến thức kỹ lưỡng về khách hàng của bạn.
Ngay cả trong thời đại kỹ thuật số, truyền miệng là một trong những cách hiệu quả nhất để mở rộng cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn.
Mặc dù hầu hết các nỗ lực có thể đến từ bên trong công ty của bạn, đặc biệt nếu bạn đang điều hành một hoạt động đơn lẻ hoặc hoạt động nhỏ, nhưng có nhiều dịch vụ bên ngoài mà bạn có thể sử dụng để nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty mình.
Đặc biệt, các chuyên gia tư vấn phát triển kinh doanh của công ty luật có thể trực tiếp đóng góp vào nỗ lực của bạn với những hiểu biết sâu sắc và hướng dẫn thực tế.
Các nhà tư vấn chuyên về khía cạnh kinh doanh của việc điều hành một công ty luật. Họ có thể cung cấp cho bạn lời khuyên về kế hoạch kinh doanh, quy trình nội bộ, chiến lược khách hàng, quản lý trường hợp cũng như các phương pháp tiếp thị và truyền thông.
Các chuyên gia này cũng có thể giúp bạn phân tích chi phí-lợi ích theo mô hình, số liệu hoạt động và báo cáo cũng như các chiến lược đào tạo và phát triển nhóm.
Bạn cũng có thể nhờ họ hỗ trợ về giá cả, lợi nhuận và quản lý dự án, cũng như mua sắm. Ngoài ra, các chuyên gia tư vấn của công ty luật cũng có thể trở thành một nguồn khách hàng mới tốt cho cả doanh nghiệp mới thành lập và mới thành lập.
Lợi ích khác cần xem xét là trước đây họ đã làm việc với các công ty luật khác và đã chứng minh được các phương pháp tiếp cận để đề xuất.
Trong thị trường hiện tại, (không may là) chưa đủ để trở thành một chuyên gia pháp lý xuất sắc.
Bạn cũng phải có được các kỹ năng cần thiết để lãnh đạo doanh nghiệp của mình, giống như bất kỳ chủ doanh nghiệp nào, luôn quan tâm đến sự phát triển và thành công. Đó là lý do tại sao bạn nên đầu tư thời gian và công sức vào các chiến thuật phát triển kinh doanh công ty luật của mình. Phương pháp tiếp cận của bạn càng phát triển, bạn càng có thể mong đợi nhiều kết quả hơn.
Sẵn sàng để bắt đầu các nỗ lực phát triển của bạn? Hãy thử các mẹo cần thiết trong hướng dẫn này và chia sẻ hiểu biết của bạn trong các nhận xét bên dưới.
Tận dụng các thay đổi liên quan đến COVID-19 đối với Quy tắc bảo hiểm sức khỏe
Mẹo quản lý tiền tốt nhất để giúp tạo hòa bình tài chính
Thị trường chứng khoán thua lỗ hoặc lợi nhuận thấp hơn:Cái nào nguy hiểm hơn cho việc nghỉ hưu của bạn?
Giới hạn của ngày 5/2/5 có ý nghĩa gì đối với khoản vay thế chấp?
Bạn có cần bảo hiểm chăm sóc dài hạn không?
